[창업 사업계획서 작성] 사업계획서의 의의와 내용 및 사업계획서 작성시 요령, 유의사항

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목차

* 창업 사업계획서 작성

Ⅰ. 사업계획서의 의의

Ⅱ. 사업계획서의 내용

1. 요약
2. 일반 사항 및 대표자 소개
3. 사업계획
4. 판매계획
5. 생산(서비스)계획
6. 투자계획
7. 조직 및 인원계획
8. 자금계획
9. 이익계획
10. 사업 추진 일정계획
11. 추정재무제표
12. 핵심 위험 문제 및 가정
13. 준비 서류
14. 부록

Ⅲ. 사업계획서 작성시 요령 및 유의 사항

1. 작성 요령
2. 유의 사항
3. 작성 순서

* 참고문헌

본문내용

재 조달부터 판매 후 대금 결제에 이르기까지의 전 과정과 그에
따른 현금 흐름을 도식적으로 표시한다. 개발, 생산, 영업 등 각 활동에 대해 월별로 추
진 일정을 수립하고, 핵심 강제의 성취 시한을 설정한다. 사업 추진에 따른 분야별 인력
의 증감을 표시한다.
일정이 지켜지지 않을 확률이 높은 과제와 그 경우 발생하는 문제의 영향력 및 그 해
결 방안을 제시한다.
11. 추정재무제표
추정대차대조표, 손익계산서, 일반관리비 및 판매비 명세서 등을 작성하여 본다. 재무계획
을 통해 창업자는 투자자에게 투자 기회가 재무적으로 생존력이 있고, 적정한 수익률을
제공하는 투자 가치가 존재함을 보여 줄 뿐만 아니라, 현금 흐름을 사전적으로 예측하여
회사의 재무 관리에 도움을 얻을 수 있다. 재무제표와 현금 흐름을 향후 3년간 추정하고,
손익분기분석 결과를 제시한다.
1) 실제 손익계산서 및 대차대조표 : 기존의 회사인 경우 과거 3년간의 재무제표를 제시
한다.
2) 추정손익계산서 : 매출액 추정과 원가에 대한 제 가정에 기반해서 향후 3년간의 손
익계산서를 작성한다.
3) 추정대차대조표 : 1년차에는 반기별로, 2~3년차는 연도별로 추정손익계산서에 기반
하여 추정대차대조표를 작성한다.
4) 추정 현금 흐름표 : 1년차의 현금 흐름표는 월별로, 2-3년차는 분기별로 작성한다.
운전 자본, 융자금 상환, 추가 자금 조달 등의 주요 항목에 따른 현금의 유입과 유
출을 분석적으로 제시한다. 외상매출금 결제, 의상매입금 결제, 급료 수준, 운영비
증감 등에 관한 제 가정과 그에 대한 민감도를 논의한다.
5) 손익분기표 및 계산 내역 : 손익분기점을 도출하는 표를 제시하고, 예상매출액 감소,
가격 변동 등이 있을 경우 손익분기점을 낮추는 방안을 논의한다.
6) 원가 통제 각종 원가 요소에 대한 통제를 누가 어떻게 할 것인지를 기술하고, 예
산 초과시 취할 조치를 설명한다.
7) 주요 사항 : 최대 현금 수요액과 시점, 부채와 자본의 필요 액수, 부채 상환 기간 등
핵심 사항을 결론적으로 요약한다.
한편 추정손익계산서란 창업자가 사업 아이템에 대하여 미래의 수익과 손익을 미리 분
석하는 계산서로서, 추정손익계산서를 작성하여야 최대한 지출 비용을 줄일 수 있다.
12. 핵심 위험 문제 및 가정
사업 추진상 발생할 수 있는 위험 요소나 문제점을 적극적으로 파악하여 설명함으로써
투자자들의 의구심을 불식하고 창업자의 용의주도함을 보여 줄 수 있다. 우선 사업계획
의 제 가정과 위험 요소를 논의하교 상대적 중요도를 평가한 뒤, 문제 발생시 그 위험을
최소화할 수 있는 방안을 제시한다. 중요한 위험 요소와 문제점에 포함될 수 있는 사항
은 다음과 같다.
1) 주문 전 현금 고갈
2) 경쟁사의 가격 할인 정책
