LG전자 백색가전 해외진출 마케팅전략분석과 LG전자 해외시장 성공요인분석 및 시사점 - 글로벌 마케팅 사례, 마케팅전략

소개글

LG전자 백색가전 해외진출 마케팅전략분석과 LG전자 해외시장 성공요인분석 및 시사점 - 글로벌 마케팅 사례, 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. LG전자 주제 선정배경

2. LG전자 글로벌 마케팅 사례
1)아시아(중국) 진출 마케팅전략
- LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_1 :“ 현 지 화 ”
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_2 :귀족마케팅
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_3 : 문화마케팅(현지화 마케팅)
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_4 : 스포츠마케팅
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_5 : 지역적 특성 이용

2)미주지역 진출 마케팅전략
성과
성공전략
-생산의 현지화
-인력의 현지화
-시장의 특성에 맞는 제품 개발
-철저한 서비스
-유통전략
-마케팅 전략
프리미엄 마케팅
사회공헌
문화마케팅
스포츠 마케팅

3)유럽 지역진출 마케팅전략
LG전자의 독일 진출
- LG전자의 독일 진출 전략
- 친환경제품 개발
- 스포츠 마케팅
- LG전자의 독일 진출 성과
LG전자의 유럽시장 성과와 전망
LG전자의 러시아 진출
- LG전자의 러시아 진출 역사
- 시장분석
- LG전자의 러시아 진출 전략
- 차별화 전략
- 진출 사례
- 다양하게 펼쳐진 ‘Pan Russia 마케팅’
- LG전자의 러시아 진출 성과와 향후 계획

4) 중동 및 아프리카지역진출 마케팅전략
-규모
-중동․아프리카의 시장 특성
-현지화 전략 (Polycentrism/Multinational Mentality)
-마케팅전략
① 스포츠 마케팅
② 사회 마케팅
③ 문화 마케팅
④ 대규모 첨단 전시관 개관
⑤ 프리미엄 마케팅

3.결론 및 시사점

본문내용

1. LG전자 주제 선정배경

글로벌 마케팅에 관하여 조사하던 중 세계 속에 자리잡고 있는 우리나라 대기업에 대해 관심을 갖게 되었다. 외국여행을 다녀온 팀원들의 공통적인 의견은 외국인들이 바라보는 한국의 이미지가 삼성, LG, 현대와 같은 대기업과 연관 된다는 것이다. 따라서 한국의 이미지로 자리잡을 수 있었던 대기업의 사례를 조사해 보고 싶었다. 각 기업에 대해 하나하나 조사한 후, LG전자를 선택하게 되었다. 그 이유는 국가별 마케팅 측면에서도 우수하고 현지 문화에 맞추어 제품을 선보이고 있어서 마케팅 성공 사례도 국가별로 다양하게 알아보고 배울 수 있을 것 같았다. 그 중에서도 백색가전 부분은 LG의 핵심역량이자 수익창출 면에서도 우수한 면을 보이고 있었다. 세탁기 부분을 전 세계에서 1위를 차지할 정도로 성공하고 있으며, 국가별 환경적 요건, 종교, 선호색상 등 모든 것을 고려하여 마케팅을 실시하고 있었다. 또한 각 문화가 요구하는 Needs를 정확히 파악하여 대추야자냉장고부터 전자레인지토스터 까지 다양한 제품을 선보이는 점도 주제선정에 큰 이유로 작용하였다. 따라서 지금부터 세계 속에 자리잡고 있는 LG의 위치와 성공할 수 있었던 성공요인에 대해서도 하나하나 살펴 볼 예정이다.



2. LG전자 글로벌 마케팅 사례
1)아시아(중국) 진출 마케팅전략
LG전자는 1993년 10월 한국 기업 최초로 혜주에 생산 법인을 설립한 이후 본격적인 현지 경영체계를 도입하여 95년 중국지주회사 설립에 이은 지속적인 투자로 현재 14개의 생산 법인과 1개의 연구 법인을 두고 “현지 완결형” 사업구조를 지향해왔다. 이러한 투자를 바탕으로 광스토리지, 프로젝션, TV 등이 점유율 1위이고, 전자레인지, CDMA 단말기, 에어컨, 세탁기 등이 3위안에 들어가면서 높은 시장 지배력을 유지해 오고 있다. 이와 같은 사업 추진으로 중국 내수 시장에서 전제품 TOP3를 목표로 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나가는 한편 “고부가 프리미엄 제품(노트북 등의 디지털 신제품)” 판매에 자원을 집중한다는 “중국 사업 계획” 마련하였다.




≪ … 중 략 … ≫




2)미주지역 진출 마케팅전략

LG전자의 미주지역 진출은 1962년 62대의 라디오를 미국에 수출하면서 시작되었다. 1978년 최초의 현지법인을 설립하고 1980년 컬러TV공장을 설립하면서 LG의 해외사업은 더욱 성장하게 되었으며 1980년대 중반 북중미 지역의 교두보 역할을 맡고 있는 멕시코에 진출하면서 중남미 시장에도 진출하기 시작하였다. 멕시코는 인구 1억으로 중남미지역에서 브라질에 이어 두 번째로 큰 거대 내수시장 기반을 갖추고 있고 북미지역의 미국, 캐나다와는 \'나프타(NAFTA) 협정\'을, 인근 중남미 국가들과는 \'자유무역협정\'을 맺고 있어 자유로운 역내교류로 관세장벽 극복이 용이하기 때문에 중요 전략적 요충지로 설정되었다. 멕시코에는 창원, 텐징에 이은 제 3의 종합가전공장을 설립하여 LG전자의 새로운 백색가전 생산기지 역할을 수행토록하였다. 현재 미주지역에는 17개의 해외법인이 있다.

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