[마케팅원론] 나이키, 프로스펙스 마케팅 전략분석 ['A+레포트']

소개글

[마케팅원론] 나이키, 프로스펙스 마케팅 전략분석 ['A+레포트']에 대한 보고서 자료입니다.

목차

▶나이키…p4
1.소개…p5
2.우리나라에서의 현재 위치…p5
3.나이키 전략…p6
1)현재 목표 및 전략
2)4P 전략
3)SWOT 분석
4.경쟁자 상황…p11
5.나이키가 앞으로 나아가야 할 방향…p12
6.시사점…p13

▶프로스펙스…p14
1.소개…p15
2.4P 전략…p15
3.SWOT…p17
4.프로스펙스의 전략 분석…p17
5.프로스펙스가 나아가야 할 방향 및 시사점…p20

▶참고문헌

본문내용

호소하는 동정표를 얻기 위한 전략으로 흐
른다. 하지만 이러한 프로스펙스의 전략은 한계점이 있었고 나이키 등의 경쟁사도 애국심
을 희석시키는 광고를 내보내면서 한동안 프로스펙스는 마케팅 분야에서 주춤한 것이 사
실이다. 하지만 이번에 서태지라는 신세대 가수의 컴백으로 ‘우씨’라는 전략과 결부시킴으
로써 새로운 광고효과를 기대했지만 이미 마케팅에서 완전한 우위를 점하고 있는 나이키
를 얼마나 공략했는지에 대해서는 의문이 제기 되고 있다.
5.프로스펙스가 나아가야 할 방향
프로스펙스를 조사하고 나서 한국의 대표적인 스포츠 브랜드인 프로스펙스가 세계적 스
포츠 브랜드들과 어깨를 나란히 할 수 있기 위해서는 많은 전략이 필요하고 또 그것을
실현 할 수 있어야 한다고 생각한다. 그럼 어떤 전략이 있는지 몇 가지를 살펴보겠다.
1)유명 선수와의 계약
우리들이 흔히 알고 있는 스포츠 선수들 중에서 프로스펙스를 신고 경기를 하는 사람은 거의 찾
아볼 수 없다. 나이키, 리복, 아디다스 등은 해외의 유명 선수들과의 계약을 통해서 자사 제품을
착용하게 함으로써 큰 마케팅 효과를 보고 있다. 예전에 우리나라 고등학교 학생들 사이에서는 나
이키의 ‘에어 조던’ 시리즈와 리복의 ‘샤킬 오닐’ 시리즈가 매우 유행하였다. 그 당시의 인기 덕분
에 국내의 나이키와 리복의 이미지는 급상승하였다. 상대적으로 비슷한 비용으로 TV광고를 통한
마케팅과 유명 선수와의 계약을 통한 마케팅은 그 효과 면에서 엄청난 차이가 있는 것이다. 대중
매체 광고는 단순히 자사 제품을 알리는 것 외에는 다른 효과가 없다. 하지만 만일 자신이 좋아하
는 선수가 프로스펙스 신발 또는 옷을 입고서 경기를 한다고 한다면 소비자는 프로스펙스를 사고
싶어할 것이며 또한 프로스펙스에 대한 이미지 또한 상승할 것이다. 국내 의류업계가 유명 연예인
을 광고 모델로 기용하는 것은 이러한 효과를 노리는 것이다. 즉 그 제품을 착용함으로써 심리적
으로 그들과 비슷해지려고 하는 심리적인 요인이 작용하는 것이다. 현재 프로스펙스는 서태지, 양
동근, 알리의 딸 등을 광고 모델로 기용하고 있기는 하지만 이는 ‘우씨’에 대한 광고로 제한되어
있는 것이 사실이다. 다양한 스포츠 스타와의 계약을 통해 스포츠 의류에서 인지도를 높이는 것이
반드시 필요하다고 생각한다.
2)프로스펙스만의 기술력 제고
나이키하면 ‘에어’가 생각난다. 리복하면 예전에는 ‘헥사라이트’, ‘가스펌프’ 등이 떠오른다. 하지만
프로스펙스 하면 마땅히 떠오르는 기술이 없는 것이 현실이다. 하지만 프로스펙스의 기술력은 어
느 다른 해외 브랜드보다 뒤지지 않는 것이 사실이다. 섬유에서의 ‘고어텍스’ 사용, 신발에서 볼 수
있는 첨단 소재 사용과 첨단 쿠셔닝 시스템 등은 소비자들에게 각인되어 있지 못하고 있는 실정이
