사업계획서-애완용 샴푸

소개글

사업계획서-애완용 샴푸에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.창립개요
-회사현황
-설립예정지
-설립예상비용
-출자계획

2.사업아이템

3.주요목표시장
-미국
-유럽
-일본

4.영업매출목표
-개발 초기 및 시장 진입 단계
-시장 진입 완료 및 성장 시기
-제품 쇠퇴기 및 신제품 개발 시기
-제품에 대한 손익 분기점 계산.

5.시장 진입 마케팅 전략

6.문제점 및 해결 방안

본문내용

애완 박람회와 같은 박람회 참여로 제품의 우수성을 알리고 바이어를 직접 연결한다. 또 미국 내 2대 애완용품 체인점인 PET‘s MART와 Petco의 구매담당 부서 관련자의 적극적인 인터뷰 및 제품 관련 팜플렛을 발송하여 직접 납품이 이루어 질 수 있도록 한다
■유럽 지역
☞입소문 마케팅.
당사의 제품이 한방원료를 주원료로 이용하여 개발한 만큼 유럽인들에게는 거부감이 상당 할 것으로 예상 된다. 따라서 제품에 대한 거부감이 상대적으로 약한 동양계유럽인 또는 유럽거주 동양인을 중점적으로 겨냥하여 마케팅 실시한다. 이는 동양계 유럽인들을 통한 입소문 마케팅으로 당사 제품의 우수성을 입소문을 통하여 자연스럽게 유럽인들에게 전해지도록 하는 전략으로 당사 제품에 대한 거부감을 최소화 하여 우수성과 신뢰성이 널리 알려져 있을 때 일반적 유럽인들을 대상으로 마케팅을 실시한다.
■일본 지역
☞노블리스 전략.
일본의 애완 시장 특성상 고급화 또는 상류층을 겨냥한 마케팅이 일반 저가 마케팅 보다 효과적인 것으로 분석 되고 있다. 이는 일본의 소비 주류 계층이 서민층 보다는 어느 정도 삶의 여유가 있는 중상층 이상의 소비자 계층이 주류를 이루는 것에서 기인한 것이다. 노블리스 전략의 학술적 근거가 되는 이론이 바로 ‘파레토 법칙’이다. 1897년 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토가 창안해 낸 법칙으로’전체 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지한다’는 이론이다. 마케팅 전략 면에서 파레토 법칙은 우량고객을 집중 발굴하여 차별화된 서비스를 제공하라는 전략을 제시한다. 특히 불황기일수록 상위 20% 고객이 수익의 80%를 점하는 현상은 더욱 뚜렷해지기 때문이다. 그러나 귀족 마케팅은 상위 20%의 고객을 뛰어넘어 특별한 1%만을 대상으로 한다. 그만큼 1%의 위력은 크다고 할 수 있다. 고소득층이 마케터에게 더욱 매력적인 또 다른 이유는 이들의 소비 형태가 다른 소득계층에게 모방으로 이어진다는 점이다. 즉 향후 관련 시장의 파이를 키울 수 있는 씨앗이 되는 셈이다.
■참가 목표 박람회 일정 및 규모.
<표12.>각종 박람회 행사규모
월
행사명
행사규모
(해외 바이어 평균 참가수)
1월
KKC 서울 BIS 도그쇼
약 1.000명
2월
뉴욕 애완용품 박람회
약 300,000명
3월
KKC 인터내셔널 도그쇼
약 5,000명
4월
대한민국 BT산업 박람회
약 12.000명
5월
국제 선물 박람회
약30,000명
6월
서울 애완 페스티벌
약 30.000명
7월
서울 BIS 이브닝 도그쇼
약 5.000명
8월
KKC 월드 도그쇼
약 10.000명
9월
서울 애완동물 페스티벌
약 5.000명
10월
kopet 애완용품 박람회
약 10.000명
11월
뉴욕 국제 바이오산업 전시회
약 200.000명
12월
