2등 기업의 경영전략과사례연구 분석

소개글

2등 기업의 경영전략과사례연구 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축

Ⅲ. 2등기업 사례 분석
1. 코카 펩시의 사례
2. OB HITE의 사례
3. Honda Yamaha의 사례

Ⅳ. 1등기업의 성공요소
1.핵심분야에 집중
2.철저한 고객 중심 경영
3.한 발 앞선 공격 투자
4.높은 브랜드 가치
5.우수한 인재의 확보, 활용
6.강력한 리더십

Ⅴ. 2등기업의 경영전략
1. 인터넷의 발달에 따른 경영환경의 변화
2.1등기업의 약점을 공략한다.
3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.
4.시장의 변곡점에 승부를 건다.
5.지속적 히트상품으로 도약한다.
6.연관사업의 시너지효과를 극대화한다.

Ⅵ. 결 론

참고문헌

본문내용

니홈피의 폭발적인 성공을 등에 업고 미니홈피와 메신저를 연결하는 전략으로 시장을 공략하기 시작하였다. MSN메신저만큼 대중화된 미니홈피는 분명 강력한 유인책이었다. 손쉽게 미니홈피와 메신저를 넘나드는 장점은 결국 네이트온의 MSN 추월을 가능하게 하였다.
애플 아이팟(iPod)은 소니 워크맨의 아성을 무너뜨린 제품이다. 심플한 디자인으로 사랑받는 아이팟의 성공에 빼놓을 수 없는 것은 바로 음악 다운로드 서비스인 아이튠즈(iTunes)의 성공이다. 아이튠즈는 편리한 인터페이스와 사용 용이성으로 대성공을 거두었다. 그리고 애플은 자사의 아이팟을 통해서만 아이튠즈에서 내려받은 음악을 재생할 수 있게 하여 아이팟의 폭발적인 성장을 이루었다. 아이튠즈 서비스에 연결된 고객들 대부분이 아이팟의 고객으로 전이된 것이다.
Ⅵ. 결 론
무한 경쟁의 시대로 변하면서 세계 시장은 1등 기업을 중심으로 재편되고 있다. 이러한 현상은 ‘1등 기업만이 살아남는 시대’로 표현되기까지 한다. 국내기업들도 무한 경쟁에서 살아남기 위해 1등 기업을 지향하고 있다. 그러나 실제 세계 시장에서 1등 기업으로 인정받는 기업들은 손에 꼽을 정도에 지나지 않는다. 이는 세계 시장에서 일류로 인정받는 것이 그 만큼 어렵다는 것을 말해주는 것이다. 하지만 어렵다고 해서 포기할 수도 없는 과제이다. 소비자에게 1등 기업, 1등 제품으로 인정받지 못하면 시장에서 도태되는 것은 자명하기 때문이다.
미국 자동차 산업은 시장의 진화과정을 분명하게 보여 줍니다. 20세기 전후에 태동한 미국 자동차 산업은 1910년에는 최대 275개 업체가 출현할 정도로 시장이 극도로 혼란스러웠습니다. 그 후 헨리 포드의모델 T같은 '지배적 디자인'이 등장하면서 시장은 점차 안정을 찾기 시작했습니다. 특히 1950∼1975년은 자동차 산업이 통합되고 강화되는 기간으로 볼 수 있습니다. 결국 포드, GM, 크라이슬러라는 빅 3의 등장으로 이어진 것입니다. 이들 3개사의 시장 점유율은 1910년에는 39 퍼센트 수준이었으나, 19689년에는 89 퍼센트로 대폭 증가했습니다. 이같은 시장 진화는 TV에도 마찬가지로 적용됩니다. 1951년 89개사에 달한 미국 TV 생산 업체는 1950년대 말에 40개사 이하로 줄어들었습니다. 이후 1960년대 미국에 진출한 일본 회사에게 고전하다가 1995년 이후 TV를 생산하는 미국 업체는 하나도 없습니다
