[국제경영전략론]루이비통 마케팅전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. LOUIS VITTON 기원
2. Louis Vuitton 브랜드 전략
3. 과거 루이비통 마케팅
4. 루이비통의 현대로 발판을 마련한 마케팅
5. 현재 루이비통 마케팅
- 4P
- STP
- SWOT
6. 루이비통의 핵심역량, 성공요인
7. 루이비통과 샤넬의 비교

Ⅲ. 결론

본문내용

지 않음, 물건을 산 사람은 6개월 이내에는 다른 루이비통 제품을 살 수 없음
스토리텔링
마케팅
“루이비통컵 요트대회”와 자동차 경주대회 등 상류층이 선호하는 레저활동 이벤트를 지원함으로써 고객으로 하여금 자신이 상류층이라는 잠재의식을 갖게 함-소비자들에게 상류사회의 환상을 심어주기 위해 화제거리를 제공하는 전략
7. 루이비통과 샤넬의 비교
1) 과거
루이비통
샤넬
시대적배경
유럽형 자본주의
미국형 민주주의
주요타켓층
왕실, 귀족
대중
브랜드방향
고급화추구
실용성추구
2) 두 브랜드의 위기
(1) 브랜드 품위유지위한 '전통' 만을 추구
(2) 한정된 고객
(3) 다양해지는 소비자의 욕구 충족시키지 못함.
루이비통
샤넬
디자인혁신
마크제이콥스 기용
칼 라커펠트 기용
타켓층변화
Masstige
"대중화 된 명품"
가격의 다양화 통해 수요층 다변화
Prestige
"희소성 부각"
소수상류층 대변하는 차별화 브랜드
트렌드선도
시즌상품, 한정상품
계절별상품, 20대로 타켓계층넓힘
3) 변화
2.방향 제시
1) 기업가치 향상의 지름길, 환경 경영- 친환경 제품이 아니면 세계 시장에 발붙이기 힘들다.
(1) 웰빙을 지향하는 그린(Green) 소비자들
시장과 소비자는 환경을 중시하는 쪽으로 변하고 있다. 웰빙이 세계적인 트렌드로 자리잡으면서 친환경 제품을 고집하는 것이다. 특히 유럽에서는 친환경 제품만을 고집한은 그린 소비자들이 시장 주도세력으로 등장할 태세다. 그린 소비자들은 재활용, 무공해 등과 같이 친환경적 요인을 강조하는 제품만을 구매하는 특징이 강하며 제품의 범위도 끝이 없다. 특히 의식주 관련 제품 시장이 친환경 제품 중심으로 재편되고 있다. 친환경 제품이 아니면 세계 시장에 발을 붙이기 힘든 시대가 오고 있는 것이다.
소비자들이 친환경 제품을 선호하는 경향은 앞으로도 더욱 두드러질 전망이다. 이에 따라 기업들로서도 소비자에게 친환경 기업으로 자리매김하는 것이 중요해졌다.
(2) 사례) 환경의식이 높아지면서 적극적인 대처 자세를 보이는 것은 루이비통이다
루이비통은 2005년 아이치(愛知) 만국박람회에 참가했다. 만국박람회의 주제는 ‘자연의 예지’다. 루이비통사는 이 주제에 맞게 남프랑스 카마르그 지방 특산물인 ‘소금’의 모노그램을 부스 벽에 디자인해서 입장객들의 눈을 사로잡았는데, 주목할 만한 것은 ‘자연과 공생하는 창조’를 위해 비통사가 독자적으로 시행한 지구온난화 현황조사다.
루이비통사는 2004년 5월에서 9월에 걸쳐 기업 활동이 지구 온난화의 주범인 가스를 얼마나 배출하는지 조사하고 항공기에의한 제품 수송이 가장 큰 요인이라는 점을 발견. 그리고 이러한 사태에 대처하기 위해 이후의 제품 수송은 50%를 비행기가 아닌 선박을 사용하기로 결정했다. 더욱이 가죽제품 제작시 나오는 찌꺼기들의 재사용도 고안 중이다.
(3)환경 비용은 투자
친환경 경영을 외면하는 기업은 생존하기 어렵다. 친환경 경영에는 많은 비용이 따른다는 선입견이 있다. 하지만 친환경 경영이 기업 가치를 높이기 때문에 환경 관련 비용을 투자 개념으로 인식하는 발상의 전환이 필요하다.
2) 노블레스 오블리주 정신을 통한 윤리 경영
노블레스 오블리주는 윤리경영으로도 표현. 윤리경영이란?
기업이 주주, 고객, 협력업체, 임직원들에게 준수해야 할 의무이외에 지역사회 및 환경 등 모든 이해관계자와의 관계에서 준수해야 할 가치를 지키는 것을 포함한다. 윤리경영으로 존경받는 기업은 투자자, 소비자, 기업간 신뢰를 바탕으로 높은 기업가치와 브랜드 이미지를 보유를 통해 다양한 이익을 얻을 수 있을 것이다.
지구의 이쪽에 사치와 낭비가 있다면, 그 반대편에는 반드시 기아와 빈곤이 있다. 경제적인 부와 사회적인 지위를 상징하는 명품브랜드 또한 귀족재로서 노블레스 오블리주 정신을 사회 환원, 기부를 통해서 실천해야 한다.
Ⅲ 결론
우리나라에선 루이비통 가방이 3초 가방이라 불린다. 고가임에도 불구하고 많은 사람들이 구입했거나, 이미테이션으로 거리에 넘쳐나기 때문이다. 아마 우리 생각에는 후자에 가까운 것 같다. 우리 역시 갖고 싶다는 욕구가 생겼다. 우리 레포트는 이런 의문에 해답을 주는 것이라 할 수 있다. 아직 명품은 학생의 신분인 나와는 별로 관련 없음에도 불구하고 우리는 이 레포트를 하면서 마치 우리 자신이 루이비통이었던 것처럼 친숙하게 되었다. 직접 발품을 팔면서 조사한 레포트라 그 어떤 것 보다 보람을 느끼며 낯설었던 브랜드의 내용이 이제는 친숙한 우리의 지식의 일부분이 된 것 같아서 기쁘다.
가지고는 싶지만 막상 구입하기에는 부담스러운 명품들. 사람들은 왜 명품이 비싼 것인지에 대해 알고 구입하는 것일까? 그보다는 명품을 소유함으로써 달라지는 주위의 시선, 높아지는 자신의 가치 때문에 구입하는 사람들이 대부분일 것이다. 우리 역시 이전에는 막연히 명품 제품들의 가격은 정말 터무니없는 가격 이라고 생각했고 왜 비싼 것인가에 대해서는 생각해 본 적이 없다. 하지만 이 과제를 수행하면서 알게 된 명품들의 전통과 시대흐름에 대한 대응들, 마케팅사례를 보면서 그만한 가격을 매길만한 가치가 있고 사람들이 찾을 만한 이유가 있다는 것을 인정하게 되었다. 우리는 비싼 가격을 주고 사는 명품은 그 가치를 사는 것과 같다는 생각을 하게 되었다. 만약 명품을 산다면 루이비통을 살 기회가 생기지 않을까 생각된다.
참고문헌
루이비통사이트
루이비통 2009 Collection


루이비통의 법칙 - 나가와 신야, 2009
나는 왜 루이비통을 불태웠는가 - 닐부어맨, 미래의 창 2007.12.07
루이비통과 샤넬 브랜드를 중심연구 - 정희은, 김영훈, 주혜라 2008
루이비통 이야기-

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