3) 부정적인 산업 동향
4) 기대 이상의 개발비나 생산 비용
5) 예상 판매 미달
6) 제품 개발 일정 지연
7) 자재 및 부품 조달상의 문제나 지연
8) 주문 쇄도 후 현금 고갈
13. 준비 서류
대표자 및 경영진 이력서, 사업장 및 거주 주택 등기부등본, 임대차 계약서, 토지이용계
획확인원, 가맹점 계약서, 견적서, 사업자등록증, 카탈로그, 기술 관련 서류 등
14. 부록
부록에는 본문에 포함하기에는 너무 상세하고 광범위하나 계획 사업을 이해하는 데 특별
히 도움되는 자료나 내용을 첨부한다. 이에는 제품 명세서나 사진, 핵심 부품 공급업체,
특별한 설비, 기술 및 장소 관련 분석, 전문 기술진이나 컨설턴트의 평가 내용, 법적인
허가나 라이선스 사본 등이 포함될 수 있다.
III. 사업계획서 작성시 요령 및 유의 사항
사업계획서는 계획 사업의 종합적인 결론으로서, 설득력 있는 내용으로 간결하고 명료하
게 작성해야 한다. (The Sillicon Valley Way)란 책에 의하면, 사업계회서 작성시 창업자
가 고려해야 할 사항으로 사업 기회를 명확히 하고, 간결하면서도 효과적인 사업계획서를
작성하기 위해서는 다음의 6가지 질문에 각각 한 문장으로 답할 수 있어야 한다고 밝히
고 있다.
첫째, 당신의 제품은 무엇인가? 둘째, 실제로 얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인
가? 셋째, 누가 이것을 팔 것인가? 넷째, 이 제품을 설계 생산하는 데 얼마의 자본이 필
요하며, 이것을 어떻게 확보할 것인가? 다섯째, 제품의 가격은 어떠해야 하는가? 여섯째,
언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가?
바로 당신의 제품이 누구를 목표 시장으로 어떻게 나아갈 것인가를 명확히 규정해야
한다.
1. 작성 요령
1) 사업계획서만 읽으면 누구나 창업하고자 하는 사업의 내용을 알 수 있도록 구체적
으로 작성한다.
2) 주요 생산 제품에 대하여 집중적으로 기술한다.
3) 실현 가능한 계획을 담아야 한다. 즉, 향후 기술 개발 가능성과 잠재 능력을 강조하
는 한편, 인력 수급과 경영자에 대한 내용을 포함한다.
4) 전문적인 용어를 피하고 단순하고도 보편적인 어휘를 사용하여 설명한다.
5) 근거가 불충분한 자료 혹은 비논리적인 추정은 피한다.
6) 사업의 잠재된 문제점, 발생 가능한 위험 요소를 기술하고, 그에 대한 대안을 제시
함으로써 변화에 대한 대처 능력을 표시한다.
7) 자금 조달의 원천과 자금 운용의 용도를 금액 및 일시별로 자세히 기술한다.
8) 사업계획 내용을 충분히 반영하고 자신감을 바탕으로 작성한다.
2. 유의 사항
1) 계수의 정확성과 타당성은 있는가
2) 기대 이상의 수익률
3) 시장 지향적 인가
4) 자금 회수는 어떻게
3. 작성 순서
1) 용도에 따른 기본 방향 설정(자체, 금융 기관, 행정 기관)
2) 소정 양식은 있는가
3) 계획 체계 및 목차 설정
4) 필요 정보 및 자료 수집(수요 견적서 등)
5) 용도에 맞는 서식 구상 및 확정
* 참고문헌
- 김성준 외. 창업경영관리. 문영사. 2007
- 김충열 외. 21세기 소비자행동론. 형설출판사. 2007
- 김남근. 창업과 경영. 세학사. 2001
- 이석규. 창업 및 사업성 검토. 다산출판사. 1997
- 정승화. 벤처창업론. 박영사. 2000
- 안광호 외. 마케팅원론. 학현사. 19999
- 홍서도. 벤처기업론. 학문사. 2000

키워드

창업,   사업계획서,   사업