애플社의STP전략사례

소개글

애플社의STP전략사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.애플社 ( Apple , inc.)
(1) 애플社란?
(2) 창립주 스티브 잡스 : Steve Paul Jobs
(3) 애플의 창사와 역사
(4) 애플社의 창립이래의 행보
(5) 애플로고의 탄생 배경

2.애플社의 STP 전략
(1) S-segmentation (시장세분화)
(2) T-Targeting (목표시장 선정)
(3) P-Positioning(위치 선정)

3.Apple의 해외 마케팅
4.Apple의 국내 마케팅
5.Apple 의 경쟁사
6.결론

본문내용

. 목걸이형은 아니지만 미니 하드디스크 타입의 MP3 플레이어 iPod mini의 출시가 감성 마케팅의 대상 중 하나이다. 이 제품은 명함 크기에도 불구, 1,000곡을 저장할 수 있는 4GB 용량에 5개의 다양한 색상을 무기로 국내 소비자들을 유혹하고 있다. 국내에서 MP3 플레이어가 단순한 전자제품이 아니라 젊은이들의 IT 문화를 상징하는 대표적 제품으로 자리 잡으면서, 성능과 기능이 뛰어나면서도 패션을 강조한 쥬얼리 타입의 세련된 제품이 시장을 주도할 것이다.
(6) 스타 마케팅
아이팟 U2 스페셜의 기념 등 애플은 기업들과의 코프로모션을 통해 소비자들에게 다양한 혜택을 제공한다. U2의 새 앨범 "How to dismantle an atomic bomb"에 들어 있는 응모권을 보낸 분 중 소정 추첨하여 유니버셜 뮤직그룹에서 아이팟 U2 스페셜에디션을 증정하고 아이팟 U2 스페셜에디션을 구매하는 소비자에겐 추첨하여 U2의 새앨범이 선물로 제공되었다. 애플은 적극적인 스타 마케팅 활동을 벌임으로써 아이팟을 알리는데 주력하고 있다.
(7) 타겟 마케팅
컴퓨터, 사이버로 알려진 C세대가 콘텐츠(contents)를 상징하는 신조어로 다시 각광받고 있다. 여기서 C세대란 소비자가 콘텐츠를 창조한다(Consumer is Creating Contents)는 뜻이다. 대량생산 시대 공급자 위주의 일방적인 제품 공급이 아니라 소비자들의 개성이 중시되고 제품의 디자인이나 기능, 각종 서비스까지 선택할 권한을 주는 추세를 반영하는 것이다. 이 세대는 창의성(Creativity)을 중시하는 풍토 속에 능동적으로 소비하고 참여한다. 최근 C세대는 즉시 기업의 제품 개발 아이디어 단계부터 마케팅에까지 활용되고 있다. iPod 역시 출발은 취향에 따라 콘텐츠를 고르는 대표적인 C세대 공략 제품이다.
5. Apple 의 경쟁사
IBM (International Business Machines Corporation)
대표적 글로벌 기업
1914년 CTR사로 출발, 1924년 IBM으로 회사명 변경
영업망 170개국 / 주주 67만명 / 공장 24개 / 직원 33만명
매출 963억 달러 / 순이익 94억 달러
대표적 Technology 기업
지난 13년 연속 미국 특허등록 1위
연구소 8개 / 제품개발연구소 24개 / 3천명 연구진
세계 최대의 IT회사
전 세계 대규모 거래내역서의 90%이상이 IBM 소프트웨어에
의해 관리됨
서계 1위의 서버공급회사, 최대의 리눅스회사, 최대의 IT금융지원 회사
미국 정부기관의 90%이상이 IBM 하드웨어, 소프트웨어, 서비스 이용
가장 존경받는 10대 기업 컴퓨터 산업부문 1위
( 포춘 선정 2004년)
(1) SWOT 분석

