삼양라면의 마케팅 전략 분석

목차

1. Introduction

2. 환경 분석
(1) 산업 환경 분석
(2) 소비자 분석
(3) 경쟁사 농심 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 향후 전략
(1) 전략 수립
(2) 전략 방안

7. 최종 결론

본문내용

일단 1위를 탈환하는 것은 거의 불가능하다고 본다. 그래서 우리 조에서 생각해본 바로는 2위를 유지하는 방안이 현실적이고 합리적인 방법이라고 생각했다. 위에서도 말했지만 라면시장업계에서 농심은 현재 국내 라면시장의 총 판매량에 압도적인 선두를 지켜오고 있는데, 이런 농심의 판매량을 추격하기 위해서 지금껏 삼양라면은 많은 마케팅 전략을 계획하고 실천해오고 있다. 광고를 통해서 소비자들에게 삼양라면의 이미지를 심어 주었으나 다른 경쟁사 또한 많은 제품의 출시되고 소비자들도 새로운 맛에 대한 호기심으로 여러 제품을 소비해 보면서 자신들에 입맛에 맞는 제품을 구매하게 된다. 이렇기 때문에 소비자들의 농심의 제품을 구매하는 것 뿐 아니라 삼양 농심 이외의 기업들이 출시한 제품을 구매하는 소비자들도 있기 때문에 농심과 삼양사이의 판매량 지금까지 많은 차이를 보이고 있다.
이러한 국내 시장의 상당한 점유율 차이를 극복하기 위해서는 삼양라면이 최초 국민의 식량난을 해결하기 위해서 원조라면 삼양라면을 출시했듯이 국제적으로 해외진출을 통해서 다른 나라 사람들이 삼양라면의 처음 접해보는 것으로 즉 다시 해외 수출을 통한 라면의 원조로 해외시장의 유통량을 점차 늘려나가는 것이다. 아직까지 국내의 라면의 해외 진출은 각 기업들마다 진행 중이긴 하지만 상대적으로 많은 유통량의 차이는 없다고 생각된다. 그렇기 때문에 삼양라면이 해외 유통을 마케팅 전략으로 계획한다면 국내의 판매량은 농심과 비교할 때 저조한 판매량을 보여주고 있지만 해외 유통을 통해서 삼양라면의 총 판매량은 증가 할 것으로 기대 된다. 요 근래의 사례로 삼양라면의 이란 국가의 아랍 국가의 최초로 컵라면과 봉지라면을 대량 유통이 진행되고 있다. 해외 수출의 압도적인 유통량을 유지하기 위해서는 삼양라면의 국내에서 실패 했던 사례들을 보완하고 성공적인 사례들을 종합 판단하여 마케팅 전략을 계획하고 계획된 마케팅 전략을 해외 라면시장에 진행하면서 아랍국가의 소비자들을 사로잡을 수 있게끔 그들이 선호하는 전반적인 맛으로 개선하는 방법이 있을 수 있겠다. 이것이 라면시장의 2위를 지킬 수 있는 방안이면서 삼양라면이 더욱 더 발전할 수 있는 방안으로 본다.
2) 점유율을 높이기 위한 프로모션 전략
① 삼양라면과 함께 하는 해외연수, 해외봉사 프로그램
다른 타 기업에서도 이와 같은 프로그램을 많이 추진하고 있는데 식품업계에서는 거의 이런 프로그램이 없는 걸로 알고 있다. 그래서 식품업계 측에서 거의최초로 학생들의 유학과 해외봉사를 후원해주는 프로그램을 추진해 젊은 학생들에겐 마케팅 효과와 함께 우수인재들을 차후에 삼양기업으로 등용 할 수 있는 두 마리 토끼를 잡는 방안이라고 생각한다.
② 삼양 라면 콘테스트 개최
