일화기업 맥콜의 마케팅분석과 발전방향

소개글

일화기업 맥콜의 마케팅분석과 발전방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunities)
4) 위협(Threats)
2.STP전략
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝전략(Positioning)
3.마케팅 믹스의 개발(4P전략)
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)

Ⅲ.결론

본문내용

료의 단점인 계절성을 극복한다.
(3) 새로운 캐릭터의 선정
예전에 펩시는 젊은이들 사이에 화제가 되었던 펩시맨을 마스코트로 개발해 배트맨을 능가하는 호응을 얻으면서 코카콜라 따라잡기에 박차를 가한적이 있었다. 어디선가 홀연히 나타나 펩시콜라를 전달하고는 또다시 홀연히 사라지는 펩시맨을 주인공으로 한 새로운 TV-CF는 많은 화제를 모으면서 펩시의 홍보에 큰 기여를 하였다. 또, 코카콜라는 전 세계적으로 북극곰, 산타클로스 등 캐릭터를 이용한 이벤트, 인형, 제품, 광고, 여러 행사 등 캐릭터를 이용한 마케팅 활동을 해오고 있었는데, 국내에서도 한국 코카콜라는 지난 2001년 4월에 과일 주스 ‘쿠우’를 소개하면서 제품이름과 동일한 캐릭터 ‘쿠우’를 함께 선보였으며, 이듬해에는 전 세계적으로 사랑받고 있는 디지니 캐릭터인 곰돌이 푸를 이용한 캐릭터 음료 푸 ‘하니레몬’을 출시함으로써 캐릭터 마케팅을 활발히 전개해 나가고 있다.
이만큼 케릭터의 중요성은 제품 하나의 판매량을 증대시키는데 큰 역할을 하고 있다. 그래서 맥콜도 젊은층에 인기가 높고 청량음료의 이미지와 부합되는 새로운 남녀 캐릭터를 개발하여야 한다. 매 시리즈마다 교체 활용하여 새로운 모델 활동 방법에 대한 시청자의 구전효과를 유도하여야 한다. 케릭터를 이용해서 맥콜을 이미지를 완화시키는 방법이 중요하다.
(4) 스포츠 대회와 같은 이벤트 마케팅 활용
2011대구세계육상선수권대회를 비롯해 2014인천아시아경기대회의 개최가 예정되어 있다.이런 스포츠 대회를 활용해서 응원을 하는 시민들이나 선수들에게 무료로 음료수를 제공 한다거나 또는 기타의 다른 서비스를 제공한다면 소비자들에게 친숙한 이미지를 전달할 수 있다. 제품의 판매를 촉진시킬 수 있을 뿐만 아니라 그런 기회들을 통해서 기업의 공익 추구적인 면을 강조함으로써 기업의 이미지 또한 향상시킬 수 있다.
(5) 인터넷 홍보를 통해 신세대의 흥미 유발
요즘 신세대의 특징 중 하나는 인터넷 속에서 또 다른 자신의 세계를 가지고 있다는 것이다. 사이트를 통한 단순한 배너광고로는 큰 효과를 기대할 수 없으므로 대표적 커뮤니티인 싸이월드, 네이트온, 네이버의 블로그 등을 이용하여 이벤트를 펼치도록 한다.
예를 들면 싸이월드에서 사용할 수 있는 스킨을 경품으로 제공함으로써 홈페이지 방문율도 높임과 동시에 맥콜에 대한 관심을 일으키고 맥콜의 포지션을 젊은 층으로 위치시킬 수 있다.
(6)보리농가 체험여행
맥콜의 원재료가 보리인 것을 상기시키고 소비자가 직접 맥콜원료제작에 참가하는 듯한 이미지를 심어주기 위해 보리 농가를 방문해 보리씨뿌리기, 보리퀴즈대회 등 이벤트를 개최하여 소비자가 직접 체험을 하도록 하고 건강음료임을 한번 더 확인시켜준다.
Ⅲ. 결론
1. 끊임없이 변하는 소비자들의 입맛을 맞추어야 한다.
