[LG디스플레이]LG디스플레이 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

소개글

[LG디스플레이]LG디스플레이 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………3

Ⅱ. 기업소개 …………………………………3

Ⅲ. 마케팅전략 ………………………………8
1. 기술 마케팅
2. 현지맞춤형 고객마케팅
3. 전시마케팅

Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 ……………………10

Ⅴ. 해결방안 …………………………………11

Ⅵ. 시사점 ……………………………………11

본문내용

스플레이의 앞선 기술력을 중국시장에 재확인시키겠다는 계획이다.
LG디스플레이는 3D LCD 패널인 편광 안경 방식의 47인치 TV용 LCD 제품을 선보이고, 셔터글라스 방식의 47인치 TV용 3D 제품도 출품한다.
세계 최대 84인치 초고화질(UD, Ultra Definition) 3D 패널과 2D와 3D 전환이 가능한 47인치 제품과 한 단계 향상된 3D 패널 기술을 적용한 23인치 제품도 선보일 계획이다.
LG디스플레이는 자사의 제품을 홍보함에 있어서 전시회를 적극적으로 활용하고 있다. LG디스플레이가 갖고 있는 제품의 우수성은 다른 기업의 제품과 비교했을 때에도 월등히 앞서는 것이기 때문에 전시회를 적극 활용하고 있는 것이다.
Ⅳ. 마케팅전략의 문제점
1. 기술 마케팅의 문제점
LG디스플레이는 현재 기술마케팅을 통하여 제품의 우수함을 고객들에게 전달하고 있다. LG디스플레이가 갖고 있는 기술력은 다른 기업들의 제품들과 비교했을 때에도 그 우수함이 인정받기 때문에 기술에 대한 우수성을 고객에게 전달함으로서 판매를 증진시키려는 것이다.
그런데 이러한 기술마케팅은 이성적인 부분에만 초점이 맞추어져 있다는 점에서 문제라고 할 수 있다. 기술마케팅은 제품의 기능에 대한 부분을 강조한 마케팅이라고 할 수 있는데 이는 고객들의 이성적인 부분을 자극하고 판매를 증진시키는 효과를 나타낸다. 인간의 사고는 이성과 감성이 같이 존재하기 때문에 이러한 이성적인 부분에만 초점이 맞추어져 있는 마케팅은 그 효과를 극대화시키기 어려운 것이다.
2. 현지맞춤형 고객마케팅의 문제점
LG디스플레이는 현재 해외시장에 적극적으로 진출하고 있는 상황이기 때문에 해외시장의 현지에 맞는 고객마케팅을 실시하고 있다. 현지의 문화와 국민들의 요구에 걸맞는 마케팅을 실시함으로서 판매효과를 극대화시키고 있는 것이다.
그런데 LG디스플레이의 제품의 경우에는 제품의 특성상 현지화의 과정이 많이 필요하다고 여겨지지 않은 제품이다. 음식이나 생활용품과 같은 경우에는 국가마다 문화의 차이로 인하여 현지에 걸맞게 많은 부분의 변화가 이루어져야 하지만 LG디스플레이의 주력 사업인 디스플레이분야의 경우에 TV나 스마트폰과 같은 제품의 부품으로서 사용되는 것인 만큼 현지화의 필요성이 그렇게 높지 않은 것이다.
현지화의 필요성이 높지 않은 상황에서 LG디스플레이가 지나치게 많은 투자를 실시하게 되면 LG디스플레이의 손해로 작용하게 될 가능성이 크기 때문에 문제가 되는 것이다.
3. 전시마케팅의 문제점
전시마케팅은 기업의 제품에 대한 우수함을 선보일 수 있는 계기가 되는 것이기 때문에 기업의 판매를 증진시키는 데에 매우 효과적이라고 할 수 있다. LG디스플레이도 이러한 전시에 적극적으로 참여함으로서 제품을 알리고 있다고 할 수 있는데 문제는 LG디스플레이가 진출하고 있는 전시회가 중국시장에만 초점이 맞추어져 있다는 점이다.
Ⅴ. 해결방안
1. 감성적인 전달 필요
LG디스플레이는 현재 기술마케팅을 통해서 고객들의 이성적인 부분을 자극하는데에 초점을 맞추고 있는데 현재의 마케팅전략에서 한단계 더 전진하여 감성도 자극할 수 있는 마케팅전략을 실행할 필요가 있다. 고객의 감성을 자극하게 되면 판매를 증가시킬 수 있기 때문이다.
2. 현지화 전략에서 비용의 최소화
LG디스플레이는 현지화 전략에서 비용을 최소화시킬 필요가 있다. LG디스플레이가 판매하고 있는 제품은 국가마다 다양한 문화에 따라서 변화가 필요한 제품이 아니라 공통적으로 사용되는 부품으로서의 역할을 하기 때문에 비용의 최소화가 필요한 것이다.
3. 적극적인 해외시장 공략 필요
LG디스플레이는 전시마케팅을 실시함에 있어서 중국시장에만 국한된 마케팅전략을 실시하고 있다. 전시마케팅은 LG디스플레이의 제품이 가진 우수한 기술력을 세계에 알릴 수 있는 유용한 방법이기 때문에 이를 적극적으로 활용할 필요가 있다.
Ⅵ. 시사점
LG디스플레이는 디스플레이분야에서 기업이 가진 우수함을 나타내며 시장에서 오랫동안 존속하여 온 기업이다. LG디스플레이의 우수한 기술력은 세계적으로도 인정받고 있는 부분이라고 할 수 있는데 이러한 요소는 LG디스플레이가 시장에서 지속적으로 수익을 창출하게 되는 요인으로 작용한다.
LG디스플레이는 자사의 제품을 홍보하기 위해서 기술마케팅, 현지맞춤화마케팅, 전시마케팅 등의 다양한 마케팅활동을 실시하고 있으며 이러한 마케팅활동이 LG디스플레이의 판매를 촉진시키고는 있지만 몇가지 문제점을 나타내고 있다.
문제점에 대한 해결책은 앞서 말한 방법으로 실시되어야 할 것으로 보여지며 이러한 해결의 노력을 기울일 때에 LG디스플레이의 기업가치는 보다 향상될 것으로 여겨진다.
참고자료
http://www.lgdisplay.com/

http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201006/e2010062716452347430.htm
<서울경제>
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC11&newsid=01334966592967280&DCD=A01402&OutLnkChk=Y
<이데일리종합뉴스>
http://www.eto.co.kr/?Code=20100105160015057&ts=231257
<경제투데이>
http://biz.heraldm.com/common/Detail.jsp?newsMLId=20100607000125
<헤럴드경제>
http://www.etnews.co.kr/news/detail.html?id=201006180068
<전자신문>
http://www.cbs.co.kr/nocut/Show.asp?IDX=1462715
<노컷뉴스>
http://biz.heraldm.com/common/Detail.jsp?newsMLId=20100115001213
<헤럴드경제>
http://www.etnews.co.kr/news/detail.html?id=201004230097
<전자신문>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0003031143
<뉴시스경제>

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