소비자의 입맛이 각양각색이듯, 라면조리법 또한 각양각색 일 것이다. 따라서 라면콘테스트를 열어서 사람들이 각자 알고 있는 독특하고 기발한 라면조리법 공모전을 여는 것. 일등을 하거나 입상자들의 레시피는 네이버나 다음 같은 대형포털 사이트에 광고 하는 것. 이를 통해 삼양라면은 밋밋한 맛이라는 약점을 다양한 재료와의 조화성을 통해 수만 가지 재료들과의 어울림을 강점으로 역이용 할 수 있는 이색 마케팅이 될 듯 싶다. 다양한 사람들이 다양한맛으로 참가함으로써 삼양라면의 강하지 않은 감미로운 맛을 대대적으로 홍보 할 수 있는 기회가 된다. 최근 히트를 친 이경규의 ‘꼬꼬면’같은 상품이 필요하다.
③ 무인 끓인 라면 자동 자판기
길거리 곳곳마다 위치하고 있는 자동 자판기에 끓인 라면을 먹을 수 있는 자판기를 설치하여 그 자판기 색깔도 삼양라면의 고유의 색을 덧칠하고 브랜드 네임을 덧씌워 자판기 자체가 광고도 되고 자판기에서 쉽게 삼양라면을 접할 수 있도록 해서 삼양라면의 점유율을 높이자는 취지의 마케팅 전략이다.
④ 삼양라면과 함께 떠나는 해외여행
이벤트성 마케팅으로 소수 혹은 다수의 당첨자를 뽑아서 한국의 라면과는 다른 맛의 라면을 맛 볼 수 있는 기회를 주는 즉 , 일본 여행의 기회를 주면서 일본 라면도 맛보고 삼양라면의 이미지 쇄신에 기여할 수 있는 마케팅 전략이라고 생각한다.
7. 최종 결론
라면은 한국인에게 아주 친숙한 음식이다. 돈 없을 때, 밥하기 귀찮을 때, 출출할 때 등 다양한 장소에서 다양하게 즐길 수 있다. 한국에서의 라면은 더 이상 식품에서 벗어나 김치 같은 한국의 문화로서도 자리를 잡고 있다. 라면이란 것은 앞서 말한 것처럼 우리 생활 속 가까이 있는 친근한 식품이지만 동시에 비만 식품이기도 하다. 또한 인스턴트식품의 특성 상 영양가가 높지 않다는 점과 그러한 점을 알고 있는 인식들이 라면 시장의 약점이다. 최근 몇 년 전부터 전 세계적으로 웰빙 열풍으로 인스턴트식품 업계는 주춤하고 있다. 건강을 컨셉으로 한 슬로우 푸드 업체들의 반격뿐만 아니라 소비자들의 라면의 비만 식품, 저영양가 라는 인식까지 인스턴트, 패스트푸드 업계를 힘들게 하고 있다. 라면 업계도 크게 다르진 않다. 더군다나 국제 밀 가격 상승으로 인해 가격까지도 원가마저도 높아가기에 라면업계는 힘든 시기를 겪고 있다.
이처럼 라면시장이 엄청난 수요와 공급을 동시에 지니고 있지만 소비자의 다양한 입맛에 따라 라면의 종류가 계속 늘어나고 있기 때문에 라면 생산 기업 입장에서는 자신의 제품을 소비자에게 강하게 어필하고 평생고객으로 유인하는 전략이 필요하다. 1997년 외환위기 때 존폐 위기로까지 내몰렸던 삼양식품은 새로운 변신을 시도하는 노력으로 소비자들로부터 잃어버린 신뢰를 되찾아 라면의 원조기업으로서 명예를 회복하는 원년으로 삼아 다양한 광고를 통한 공격적인 마케팅을 펼쳐야 한다. 라면이라는 제품은 국민들이 일상에서 쉽고 자주 즐기는 식품인 만큼 소비자에게 다양한 감각과 주의 기법을 통해 다가가는 전략을 펼쳐야 할 것이다.
<참고자료>
www.samyangfood.co.kr
www.nongshim.com
www.seri.org
www.foodnews.co.kr
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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