‘맥콜’은 「우리 음료」라는 슬로건으로 전통음료라는 자리를 차지할 수 있었지만, 그 자리를 오래 유지하지는 못했다. 그것은 여러 유사제품이 등장함으로써 자체적인 위기를 극복하지 못했기 때문이다. 시장에서 동일 제품군끼리의 경쟁이 치열해지면 소비자들은 혼란을 겪게 되고, 결국 그 맛에 싫증을 느끼게 되어있다. 그리고 오늘날에는 국내에서의 경쟁뿐 아니라 세계적인 경쟁에서 이길 수 있는 힘을 길러야 하는 것이 우선시 되어야 한다. 그 힘을 기르기 위해서는 우선, 소비자들의 기호에 관심을 기울여야 한다. 제품이 발전하는 데 힘을 실어 주는 것이 바로 그 제품을 구매하는 소비자들이기 때문이다. 우리만의 전통음료를 개발하면서도 그것이 세계적인 브랜드가 될 수 있도록 끊임없이 변하는 소비자들의 입맛에 맞출 수 있도록 긴장을 늦추어서는 안 된다.
2. 맛과 기능성, 마케팅 3요소의 적절한 믹스.
소비자들이 제품을 선택하는 데 가장 큰 요소를 미치는 것은 우선적으로 그 제품에 관련된 마케팅이다. 마케팅 활동이 소비자에게 어떤 영향을 미치느냐에 따라 제품의 판매 여부가 달려있기 때문이다. 소비자가 제품을 구매한 뒤 재구매 하도록 유도하기 위해서는 제품의 ‘맛’이 있어야 한다. 사실 ‘맛’이 없는 제품은 시장에서 살아남을 수 없다. 소비자들은 냉정하기 때문에 제품의 ‘맛’은 기본요소이다. 그리고 제품을 재 구매 하는 소비자들을 장기적으로 유지하기 위해서는 제품의 기능적 요소를 확실히 어필시키어야 한다. ‘맥콜’이 실패한 이유가 바로 기능성을 지속적으로 강조하지 못했기 때문이라는 사실을 통해 제품의 기능성 강조 중요성을 알 수 있다. 즉, 성공적인 제품이 되기 위해서는 맛과 기능성, 마케팅의 적절한 조화가 이루어져야 한다.
3. 차별화의 중요성
기존 제품들과는 차별화된 전략으로 시장에 투입되는 것은 처음부터 소비자들의 관심을 받는다는 이점이 있다. 기존 제품과 동일한 제품이나 전략은 소비자들에게 식상하기 할 뿐 아니라 그 제품을 구매하고자 하는 욕구도 생기지 않는다. 반면에 차별화된 제품은 분명 소비자들의 호기심을 불러일으키기 충분하다. ‘맥콜’도 이와 같이 기존의 탄산음료와의 차별화를 선언하고 보리음료의 혁명을 일으켜 성공한 경우이다. 하지만 차별화 전략은 시장 도입기나 성장기에서 그 효과를 가장 크게 발휘하고 점점 쇠퇴하기 때문에 소비자들에게 다른 제품과의 차별화된 이미지를 확실히 굳혀야만 시장의 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있다.
일화 기업 맥콜이 보리를 내세워 우리음료라는 것만을 강조하고 레트로만을 중요시하였던 복고적인 로고와 소극적인 마케팅을 혁신하고 맛을 강조하고 새로운 마케팅과 시장분석, 차별화를 통해 고객에게 다시 한 번 어필을 한다면 80년대 천억 원의 신화가 다시 한 번 가능하지 않을까 싶다.
참고자료
일화기업-http://www.ilhwa.co.kr/
위키백과-
http://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%B3%B4%EB%A6%AC_%EC%9D%8C%EB%A3%8C
네이버 블로그-http://blog.naver.com/popeme?Redirect=Log&logNo=90004333284
네이버 블로그-http://blog.naver.com/speedtax?Redirect=Log&logNo=60004040698
*PPT의 브랜드 포커싱 전략 원문

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