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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 영업과 영업목표
1. 영업목표의 의미
2. 영업목표의 종류

Ⅲ. 영업과 영업양도
1. 영업양도의 본질 내지 법적 성격
2. 판례의 태도

Ⅳ. 영업과 영업비밀보호
1. 영업비밀의 개념 및 정의
2. 영업비밀의 요건
3. 영업비밀 침해행위의 대표적 유형(법제2조 제3호)
1) 부정취득행위와 관련된 침해행위
2) 부정공개행위와 관련된 침해행위
4. 영업비밀의 합리적 관리방안
1) 비밀관리규정의 제정·시행
2) 비밀유지계약 체결 등 인적관리 철저
3) 건물, 설비 등의 물적관리 철저

Ⅴ. 영업과 영업아웃소싱

참고문헌

본문내용

측면에서도 그 중요성은 매우 크다. 다음은 영업비밀의 관리방안이다.
1) 비밀관리규정의 제정·시행
각 기업의 특성에 맞는 비밀관리 규정을 제정하여 비밀표기, 보관용기 및 장소의 지정, 취급자의 인가, 관리대장의 작성, 접근의 제한 등에 대한 내용을 두고 이를 시행 하여야 한다.
2) 비밀유지계약 체결 등 인적관리 철저
재직 시, 또는 퇴직 후 일정기간 동안 비밀로 분류된 정보에 대하여 누설을 금지하거나 경쟁기업에로의 전직금지, 경쟁적 창업행위의 금지하는 내용의 고용계약을 체결하여야 하며 계속적인 교육의 실시 및 비밀유지를 생활화하여 비밀이 쉽게 누설되지 않도록 하여야 한다.
3) 건물, 설비 등의 물적관리 철저
외부로부터의 침입을 방지하고 통신시설 등에 의한 비밀유출을 예방하기 위하여 정보가 존재하는 건물이나 시설에 대하여는 차단벽이나 방호설비를하여 접근을 어렵게 하도록 하고 외부로 통하는 통신설비에 대한 보안을 철저히 하도록 하여야 한다.
Ⅴ. 영업과 영업아웃소싱
영업아웃소싱을 원하는 업체가 판매물량과 단가를 결정해주며 모든 사후관리를 맡아 해준다. 영업사원을 파견해 줄 뿐 아니라 기획에서 사후관리까지 전체를 대행해준다. 영업아웃소싱은 따라서 홍보부족으로 알려지지 않은 제품도 영업아웃소싱을 이용하면 효과적이다. 판촉대행업체는 치열한 경쟁 시장에서 고객사의 판촉 업무를 아웃소싱하여 잘 훈련된 판촉자원으로 각 유통채널에서 고객사 제품의 판촉활동에 역량을 집중함으로서 고객사의 영업 마케팅 활동을 완벽하게 지원한다. 특히 이를 바탕으로 시장점유율/취급율을 확대하는 것을 말한다. 기업의 매상을 증대시키기 위해 행하는 마케팅 활동과 상품 개발이나 유통 정책, 가격 정책을 포함한 기업 활동 모두를 말한다. 기업이 소비자에게 행하는 광고 선전이나 프로모션 활동 이외에 메이커가 판매점에 대해 행하는 인적 서비스와 같은 판매지원, 혹은 기업이 사원에 대해 행하는 판매지원이나 사내 활성화 활동도 포함된다.
판촉이벤트는 기업이 이벤트의 장을 마련하고 참가자에 대하여 기업측의 판매 촉진을 목적으로 실시하는 이벤트를 말한다. 시장 경제 논리에 의한 마케팅의 영역 확대에 따라 단순히 기업 이미지를 향상시키기 위한 PR 이벤트에서 판매촉진 효과도 기대되는 SP 이벤트가 많이 개최되고 있다. 판촉 이벤트를 실시하는 데 가장 중요한 사항은 고객의 수요 동향을 조사, 분석하는 일이다. 현재의 고객이 요구하고 있는 것은 무엇인가, 고객의 요구를 조사, 분석한 후에 판촉 이벤트를 실시해야 한다.
자사 고객에 대한 수요 동향의 분석은 앙케이트 조사 등을 통하여 고객의 이벤트에서 중요시해야 할 사항은 단지 판매촉진만의 부각이 아닌 참가자가 참여할 수 있는 요소가 필요하다. 그리고 본래 판매촉진의 목적과 조화가 판매촉진 실시에서의 중요한 점이다.
참고문헌
김영한 외(2004), 웰빙마케팅, 다산북스
마케팅통이 되는책(1998), 한국산업훈련연구소
영업 논리로 승부하라, 도서출판 창해
제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라, 사람들
장세진(2003), 글로벌경영, 박영사

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영업,   영업목표,   영업양도,   영업비밀보호,   영업아웃소싱