아프리카 시장과 (주)대원GSI

목차

Ⅰ. 서론 2
1. 연구 목적
2. 기업 선정이유
Ⅱ. 본론 3
1. 대원GSI 현황
1-1. 기업현황
1-2. 해외 진출현황
1-3. 주요 수출품

2. 기업 내부 및 외부 환경 분석
2-1. 포토폴리오 매트릭스

2-2. 내부환경분석
2-3. 외부 환경 분석
3 국제경영전략수립
3-1. SWOT 분석
3-2. 전략수립


Ⅲ. 결론 10

본문내용

되었다. 이번 폭동으로 인해 50여 명 이상이 사망했고, 2만 명 이상의 이민자들이 대피한 것으로 집계되었다. 이번 사태의 주요 원인은 남아공 인근 불법이민자들이 자신들의 일자리를 빼앗아 가고 있다는 남아공 흑인들의 反 외국인 정서가 폭발했기 때문이다. 남아공 흑인계층은 남아공 경제의 호조세에도 불구하고 비공식적으로 50%에 육박하는 높은 실업률에 허덕이고 있고 여전히 절대적인 빈곤 수준에서 벗어나지 못하고 있는데, 이러한 불만이 외국인 불법노동자들에 대한 집단 폭동으로 표출된 것이다.
남아공 정부에서는 이러한 反 외국인 폭동을 진압하기 위해 경찰인력 외에 군병력 투입까지 고려했을 정도로 심각한 상황이었다.
- HIV-AIDS 확산
현재 남아공 내 AIDS 환자 및 HIV 보균자 수는 약 620만 명으로 추산되는데, 이는 남아공 전체 인구(약 4,700만 명)의 13%에 이르는 높은 수준이다. AIDS 확산에 따라 남아공 국민의 평균 수명은 지난 1990년의 64세에서 현재 53세까지 감소하였다. 이러한 추세라면 2015년에는 평균 수명이 48세까지 줄어들 것이라는 전망이 나오고 있다. 남아공 내에서 계속 AIDS가 확산되어 간다면 남아공 인구 증가율은 감소할 수 밖에 없다. 인구 증가율 감소는 남아공 내 경제활동 인구 감소, 시장크기 축소 등으로 이어져 결국 남아공 경제의 성장잠재력을 갉아먹는 역할을 할 것이다. 최근 골드만 삭스가 발표한 BRICS 이후 유망 시장으로 선정한 NEXT-11 국가에서 AIDS 확산에 따른 인구증가율 감소를 이유로 남아공을 제외 시킨 것은 시사하는 바가 크다.
- 높은 실업률
남아공의 높은 실업률은 큰 사회적인 문제이다. 남아공의 경기 호조세 지속에도 불구하고 23.2%에 이르는 높은 실업률은 좀처럼 줄어들지 않고 있다. 특히 인종 간 실업률 격차가 심한 편인데, 백인 계층의 실업률은 5% 미만인 반면 흑인 계층의 실업률은 40%를 넘고 있다. 이러한 높은 실업률은 경제활동인구 정체, 인종 간 갈등 확산, 범죄 유발 등 경제사회적 인 문제점을 확산시키는 부작용을 낳고 있어 남아공 정부도 높은 실업률 해소를 경제 사회 정책의 최우선 순위에 두고 있지만 크게 개선되지 않고 있다.
3. 국제경영전략수립
경쟁정도에 대한 산업기반적 고찰
- 세계 여러기업들이 수출을 할려고 하지만 기술력으로 가능성 있음
국가위험에 대한 기관기반적 고찰
-수출로 인한 낮은 위험
-새로운 문화이기 때문에 국가 문 화에 대한 사전조사 필요
-치안에 대한 대비
해외진입결정
기업특유의 자산에 대한 자원기반적 고찰
- 관련 특허 획득
- R&D 등을 통한 기술력 보유
1) SWOT 분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
> 기술력
-고해상도 ccd 카메라 선별 기술
-선별자체가 불가능한 투명유리, 플라스틱, 흰돌과 점쌀 까지도 쉽게 제거
> R&D
