[국제마케팅]명품브랜드 MCM 기업사례조사

소개글

[국제마케팅]명품브랜드 MCM 기업사례조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업소개
성장과정
전략조사
- 투명경영
- 합리적 경영
- 글로벌 경영
- 여성인재개발
마케팅 전략
- 매스티지 마케팅
- 앞서가는 디렉션 사업 다각화
- 유통망의 다양화
- 글로벌 브랜드 진입
- 리포지셔닝 전략
4P 분석
STP 분석
SWOT 분석
글을 마치며

본문내용

tige) 브랜드라고 할 수 있다. MCM은 핸드백에서 제품크기와 라인에 따라 약 30만원~70만원까지의 가격대로 같은 매스티지 브랜드인 루이까또즈, 러브캣, 메트로시티등 다른 경쟁브랜드보다는 높은 가격전략을 쓰고 있다. 그에 비해 MCM이 지향하고 있는 고급명품 브랜드에 비해서는 낮은 가격대라 할 수 있다.
또한 MCM은 2006년 이후 제품들은 이전의 제품들에 비해 가격이 다소 높아졌다. 이는 MCM이 명품브랜드로 다가가기 위한 가격전략이라고 볼 수 있다.
Place
해외진출
성주는 최근 라이센스로 전개하고 있는 여성복 ‘MCM패션’의 미국, 유럽 시장 진출에 관해 ‘MCM’ 독일 본사와 공동 마케팅에 나서기로 합의했고 현지에서 정식 런칭했다. 이를 위해 부분적으로만 활용해 왔던 영국 디자인 스튜디오를 확대 운영키로 하고 뉴욕 ‘도나카란’ 컬렉션의 수석 디자이너 출신으로 현재 영국에서 활동하고 있는 앤드류 콤리씨를 ‘MCM 패션’의 총괄 디자인 디렉터로 영입했다. 또 글로벌 비즈니스에 맞춰 국내 사업부 조직을 보강하는 한편 인터내셔널 리테일링 분야의 전문가들로 구성한 패션 마케팅팀을 신설했다.
오프라인 매장
MCM의 오프라인 매장은 주로 백화점과 면세점에 분포하고 있으며 현재 대대적인 변화를 통해 매출이 급신장하고 있다. ‘MCM’은 프라이빗 쇼를 개최, 명품화를 선언한 데 이어 롯데 본점, 갤러리아 웨스트, 삼성플라자 분당점 등 일부 매장을 명품 라인인 ‘엠씨엠’ 의류를 포함한 토틀 부띠끄 샵으로 탈바꿈 시켰다. MCM'은 특히 명품 브랜드 출신의 디렉터와 디자이너를 영입, 인적 인프라를 구축한 이후 가격 대비 고객들의 만족도가 높아졌다. 따라서 전국에서 1억 원 이상의 매출을 올리는 매장 10곳을 토틀 부띠끄 매장으로 리뉴얼했다. 한국에서는 일반 제품을, 독일에서는 고급 제품을 생산, 전 세계를 상대로 활발한 영업을 펼치고 있다.
온라인 매장
'SDD mall'은 MCM이 가지고 있는 온라인 매장이다. 온라인 매장은 오프라인 매장과 달리 한자리에 앉아 편안하게 쇼핑 할 수 있다는 점에서 큰 장점을 가지고 있다. 온라인 매장을 이용했을 때의 혜택이 있다면 'SDD mall'에서는 패션정보와 어울리는 코디법이나 노하우등의 글을 올리면 매월 3명씩 선정하여 'SDD mall'3만원 쿠폰을 주고 있다. 또한, 상품 구매시 보통의 경우, 적립금으로 구매 가격의 2%를 적립해 주는 적립 포인트 제도를 시행하고 있으며, 이 밖에도 오프라인 매장에서 누릴 수 있는 세일보다 더 많은 세일품목을 접할 수 있다.
Promotion
