우리나라 보험중개인의 활동현황과 전망

목차

Ⅰ. 서론 1

Ⅱ. 본론 1
1. 보험중개인제도의 도입배경 및 도입초안 1
2. 보험중개인의 의의 2
3. 보험중개인의 기능 3
4. 보험중개인의 법적 지위 4
5. 보험중개인제도의 활동현황 5
6. 우리나라 보험중개인의 전망과 대응방안 7
(1) 단기적 전망 8
(2) 정기적 전망 8
(3) 대응방안 8
가. 정보화전략 8
나. 차별화전략 9
다. 전문화전략 9

Ⅲ. 결론 10

본문내용

보의 입수와 시간, 장소에 관계없이 접근 가능하며 저렴한 보험료로 보험계약을 체결할 수 있는 장점을 가지고 있다. 따라서 보험중개인 개인이나 보험중개회사의 경우도 인터넷 판매채널을 적극 활용하여야 할 것이다.
보험회사를 둘러싸고 있는 경제 사회 기술 규제적 환경 등의 변화는 보험중개회사의 경영에도 많은 영향력을 미치며 따라서 보다 신축적이고 보다 생산적이며 보다 조직화 될 필요가 있다. 보험중개회사는 정보가 조직에 있어 없어서는 안 될 중요한 자원임을 인식하고 적정한 비용을 투입하여 컴퓨터 시스템의 설치외 네트워크의 구성, 외부로부터 필요한 정보를 신속하게 획득할 수 있도록 전문 인력을 채용하고 양성하여 전담부서를 설치해야 할 것이다. 또 조직 내에서 정보가 원활히 소통되고 업무수행에 도움이 되는 자료를 손쉽게 제공하기 위하여 전산시스템의 개발이 필요하며 이와 같은 정보를 효율적으로 관리하는 것이 조직의 효율성을 배가시키는 요인이다.
보험중개인의 경우는 정확한 정보 분석으로 고객의 필요에 의한 상품을 먼저 파악하여 보험회사에 위탁하여 상품을 개발하고 개발된 상품을 보험중개회사가 독점권을 가지고 판매할 수 있도록 하는 방식이 필요하다. 예를 들어 환경보험, 애완동물보험, 성형보험, 결혼보험, 날씨보험, 복권보험, 유괴보험, 운전교습생보험, 초보안전보험, 해커침입으로 입은 피해를 보상하는 개인 PC안전보험 등이 OEM 계약방식에 적합하다고 볼 수 있다.
나. 차별화 전략
보험중개인은 원수보험사에 소속되지 않은 독립적 판매 채널로 보험생산의 주체로서 보험계약의 체결을 중개하여 계약조건 협상권, 보험약관 및 요율 협의의 권한을 가지며, 재보험의 중개도 가능하다. 또한 보험중개인은 독립대리점과 유사하나 계약물건의 탄력적 적용과 수수료 외에 기타 경비는 회사가 책임지지 않는다. 그리고 보험중개인의 업무로는 보험증권의 발행, 독립손해사정인 선정권, 위험관리 및 전문인 채용권 그리고 보험사 위임업무를 꼽을 수 있다. 따라서 보험중개인은 모집인 대리점에게는 없는 권한인 계약조건 협상권, 요율 협상권 등의 강점을 최대한 부각시켜야 한다.
다. 전문화 전략
보험환경의 변화와 보험요율의 자율화는 고객으로부터 보다 전문적인 서비스를 요구받게 되었다. 이런 환경에 적응하기 위해서는 중개회사의 전문화전략이 필요하며 그 방안으로 위험관리에 대한 정보수집과 보험전문인력 양성을 위한 제도가 도입되어야 한다.