높은 브랜드 이미지
세계 최다 특허 보유
MS사와 같이 정부와 직접적인 마찰X
서버분야에서의 독자적인 점유율
환경친화적 기업으로 환경보호를 위한
과감한 투자(매년 1억불이상의 이윤창출)
막대한 R&D비용, 지식정보의 축적과
사내공유

조직의 거대화
사원들의 변화에 대한 적응여부

중국과 같은 거대 시장의 컴퓨터, 인터넷 사업에 관심을 두고 정책을 확장
자국 내 IT 인프라 구축과 관련된 IT관련 기술에서 세계적 우위를 확보
인터넷 패러다임의 확산으로 전 세계가
글로벌 단일 시장으로 빠르게 통합
전 세계 전자상거래시장 규모의 급성장
전 세계 PC의 수요가 증가세

새로운 바이러스의 출현 및 해킹 위협
경쟁사의 전자상거래 솔루션 부분이나
무선 인터넷 시장에서 빠른 속도로 추격
(2) 4P 전략
1) Product
① 안정적인 Server, Workstation, 전자상거래 서비스 제공
② 고객의 요구에 맞춘 Solution 제공
2) Price
① 표준화 개발 정책에 기반을 둔 가격 정책으로 저비용 추구
3) Place
① 각국에 100%투자한 현지 법인 설립
② 인터넷, 협력사, 아웃소싱을 통한 서비스 제공
4) Promotion
① 사원들의 정보축적, 공유를 위한 System 활용 극대화
② ‘생각하라’는 기업문화로 사원들의 창의적 사고 배양
6.결론
이제까지 애플社와 애플의 부활탄을 쏴 올리게 한 아이팟과 아이튠즈에 대해서 알아보았다. 지금까지 애플에서 개발한 iPod이 2006년 시점으로 1억대가 팔렸다고 한다. 애플사가 아이팟 제품을 처음으로 시장에 내놓은 것이 2001년 11월, 5년 만의 일이다. iPod은 브랜드만 미국의 애플, 즉 ‘Made for Apple'이고 안에 구성되는 제품들은 거의 아시아국에서 만들어 진 것이다.
애플은 콩깍지(pod)를 iPod이라는 돈깍지로 만드는 재주를 부렸던 것이다. Pod이라는 말은 콩깍지나 곤충의 알주머니를 뜻하는 말이다. 거기다 i자 하나 더 붙혀서 iPod을 만들고 그 이름값으로 돈을 벌고 있다.
iPod 액세서리로 새로 생겨난 제품이 4000개가 넘는다. 그 제품들은 iPod이라는 이름을 안 쓸 수가 없다. 그래서 애플은 'made for Apple'이라는 말에 대한 사용료로 개당 미화 4달러를 물린다.
애플은 이제 컴퓨터 회사만이 아니다. 2006년도 총매출 71억 달러에서 iPod이 차지하는 비중이 반이다. 요즘 애들에게 물어보면 애플은 당연히 iPod 회사이다. iPod은 그 업계에서 부동의 1위를 고수하고 있다. 시장점유율이 74%다. 재주 많은 아시아 회사들을 골라서 모아놓는 능력 , 그들 하나하나가 생각하지 못하는 새로운 콘셉트를 만들어 내는 능력 , 이름을 잘 지어서 브랜드 파워를 만드는 능력 ,그런 능력이 글로벌 시대를 주도하는 능력이다.
나의 견해로는 우리나라 전자회사들이 세계에서 명성을 떨치고 있다지만 아직까지 글로벌 시장에 대한 시장주도권은 미약한것 같다. 갈수록 경쟁이 가속화되는 21세기 기업 경쟁에서의 승패는 누가 '창조적 주도권'을 가지고 기술과 제품, 시장을 이끄느냐에 달려 있다. 그러므로 애플의 전략경영을 모델로 삼아 아이팟과 같은 글로벌 시대를 주도할 수 있는 제품이 한국에서 나오기를 기대한다.
- 감사합니다 -

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