창업을 위한 해외마케팅전략, 무역실무 및 프로세일즈맨기법

소개글

창업을 위한 해외마케팅전략, 무역실무 및 프로세일즈맨기법 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

교육목차


1. 해외마케팅(Marketing Strategy)의 개념

2. 해외마케팅 전략과 전술의 특성과 이해

3. 해외무역 Marketing Strategy 와 실무 방안

4. 해외 마케팅과 무역실무

5. 21세기 지향 Marketing Strategy와 E-Business활용 방안

6. 창업을 위한 프로세일즈맨의 총괄적 경영 요소 및 적극적자세

7. 창업을 위한 프로세일즈맨의 PMA와 NMA및 수평적 사고

8. 창업을 위한 프로세일즈맨의 정신과 자질

9. 창업을 위한 프로세일즈맨의 여러 가지 타입과 인재육성

10. 창업을 위한 프로세일즈맨의 제품판매 준비 및 올바른 자세

11.창업을 위한 프로세일즈맨의 창업적 자질과 경영능력

12.창업을 위한 프로세일즈맨의 자기관리와 화법의 종류

13.창업을 위한 프로세일즈맨의 시간 및 관리 업무요령

14.창업을 위한 프로세일즈맨의 성공(SUCCESS)의미와 중요항목

본문내용

1.해외마케팅(Marketing Strategy)의 개념

I. 해외마케팅 (Marketing Strategy)

　1. 해외마케팅의 의의

　　1) 마케팅의 주요개념
　　2) 기능
　　3) 범위

　2. 해외마케팅 관리

　　1) 수요와 고객의 관리
　　2) 고객지향의 마케팅
　　3) 사회지향적 마케팅

2. 해외마케팅 전략의 계획

　1. 전략의 계획
　2. 마케팅 전략의 체계
　3. 기업의 전략적 계획

　　1) 집중적 성장전략
　　2) 통합적성장전략
　　3) 다각화성장전략

　4. SWOT분석



2. 해외마케팅 전략과 전술의 특성과 이해

1.해외마케팅 환경분석

　1. 미시적 환경분석

　　1) 기업
　　2) 공급업자
　　3) 고객
　　4) 경쟁자

　2. 거시적 환경분석

　　1) 경제적 환경
　　2) 자연적 환경
　　3) 기술적 환경
　　4) 정치적.법률적 환경
　　5) 사.문화적 환경

　3. 해외마케팅 환경에 대한 대응


2. 해외마케팅 조사

　1. 마케팅 정보 시스템

　　1) 정보 욕구
　　2) 정보의 구성
　　3) 정보의 배분

　2.마케팅의 RESEARCH 유형

　　1) 시장진단 및 분석
　　2) 제품 Idea 개발
　　3) 제품 Concept 개발
　　4) Strategic Analysis
　　5) Product Development
　　6) Market Test
　　7) Introduction
　　8) Growth
　　9) Maturity
　　10) Decline


3. STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

　1. 시장 세분화

　　1) 장점

　　　. 시장기회의 발견
　　　. 효율적인 마케팅 MIX의 개발
　　　. 시장수요에 능동적 대처

　　2) 효율적인 세분화의 요건


　　3) 시장의 기준

　　　. 지리적 변수
　　　. 인구통계적 변수
　　　. 행동분석적 변수

키워드

해외마케팅전략및 세일즈기법,   해외마케팅전략,   프로세일즈맨기법 ,   경영능력,   창업,   해외마케팅,   프로세일즈맨,   창업적 자질