[마케팅원론] (주)신영 그룹의 마케팅 전략 분석 ['A+레포트']

목차

차례
Ⅰ. 서론: 귀족마케팅의 출현과 그 현황

Ⅱ. 본론: 신영의 귀족마케팅
1.신영소개
1)신영소개
2)연혁
3)통합브랜드 ‘신영지웰’
4)Serviced Residence
5)SWOT analysis

2.신영의 귀족마케팅
1)귀족마케팅의 정의
2)귀족마케팅의 특징과 사례
3)신영Gwell의 성공요인과 마케팅전략
4)신영Gwell의 차별화전략

Ⅲ. 결론: 신영Gwell의 나아갈 방향

Ⅳ. Reference

본문내용

들을 헤쳐나아가 소비자들에게 강력한 브랜드로 다가가야 할 것이다.
자세히 말하자면, 신영 G-well은 신영이 성공하는데 하나의 요인으로 작용하였다. 그리고 이것을 성공으로 이끄는 데에는 부자마케팅이 큰 역할을 하였다. 하지만 앞으로 이것이 신영에게 지속적인 성공 보다는 한계에 도달할 수도 있다. 그리고 이것이 소수를 고객층으로 삼기 때문에 래미안이나 푸르지오를 뛰어넘는 역할을 해내지는 못 할 것이다. 왜냐하면 소비자들은 기업의 심벌마크와 이미지를 기억함으로써 그 회사의 제품을 구입하게 되기 때문이다. 그러므로 신영은 지속적으로 브랜드를 알리는 데에 힘을 써야 할 것이다. 기업 이미지의 인식이나 차별화에 성공할 경우 소비자는 다른 기업의 광고나 이름보다 더 오랫동안 기억하고 아울러 신뢰도도 높아질 것이다. 경노훈, 「기업이미지를 디자인하라」(서울 : 이손, 2003), p.64.
특히 우리나라 소비자에게 있어서 무엇보다도 강력한 선택 기준이며, 따라서 소비자들이 브랜드에 부여하는 힘은 상당하다. 여준상, 「한국형 마케팅 불변의 법칙 33」(서울 : 더난출판, 2003), p.286.
브랜드를 알리는 방법으로 최선의 방법에는 물론 텔레비전 광고가 가장 효과적이라고 할 수 있다. 접촉 마케팅을 통하여 부자들에게 만족감을 안겨줄 수 있지만 신영이란 브랜드를 널리 알리는 데는 효과적이지 않다. 신영의 텔레비전 광고를 보면 다른 회사들과는 달리 스타들을 전혀 사용하지 않고 있다. 이것은 광고가 너무 이미지 쪽으로 흘러가는 것을 막기 위한 계획이라고 신영은 말하지만 소비자들의 머릿속에 신영의 이미지를 인식시키려면 좀 더 광고 쪽에 투자를 해야 한다고 본다. 인간은 정보의 80%를 시각적으로 받아들이며, 글이나 음성으로 받아들이는 것보다 더 오래 기억한다. 경노훈, op.cit., p.63.
푸르지오를 생각하면 김남주가 떠오르고 자이를 생각하면 이영애가 떠오르듯 신영도 꼭 스타가 아니더라도 신영을 하면 떠오를 수 있는 소재를 통하여 소비자들에게 인식될 수 있는 무엇인가가 필요 한다고 본다.
두 번째로는 신영을 대표할 수 있는 건물을 세우는 것이다. 즉, 삼성물산 하면 타워 팰리스가 떠오르듯이 신영도 신영하면 떠오를 수 있는 건물을 세우는 것이다. 그리고 거기서 그치는 것이 아니라 세계적으로도 인정받고 관광객을 유치할 수 있는 건물을 만드는 것이다. 최근에 한 텔레비전 프로그램에서 건물 위세 놀이기구를 설계하여 많은 관광객들의 관심을 끌고 있다. 라스베가스에 높은 빌딩을 세워 그 위에 놀이동산에서만 볼 수 있는 기구를 설치한 것이다. 그 놀이기구를 타면 라스베가스 전체가 보인다고 한다. 신영에서도 우리나라에서 대표할 수 있는 건물을 세우고 다른 건물들과는 차별화 되는 것을 지어 대중들에게도 인정받고 장기적으로는 관광객을 유칠 하 수 있는 건물을 세우는 것이다.
