[귀족 마케팅]귀족마케팅이란 무엇인가? 귀족마케팅의 개념과 등장 배경, 특징 및 장점 소개, 귀족마케팅 구현 사례 및 현황 중심으로

소개글

[귀족 마케팅]귀족마케팅이란 무엇인가? 귀족마케팅의 개념과 등장 배경, 특징 및 장점 소개, 귀족마케팅 구현 사례 및 현황 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 귀족마케팅이란?

2. 귀족마케팅의 필요성

3. 귀족마케팅 대표 사례

4. 귀족마케팅 성공전략

5. 귀족마케팅의 발전방향

6. 참고자료

본문내용

- 귀족마케팅이란?
고소득층, 부유층, 상류층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 제품들을 마케팅하는 것
럭셔리 마케팅, VIP 마케팅으로 불리기도 함
명품이나 차별화된 서비스를 내세운 귀족마케팅은 몇 해 전까지만 해도 자동차나 고급의류, 콘도 및 골프 회원권 등 일부 품목에 제한되었으나 최근 들어서는 홈쇼핑, 백화점, 아파트, 제조업, 금융권 등 여러 분야에서 귀족 모시기에 여념이 없음
- 귀족마케팅이란?
20 : 80 법칙, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션 법칙이 적용되는 경우를 말함
마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있어야 한다.
이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 ‘귀족’이라는 수식어가 붙음
- 대형 및 고급 상품 중심
각종 대형, 고급 제품과 서비스의 주된 소비자
제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴
제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이
- 가격대비 높은 마진율
고소득층을 겨냥한 제품들은 대부분 가격대비 마진율이 높음
미국의 포드자동차사는 3만6천 달러에서 4만5천 달러 정도의 고급 승용차 라인을 판매. 이들 승용차 한 대당 1만2천~1만5천 달러의 마진을 남기며, 지난해 미국 내에서 30만대를 판매해 37억 달러의 수익 창출. 이 수익은 작년 포드 자동차가 전 세계에서 올린 전체 수익의 1/3을 차지

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