창업학의 이해

목차

1. 창업가정신: 기업가정신
2. 창업아이디어 원천
3. 창업의 구성요소 및 결정요인
4. 사업타당성 분석의 의의와 절차
5. 사업계획서의 중요성
6. 경영전략의 의의
7. 틈새시장의 의의와 공략법

본문내용

사람들만이 하는 업누가 아니라, 기업 내 모든 구성원이 전략적 사고방식을 갖추고 업무를 수행해야하며 전략적 사고는 학습에 의해 어느 정도 배양할 수 있다는 것이다.
경영전략을 수립시 ① 어떤 사업을 하는지 ② 언제 어떻게 사업에서 손 뗄것인가 ③ 기업의 규모는 어느 정도이어야 할까 ④ 무엇에서 이익을 올릴건가 ⑤ 사업자본은 어디서 구할것인가 ⑥ 어떤 마케팅 전략을 사용할건가
7장 틈새시장의 의의와 공략법
틈새시장의 의의
매스마케팅에 대립되는 마케팅 개념으로 최근 시대 상황의 변화를 반영하고 있는 개념이다. 독신자, 미혼커플, 독신노인, 맞벌이 부부 등 생활 형태는 기업들이 기존의 마케팅 전략을 변경하지 않을 수 없게 했고 여기서 등장한 것이 니치마케팅이다. 마케팅의 개념이 대량마케팅에서 틈새시장마케팅이라는 개념으로 변화되고 있는 것이다. 니치란 대중시장이 붕괴된 후의 세분화된 시장 및 소비상황을 설명하는 말로서‘빈틈’또는‘틈새’로 해석된다. 니치마케팅은 소비자들의 기호와 개성에 따른 수요를 대규모 집단으로 파악하기보다는 시장을 쪼개가 쪼개서, 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매목표를 설정하는 것이다. 마치 틈새를 비집고 들어간다는 것과 같다는 뜻에서 붙여진 이름이다. 니치상품이란 전혀 새로운 것이 아니라 기존 제품에 편리한 기능을 추가하거나 컨셉을 바꾸어 빈 시장을 공략하는 마케팅 기법의 결과물이다. 이미 존재하는 쓰임새를 발견하기 위한 효과적인 발상법으로는 시즈(SEEDS)발상법이 있다. 이것은 쓰임새를 새롭게 개발해 고객에게 ‘이런 가치가 있으니 사시오’라고 말하는 것이다.
틈새시장 공략법
① 김치냉장고로 틈새시장을 공략하라- 국내 냉장고 시장 보급률 99%의 성숙기로 이미 포화상태로 총수요가 감소->김치냉장고는 틈새시장 공략, 김치냉장고는 생활방식이 변하는 데 따른 자연스런 수요를 재빨리 포착한 대표적인 틈새상품
② 소비자는 무엇을 원하는가- 1997년 IMF로 가격 상승으로 어려움을 겪었다. 수요도 감소상태이며, 가격이 민감해져 있을 시기에 김치냉장고의 생산단가는 낮아지고 가격의 하락이 김치냉장고 구입을 망설였던 소비자들을 자극한 것이다.
③ 틈새시장에 선도자적 위치를 강화하라- 1993년부터 100% 위니아 독자기술로 개발한 ‘딤채’는 95년도에 출시해~2000년도까지 호황을 이루며, 급성장을 하고 있었다. 1등강세현상은 불황일수록 확실한 제품 공급처를 찾는 소비성향이 두드러지기 때문에 전략들을 다양하게 구사해 자리를 지키도록 해야한다.
④ 틈새시장의 가능성을 파악하라- 97년을 전후로 주택 보급량이 대폭 증가하였고 새로 이사하게된 주부들은 가장 먼저 생각하는 것이 가전제품의 구입이다. 딤채는 냉장고와 맞붙을 수 있을 만큼 가능성을 지닌 제품으로 높이 평가되고 있으며 예전처럼 마당에 구덩이를 파고 김치 독을 묻는 일이 사라지면서 아파트 안에도 김치를 장기간에 싱싱하게 보관할 수 있도록 개발된 제품으로 김치 냉장고 였다
예) 미샤 !!!!화장품 시장 공략!! 저렴 !!!! 화장품의 거품가격을 빼줌 !!

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