마지막으로 한국이 동북아시아의 허브가 되기 위하여 신영도 한 몫을 하는 것이다. 한국 정부는 현재 서울을 동북아시아 금융, 물류 허브 도시로 만들기 위한 대책을 쏟아내고 있다. 정춘보 회장(신영 대표이사)은 홍콩과 싱가포르에 사람들이 몰리는 이유가 이런 사람들을 끌어들일 수 있는 기반 시설이 잘되어있기 때문이라고 한다. “[화제인물 인터뷰] 정춘보 한국디벨로퍼협회 초대 회장”, 「매경이코노미」, 2005년 2월 22일.
그리고 이런 기반시설을 세계적인 수준으로 끌어 올릴 수 주역이 바로 디벨로퍼들이라고 말하였다. 기반시설이 탄탄해야지만 앞으로 우리나라가 동북아시의 허브가 될 수 있다는 것이다. 미국 맨해튼, 일본 록본기힐, 두바이 7성 호텔 등이 모두 디벨로퍼들이 중심이 되어 도시를 일으킨 것처럼 신영도 디벨로퍼로써 앞으로 역할이 중요해질 것이라고 강조하였다. 이것은 정부와 민간 디벨로퍼간의 협력적 관계를 기반으로 하고 있다. 또한 단순한 주거시설 건설하는 단계에서 더 나아가 계획한 곳의 전반적으로 필요한 건물 및 시설을 건설계획을 짜고 시행하여 주체적인 민간 디벨로퍼가 활동 할 수 있음을 의미한다. 하지만 신영은 아직 하우징 디벨로퍼의 단계에 머물고 있는 실정이다. 따라서 한국 정부의 동북 아시아 허브의 계획을 신영은 외국 디벨로퍼의 단계로의 도약 할 수 있는 기회로 잡아야 할 것이다. 그렇다면 신영은 장기적인 관점에서 정부와의 협력 기반 하에서 주체적인 디벨로퍼로서 발전을 꾀할 수 있으며 국가 발전의 보탬이 될 수 있을 것이다.
신영이 여태까지 해온 것 보다 앞으로 헤쳐나아가야 할 관문들이 아직 많이 남아있다. 하지만 지금처럼 마케팅 전략을 세워 소비자들을 공략하고 그들을 위해 더 나은 품질의 아파트를 창조하려고 노력한다면 앞으로 성장할 가능성이 매우 큰 기업이라고 예상한다.
References
오리야마 카즈히사, "건설,부동산 비즈니스 마케팅 전략“, 박영률출판사. p.215
김상헌오진미, “(대한민국 1%를 위한 전쟁) 귀족 마케팅”, 청년정신, 2003, pp101-103, pp.121-123
경노훈이손, "기업이미지를 디자인하라“, , 2003, p.64
경노훈, op.cit., p.63
대릴 트래비스, 「파워 브랜딩」(서울 : 좋은책만들기, 2002), p. 47.
이태교안정근, "부동산 마케팅 전략“, 법문사, pp.89-92
“비싸야 잘팔리는 한국시장”, 파이낸셜뉴스, 2003년 4월 23일
(신정신,『귀족마케팅』1999년 8월호(서울:한국방송광고공사))
신영홈페이지 http://www.shinyoung21.com/intro/intro.sy?act=idea
“부동산 서비스드 레지던스 투자“, 매경이코노미, 2005년 3월 4일,
" '서머셋팰리스 서울', 6월 개장", 한겨레신문, 2005년 05월 19일,
신영지웰,
http://www.g-well.co.kr/intro/intro.sy 2005:1
“[화제인물 인터뷰] 정춘보 한국디벨로퍼협회 초대 회장”, 「매경이코노미」, 2005년 2월 22일.
Richlist, 국내 유일한 전문적 귀족 마케팅 및 컨설팅 솔루션 회사, www.richlist.co.kr/aboutus.html
‘명품업체 끝없는 횡포’, 최광숙기자, 서울신문, 2005년 3월 17일

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