보험중개인의 전문화 전략 가운데 가장 핵심적인 부분을 위험관리 부분에 둘 수 있다. 보험계약자에 대한 위험관리 서비스 정책으로 위험관리 방안의 내용을 포함한 위험조사 보고서를 작성하고, 일부보험과 초과보험으로 인한 보험계약자의 불이익을 최소화하기 위하여 보험가액평가 작업을 통해 전부보험을 유도한다. 불이익을 최소화하기 위하여 보험가액평가 작업을 통해 전부보험을 유도한다. 또한 문제점만 제기하는 위험관리가 아니라 방재시설을 보완하는데 드는 비용 및 보험료 절감효과를 구체적으로 계약자에게 제시하여 실질적 도움을 주는 서비스를 제공하고 각종 위험요소를 파악하여 적정하게 보험에 가입할 수 있도록 정보제공과 함께 최신 위험자료와 위험관리 및 보험관계 서비스를 지속적으로 제공하여 최신 위험관련 고급정보를 신속하게 제공해 주어야 한다.
Ⅲ. 결론
보험중개인은 보험구매자에게 다양한 상품을 제공할 수 있으므로 보험구매자에게 있어서는 품질 성능이 다른 상품의 선택을 가능하게 하는 독립적인 유통업이라고 할 수 있다. 이러한 측면에서 보험중개인제도가 확립되기 위해서는 무엇보다도 규제완화가 기본적인 조건이고 나아가서 보험중개인의 전문적 지식과 윤리관을 포함한 전문적 능력이 중요하다.
보험중개인은 우리에게 생소한 제도이므로 그 법적지위와 관련해서 아직 충분한 논의가 이루어지지 않고 있다. 보험중개인은 상법 제93조의 중개인이라고 보지 않고 독자적인 해석을 시도하는 것이 바람직하다고 본다. 보험중개인의 법적 지위는 다음과 같이 해석하는 것이 보험중개인제도의 취지를 살리는 것이다. 첫째, 보험중개인을 보험계약자를 위한 일방위탁중개인으로 해석해야할 것이고, 또한 이를 명확히 하는 입법도 필요하다. 둘째, 보험중개인이 보험계약자를 위해 대리할 권한이 있다고 해석하는 것이 바람직하고, 제한된 범위에서 보험자를 위해 대리할 권한도 있는 것으로 해석해야 하며, 이를 명확히 하는 입법이 바람직하다. 셋째, 보험중개인이 피보험자 등을 위해서 보험금청구를 대리할 수 있다고 보아야 하고, 이점도 입법으로 명시할 필요가 있다.
우리나라의 보험 산업은 과거 50여 년간 놀랄 만큼 비약적인 발전을 거듭하여 수입보험료 규모 면에서 세계 6위의 보험대국으로 성장하였다. 그러나 정부의 과도한 보호규제와 여성설계사 조직을 주축으로 낙후성이 파생되었고 이는 세계화의 경쟁 체제하에서 국내 보험산업의 경쟁력 약화라는 문제점으로 거론되고 있다.
보험중개인은 계약자의 이익증대라는 측면 이외에도 보험회사의 입장에서 볼 때 보험산업의 경쟁력 강화측면에서 의미가 더 논의되어야 할 것으로 보인다.
국내 보험산업에 있어서 보험 중개인 제도가 우리의 보험 산업을 한단계 발전시키는 계기가 될 수 있기를 바란다. 궁극적으로 보험 산업 전체의 확대에 기여할 수 있도록 활성화가 이루어져야 할 것이다. 이것은 문화적인 여건의 성숙에서 보험회사를 비롯한 보험중개인, 정책 당국 등 각 주체들의 참여로서 가능할 것이다.
참 고 문 헌
세계보험 시장과 한국의 보험회사 (SWIP 논문집), 성균관대학교 무역연구소, 1997
보험대리점과 보험중개인의 법적 지위, 한림대학교 법학연구소, 1998
보험중개인의 법적지위와 그 문제점에 관한 고찰, 경남대학교 산업경영연구소, 2002
보험중개인제도의 도입에 따른 해상보험영향분석, 한국무역상무학회, 1997
우리나라 보험중개사제도의 활성화 방안에 관한 연구, 김복렬, 2004
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