고품격의 품질에 비해 비교적 합리적인 가격으로 대한민국여성을 유혹하는 MCM가방. 그것에 관한 궁금증이 있다. 과연 명품 스토리의 주인공으로서 MCM이 적합한 것일까에 대한 의문 바로 그것이다. MCM 제품들은 저렴한 가격이 아님에도 비교적 많은 사람들이 가지고 있고 동류 제품군 내에서 명성을 보유한 상품이라고 할 수 있다. 이와 같이 일반 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product) 사이의 대중적인 중고가 명품을 매스티지(Masstige)라고 한다.
최근 경기침체의 장기화로 주요 상품군이 매출 부진을 면치 못하는 가운데 매스티지 관련 상품군의 매출이 호조를 보이고 있다. 전반적인 소비 심리가 얼어붙어 있기는 하지만, 작은 부분의 씀씀이를 줄이는 대신 자신이 원하는 새로운 고급품에 있어서는 어렵지 않게 지갑을 열고 있는 것이다. 이와 같이 지갑은 얇아졌지만 소비의 질을 낮추기 싫어하는 소비자의 심리를 겨냥한 매스티지 마케팅이 국내외적으로 본격화되고 있다.
매스티지 마케팅은 무엇보다 실속형 고급 소비를 추구하는 유형의 상품에서 중요하다. 여기서 매스티지 상품은 단지 명품보다 가격이 저렴하다는 것으로는 부족하다. 최고가의 명품은 아니지만 합리적인 가격에 명성과 감성적 만족을 줄 수 있어야 한다.
STP 분석
Segmentation
- 25~35세 독립적인 삶을 사는 소비자
① 현재 트렌드에 민감하게 반응
② 자신에 대한 투자를 아끼지 않고 가꿀 줄 아는 집단
③ 합리적인 소비자
④ 실용적이면서도 고급적인 것을 선호하는 집단
Targeting
- 25~35세의 커리어와 파워를 지닌 집단
사회심리학적/라이프스타일 : 양극을 적절히 믹스할 줄 아는 집단으로 합리적이며, 자기 정체성이 확고한 독립적 스페셜리스트의 특성을 지님
Positioning
① 차별화 전략 - 매스티지 상품 중 선도 기법 목표(매스티지 선도->명품 도전자)
② 마이클 미쉘스키 영입 -> MCM만의 스포티 + 럭셔리 디자인
“MCM 패션,내년 봄 런칭된다”, 텍스헤럴드, 2002 11 7
SWOT 분석
Strength
- 우수한 품질.
- 우수한 품질에 비하여 낮은 가격.
- 세계적으로 널리 퍼져있는 유통망.
- CEO의 확고한 전략과 프로모션활동.
- 매스티지의 선도 브랜드.
- 똑같은 디자인의 가방,지갑,키홀도의 배 치로 인한 Cross-selling의 가능.
Weakness
- 원스탑쇼핑이 안됨.
- 대량생산으로 인한 제품의 희소성 감소.
- 로고와 심벌을 강조한 디자인이 대부분임.
- 다른 매스티지 브랜드들과의 가격경쟁력이 약함.(매스티지 브랜드 중 비싼 편임.)
- 너무 많은 인터넷쇼핑몰에서 취급함으로써
브랜드이미지가 떨어짐.
Opportunity
- 여성소비자의 구매력 증가.
- 매스티지 시장의 확대.
- 해외 시장으로의 활발한 진출.
- 명품에 대한 단순한 인식의 변화.
- 실속형 고급 소비문화의 확대.
Threaten
- 계속된 경기침체로 인한 가격 민감도 증가.
- 유가상승으로 경제성장률 둔화.
- 다른 매스티지 브랜드의 출현으로 인한
경쟁심화.
- 회색시장의 등장.
글을 마치며
한국 기업 사례를 준비하면서 패션쪽에 관심이 있어서 성주 그룹을 준비하였다
한 기업의 노력이 얼마나 커다란 변화를 일으킬수 있으며 기업의 성장 방법에 있어서도 여러 가지 방법이 있음을 느끼며 CEO의 역할이 얼마나 중요한지 느낄수 있었다
기업의 내실을 다지며 세계의 여러 기업들과 경쟁을 하면서 어깨를 나란히 한다는 것은 상당히 고무적인 일이라는 생각이 든다

키워드

명품산업,   브랜드전략,   소비자분석,   시장분석,   국제경영학,   마케팅전략,   기업분석