뉴욕 선물 박람회
약 500.000명
<자료출처: KOTRA, KOPET, KCC한국애완동물협회>
이와 같이 각 월별로 진행되는 박람회에 참여하여 제품의 우수성을 해외 바이어에게 알려 제품의 수주 및 직접적인 거래처를 발굴 한다.
문제점 및 해결 방안
■문제점.
☞사업을 함에 있어 가장 중요한 걸림돌이 바로 허가 문제이다. 미국식품 의약국(FDA)의 허가를 내기 위해선 제품의 안전성이 증명 되어야 하는데 이를 위해 많은 비용과 오랜 시간이 걸릴 것으로 예상 된다.
☞두 번째 문제로는 제품의 가격 문제이다. 현재 미국에서 판매되고 있는 애완전용 샴푸의 가격은 약 7~15$ 사이 인데 반에 생약 성분 추출물 만으로 개발 된 본제품의 경우 tex를 포함한 미국의 판매 가격은 약 20$이상이 될 것으로 예상 된다. 따라서 제품의 가격을 낮추는 것이 사업의 중요한 승패를 결정지을 것으로 예상 된다.
☞마지막 문제는 판매망 확보이다. 후발 주자로서 또한 미국 및 유럽 내 지사가 없는 현실에서 미국 및 유럽 내 판매망을 확보하기란 상당히 어려울 것으로 예상 된다.
■해결책.
☞까다 롭기로 유명한 미국식품의약국(FDA) 의 승인을 받기란 말그대로 하늘의 별따기 일것이다. 하지만 조속한 허가를 위해 KOTRA의 제도를 우선 활용 하고 미국 전문 브로커를 고용 하며 안양 소재의 국립 수의과학검역원의 검사 결과와 서울대학교 윤희정 교수님의 연구 논문을 바탕으로 제품 및 원료에 대한 안전성을 피력하여 조속한 허가를 추진한다.
☞제품의 가격문제는 제조 단가를 낮추기 위해 대량 생산 및 대량 운송을 통한 단가 조정에 힘쓴다. 또 아무리 제품의 가격이 낮아도 후발 주자인 만큼 경쟁에서 이기기가 쉽지 않다. 따라서 저가 전략 보다는 현재 미국내 시장 상황이 애완용품이 고급화 되고 있다는 점을 고려하여 노블레스 전략을 채택하여 획일화된 애견 샴푸들과의 차별화를 부각하고 틈새시장을 노린다.
☞판매망을 확보하기 위하여 KOTRA의 메일링 리스트를 열람하여 현지 바이어 또는 벤더 업체를 당사의 현지 독점 판매 대리권자로 임명하는 전략을 활용 할 수 있다. 무엇보다 당사가 지사가 없는 시점에서 최선의 방법이라 여겨 지지만 벤더 업체에게만 의존하는 것은 당사의 이미지 실추 와 가격경쟁력을 잃을 위험이 있으므로 향후 계획적인 마케팅 전략 및 지사 설립을 추진한다.
P.S
미국에서 입욕 보조제품의 성공 / 실패 판단을 연간 점유율 3%이상으로 보기 때문에 최대 목표를 성공작인 3%로 잡았습니다. 또 모든 마케팅 노력과 시장진입 노력이 성공 했을 경우만을 생각하여 이익을 계산했기에 실패나 위험에 따른 제약 요인 등이 나와 있지 않습니다. 그것까지 하려면 너무 분량이 방대 해져서요^^;;
그리고 자본금은 공동명의로 4명이 10억씩 투자한다는 가정하에 40억으로 책정했습니다..출자 현황도 모든 대출과 지원금을 받는다는 전제하에 책정하였습니다.
참 고 문 헌
☞서울대학교 윤희정 교수님의 연구 논문
☞국제경영학 / 서울경제 / 조동성
☞마케팅 관리적 접근 / 학성사 / 임광호, 권익현
☞KOTRA 자료 발췌
☞한국애완 협회 자료 발췌
☞한국 한의학 협회 자료 발췌
☞인터넷 다음 weofjoekdd님의 블러그
☞인터넷 네이버 카페 Academy Space &Land
☞수원시청 홈페이지 중소기업지원팀 공고문
☞경기 중소기업 지원센터 홈페이지

키워드

사업계획서,   창업계획서,   창업,   매출,   이익,   계획서