다. 아무리 머리가 좋아도 시험을 잘 보고 좋은 성적을 얻지 못하면 인정을 받을 수 없는 것처럼
프로스펙스는 과감하게 그들의 기술력을 내보여야 한다. 국산품이 수입품보다 절대 뒤떨어지지 않
는 다는 것을 보여줄 수 있는 프로스펙스만의 간판 기술을 선정하여 알려야 할 필요가 있는 것이
다.
3)사업의 다각화
현재 프로스펙스는 ‘우씨’를 중심으로 사업을 집중시키고 있다. 청소년들 층을 겨냥한
‘우씨’는 현재 유명 연예인들의 모델 사용으로 인지도가 높아가고 있는 것이 사실이다. 하
지만 다른 사업분야, 특히 운동화 시장, 등산 레저 용품 시장 등에서는 ‘우씨’와 같은 대
중적인 브랜드를 가지고 있지 못하고 있다. 특히 등산용품에서는 코롱, 트렉스타, 케이투,
쟈칼 등이 집중화 전략을 이용하여 MARKET SHARE를 굳건히 지키고 있는 실정이어서
프로스펙스로서는 매우 어려움을 겪고 있다. 하지만 건강에 대한 의식의 고조와 함께 등
산인구가 매년 증가하고 있는 것을 볼 때 등산용품에 대한 투자는 잠재력이 엄청나다고
할 수 있다. 또한 소득의 증가와 함께 레저에 대한 관심 또한 크게 증가하고 있는 시점에
서 각종 레저에 관한 전문적인 용품을 개발해야 할 것이다. 등산 레저에 있어서 ‘우씨’와
같은 특정 브랜드의 개발이 필요한 것이다.
이에 우리 조에서는 등산 용품 업계와 레저용품 업계를 대표할 수 있는 브랜드를 개발
하고자 한다. 등산업계는 20대에서부터 특히 50대까지 다양한 소비계층을 이루고 있는 점
을 착안할 때 누구나 쉽게 받아들일 수 있는 브랜드 네임이 필요할 것이다. 또한 등산에
대한 욕구를 불러일으킬 수 있는 강한 인상을 심어줄 수 있어야 할 것이다. 이 두 가지
요소를 고려한 브랜드 네임은 바로 'KASAN'이다. 이 브랜드 네임은 ‘가자! 산으로!’를
영문으로 합성한 단어이다. 한국어 발음으로는 ‘카잔’이다. 발음상으로도 역동적이며 또한
‘카잔’ 발음시 등산의 욕구를 불러일으킬 수 있게 디자인되어 있다.
레저용품에 있어서는 20대와 30대를 주 타겟으로 잡아야 할 것이다. 브랜드의 컨셉은 젊
음의 발산, 활동성, 그리고 패션에 초점이 맞춰져야 할 것이다. 이에 우리가 제시하는 브
랜드 네임은 바로 ‘FERSURE'이다. 한국 발음으로는 ’페르져‘인데 ’fashion'과 ‘leisure'의
한국식 발음을 합성한 것이다. 브랜드 네임의 창안은 고급스러움과 패셔너블에 초점을 두
었다. 발음 자체도 고급스러운 느낌을 풍기기 때문에 젊은 층에 충분히 어필할 수 있을
것으로 전망한다.
이러한 브랜드 네임과 컨셉을 바탕으로 프로스펙스는 등산, 레저에 전문화를 기해야 할
것이다.
참고문헌
▷나이키 코리아 홈페이지
http://www.nike.co.kr/
▷나이키 공식 홈페이지
http://www.nike.com/
▷프로스펙스 공식 홈페이지
http://www.pro-specs.co.kr
▷http://www.fashiontalk.com/news/nsf/sep/nsf919.html
▷세이클럽
http://www.sayclub.com/
▷http://www.soccerage.com/
▷[글로벌 경영], 장세진 저, 박영사-나이키의 아웃소싱
▷스포츠 마케팅의 이론과 전략 한정호
▷마이클 조던, 나이키, 지구 자본주의 Walter Lafeber

키워드

나이키,   프로스펙스,   마케팅,   전략,   마케팅원론