수요변화의 예측(수요예측의 의의와 중요성, 방법) 및 정성적 예측방법

목차

Ⅰ. 수요변화의 예측

1. 수요예측의 의의와 중요성
2. 수요예측의 방법

Ⅱ. 정성적 예측방법

1. 델파이법
2. 위원회합의법
3. 판매인력조사법
4. 자료유추법
5. 시장조사법

본문내용

모든 판매원들이 예측한 자료를 종합하여 전체 수요를 예측하는 방법이다. 이 방법도 신속하고 저렴하게 예측할 수 있다는 장점이 있지만, 유능한 판매원이 반드시 유능한 예측자는 아니라는 점과 판매원들의 예측이 최근의 동향에 의해 크게 지배되는 경향이 있다는 점 등과 같은 단점이 있다. 즉, 최근에 판매량이 증가했다면 낙관적 예측을 하기 쉽고 반대로 판매량이 저조했다면 비관적 예측을 하기 쉽다는 것이다.
4. 자료유추법
자료유추법(historical analogy)은 기존의 특정자료가 없을 경우에 사용하는 방법이다. 예를 들면, 기존재품과 유사한 새로운 제품의 수요를 예측하고자할 경우 기존재품과 관련된 과거의 자료를 분석하여 새로운 제품에 대한 미래 수요를 예측할 수 있다. 이러한 방법은 비용이 적게 드는 반면에 여러 해에 걸친 유사제품에 대한 자료가 있어야 하며 주로 중 장기 수요예측에 많이 이용된다.
5. 시장조사법
시장조사법(market surveys)은 실제 조사하고자 하는 내용에 대한 가설을 세운 다음, 설문지, 전화 인터뷰, 현장 인터유 등을 통하여 소비자들로부터 자료를 수집하고, 수집된 자료를 여러 가지 통계적 분석을 통해서 설정된 가설을 검증하는 방법이다. 시장조사정은 전문지식과 통계기법을 바탕으로 조사의 설계, 실시, 분석을 수행하므로 비교적 정확한 예측을 할 수 있다는 장점이 있으나 상당한 비용과 시간이 소요되는 단점이 있다. 이 방법은 신제품 및 현재 시판 중인 제품이 새로운 시장에 소개될 때 주로 이용된다. 이 방법은 질적 방법 중에서 가장 정교하고 가장 계량적인 방법이라 할 수 있다.

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