시장 개척자와 시장 통합자의 특징에 관해 알아보겠습니다. 개척자는 열정적이며 과학과 기술을 응용하는 작업에 열광합니다. 개척자는 개방적인 태도로 외부의 영향을 수용합니다. 개척자는 마케팅 능력을 지닐 필요가 없고, 몇몇 선도적 소비자의 눈길만 끌 수 있으면 개척자는 만족합니다. 또 대량생산 시설이나 회계 ·인사와 같은 조직도 개척자에겐 필요가 없습니다. 개척자가 추구하는 것은 효율이나 이익이 아니라 참신한 것을 만들어 내기 위한 '실험'입니다. 반면 통합자는 획기적인 기술 개발보다는 돈을 버는 데에 관심이 많습니다. 통합자는 불확실한 시장에 대한 진입을 꺼리고 시장이 형성될 때 참여해 업계의 표준이 되는 '지배적 디자인'을 만드는 데 관심이 많습니다. 또한 통합자는 시장을 지배하기 위해 생산, 재무 관리, 마케팅 등 잘 훈련된 조직이 필요합니다.
만약 기존 기업이 개척과 통합을 동시에 추구한다면 어떤 일이 발생할까요? 우선 문화적인 측면에서 충돌이 발생합니다. 개척자는 최고의 제품을 목표로 삼는 문화라면, 통합자는 대중적인 저가제품을 추구하는 문화이기 때문입니다. 조직적인 측면에서도 충돌이 발생합니다. 개척자는 위계적 통제가 없는 수평적 조직을 필요로 하는 반면, 통합자는 위계질서가 분명한 조직과 원가를 효율적으로 통제하는 시스템과 활동을 요구하기 때문입니다.
하이에나는 직접 동물을 쫓아다니지 않습니다. 사자나 표범이 힘겹게 동물을 잡아 모처럼 맛을 볼라치면, 벌떼같이 나타나 먹이를 가로챕니다. 이를 2등기업에 적용하면 필승의 전략이 되지 않을까한다. 개척자에 의해 가까스로 시장이 형성될 때 쯤 출현해 재빨리 시장을 장악하는 시장 통합자가 바로 하이에나같은 존재 즉 리스크를 최소화 하면서 효과를 극대화 시키는 동물적인 감각이 비즈니스 세계에도 투영되어 있는듯 하다.
참고문헌
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中小企業의 技術力과 對外協力關係가 競爭優位 및 企業成果에 미치는 影響
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스낵산업의 글로벌 환경 변화에 따른 국내기업의 경쟁우위전략 연구
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환경경영을 통한 기업의 경쟁우위 확보 방안에 관한 연구
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유럽 多國籍企業의 競爭優位源泉과 經營成果에 關한 實證的 硏究
이주태 저 | 慶熙大學校 발행, 무역학과 전공
기업구조조정이 경쟁우위 및 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구
河萬興 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 경영학 전공
海外投資企業의 競爭優位, 統制類型 및 經營成果
홍선철 저 | 西江大學校 발행, 무역학과 전공
比較優位와 競爭優位의 結合에 의한 企業의 國際經營에 關한 硏究
김우남 저 | 서울大學校 발행, 經營學科 經營學 전공
企業의 競爭優位 獲得을 위한 戰略 情報 시스템의 構築方案에 관한硏究
김광열 저 | 高麗大學校 발행, 정보관리 전공
競爭優位要因과 組織學習에 관한 硏究
金貞姬 저 | 培材大學校 발행, 국제무역학과 전공
競爭優位에 影響을 미치는 核心力量 要因에 관한 硏究
金洙振 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 전공,
경쟁우위의 원천과 시장리더 기업의 성공요인 사례연구
權振用 저 | 成均館大學校 발행, 마케팅 전공
競爭優位를 위한 製造成果에 影響을 미치는 要因에 관한
한규만 저 | 仁荷大學校 발행, 경영학과 생산관리 전공
競爭優位 持續性의 經營者 認知體系에 관한 硏究
김현식 저 | 서울大學校 발행, 경영학과 경영학 전공
企業의 競爭優位 獲得을 위한 戰略情報시스템 開發에 관한 硏究
임상환 저 | 慶南大學校 발행, 경영학과 전공

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