블루오션 전략

소개글

블루오션 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드오션 VS 블루 오션

2. 블루 오션의 6가지 원칙

3. 전략 갠버스 : 분석 진단도구이자 실행 프레임 워크

4. 4가지 액션 프레임 워크
※. 블루오션전략의 방법
1. 시장 경계선을 재 구축하라.
2. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스 하라.
3. 비고객을 찾아라
※비고객의 세 종류
4. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.
5. 블루오션 전략의 수익 모델

본문내용

도입
사업 아이디어를 실현하는데 도입 장애는
무엇인가, 그것을 중요하게 다루고 있는가?
예 아니오- 다른 생각
상업적으로 실현 가능한
블루오션 아이디어
구매
배달
사용
보완성
유지보수
폐기처분
-필요한 제품을
찾는 데 소요되는
시간은 어느 정도
인가?
-구매장소는 매력
적이면서접근하기
쉬운가?
-거래 환경은
안전한가?
-얼마나 빨리구매
할 수 있는가?
-제품 배달에
걸리는시간은
어느정도
인가?
-포장을 풀고
제품을 설치
하는 과정이
얼마나 어러
운가?
-구매자가 직
접 배달을
해결해야하
는가?
만약 그렇
다면 비용과
난이도는
어떠한가?
-제품사용시 별도
의 교육이나
전문가의 도움이
필요한가?
-사용하지 않을
때 보관하기
쉬운가?
-제품의 특성과
기능은 얼마나
효과적 인가?
-제품이나 서비스
가 일반사용자들
이요구보다훨신
더많은 효용과
옵션을 제공하고
있는가?
꼭필요하지않은
부품이나 기능이
과하게 설게되지
않았는가?
-제품을 사용하기
위해 다른제품이
나 서비스가 필요
한가?
-그렇다면 얼마나
비용이 드는가?
-시간은 얼마나
소요되는가?
-얼마나 어러운가?
-얼마나 구입이
쉬운가?
-외부의 유지
보수가 필요
한가?
-제품의 유지
보수와 업그레
이드는 얼마나
쉬운가?
-유지보수에
얼마나 비용이
드는가?
-제품사용이
쓰레기를 발생
시키는가?
-제품페기가
얼마나 용이
한가?
-제품을 안전하
게 폐기처분
하는것과 관련
된 법적,환경적
이슈들이
있는가?
※구매자 경험 사이클
※구매자 효용성 장애요소 찾아내기
구매
배달
사용
보완성
유지보수
폐기처분
고객 생산성 : 고객 생산성에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
간편성 : 간평성에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
편리성 : 편리성에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
리스크 : 리스크 감소에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
재미와 이미지 : 재미와 이미지에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
친환경성 : 친환경에 가장큰 장애 요소은 어느 단계에 있는가?
※대다수 가격대
단 계 1 : 대다수 가격대를 규명하라 단 계 2 : 가격대 내 수준을 명확히하라
세가지 대안제품/서비스유형 :
같은 다른형태 다른 형태와 기능
형태 같은기능 동일한 목적
상
중
하
대다수 가격대
높은 법적/자원적 보호수준
모방이 어럽다.
어느정도 법적/자원적
보호수준.상대적으로 모방이
쉬운편이다.
낮은법적/자원적 보호수준.
모방이쉽다.
5. 블루오션 전략의 수익 모델
전략적 가격
목표 수익
목표 비용
제휴
운영의 능률성 및 비용혁신
가치 혁신
* 이표를 통해알 수 있드시 기업은 전략적 가격을 먼저 책정하고 그것에서 목표수익 마진을
감하는방법으로 목표 비용을 산출한다.
수익을 받혀주는 목표비용 달성을 위해서 기업들은 2가지 수단을 갖고 있다.
하나는 운영의 능률성과 비용혁신이고 다른하나는 파트너 제휴이다.
저비용 비즈니스 모델을 구축하는 모든 노력에도 불구하고 목표 비용을 맞추기 어려우면
기업은 이익을 창출하는 전략적 가격 실행을 위해 세 번재 수단인 가격혁신으로 선회해야한다.

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