-회사 내 독자적인 연구소에서 지속적인
기술개발
- 자국의 농업시장이 타국에 비해
규모가 적음
- 자금 조달 능력 (기업 자본만을 이용)
기회요인(Opportunity)
위협요인(Threat)
> 어두운 남아공 경제 전망
- 남아공의 경기 침체로 미국, 유럽등의 제 품의 수입이 둔화되고 질좋고 저렴한 중국, 한국산 제품 수입이 늘어나오있음
- 현지인 고용의 어려움
- 불안한 치안상황
2) 전략수립
① 제품전략
제품전략의 경우 남아공 시장에서 뿐만 아니라 전 세계시장에 적용된다. 제품의 국내 판매 든 해외 수출이든 차별화 되고 질 좋은 제품이 가장 중요한 핵심요소이다. 이게 맞춰 현재 차별화된 제품인 ccd색채선별기를 경쟁사 제품과 비교하여 마케팅 하는 것이 효과적이라고 본다. 그리고 지금 현재는 이 ccd 카메라 선별기술이 차별화가 될수 있지만 곧 타 기업에서 모방이 가능함으로 지속적인 연구 개발 R&D가 필요로 하다.
또한 전 세계시장을 대상으로 제품을 판매할 경우 제품의 표준화를 하여야되는데 여기서 핵심은 제품표준화를 하면서 그 지역에 맞춰, 즉 남아공에 맞춰 차별화를 하여야 한다. 이 것이 실천된다면 더욱 높은 경쟁력을 확보 할 수 있을 것이다.
② 가격전략
남아공의 경우 타 해외시장보다는 아직 후진국에 속한다. 후진국에 제품을 수출하면서 선진국 등의 국가와 같은 가격으로 판매할시 어쩔수 없이 판매량이 적어 점유율이 낮을 것이다. 그러므로 타 아프리카 시장이나 남아공 시장 진출시 늘어난 누적생산량과 기술력을 바탕으로 보다 저렴하게 제품을 생산하여 판매한다면 타 선진국의 경쟁기업보다 더 경쟁력이 있을 것이다. 여기서 무작정 타 시장에 판매되는 동일 제품의 가격을 낮추는 것 이 아니라 남아공 시장의 특색에 맞게 제품을 수정하여 최대한 가격을 저렴하게 판매하는 것이 좋을 것이다.
Ⅲ. 결론
앞에서 우리는 대원GSI의 남아공 시장진출에 대한 내부환경분석, 외부환경분석과
SWOT분석을 통해 국제 전략을 수립해보았다.
대원GSI의 남아공 시장진출이 성공적이기 위해선 우선 자사가 가지고 있는 차별화된 기술을 지속적으로 연구개발하여 더욱더 강점으로 만들어야한다. 차별화 되고 특별한 기술이 있어도 아프리카에서 그 제품을 알지 못한다면 아무런 소용이 없을 것이다. 그러므로 아프리카 시장에 적극적인 홍보 마케팅을 통해 자사의 제품을 알려야 할 것이다.
아프리카는 더 이상 못살기만 하는 검은 대륙이 아니다. 매일경제와 포스코경영연구소가 공동 기획으로 취재한 아프리카는 많은 자원을 갖고 있으며 성장 가능성이 큰 황금의 땅일 가능성이 높았다. 한 세기 반 전 유럽 국가들에 의해 식민지로 분할됐던 아프리카는 이제 미국 중국 일본 인도 등 주요국들이 활발히 진출하는 투자 유망 국가가 되고 있다. 특히 주요국 정상들이 거의 매년 아프리카를 방문해 상호협력과 발전모델의 틀을 만들어가고 있다. 우리나라 또한 기업별로 악조건에서도 시장을 개척하고 투자하면서 아프리카 국가들의 중요한 사업 파트너로 자리 잡아가고 있다. 우리나라도 이제 아프리카와 협력을 적극 모색할 때가 됐다. 에너지와 자원부족 시대를 맞아 아프리카와 상생모델을 만들고 새로운 국부 원천을 개척하기 위해 이명박 대통령이 아프리카를 방문해야 할 시점이 다가오고 있는 것이다.

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