Marketing Just Do It(나이키)

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.나이키의 경영 전략
1)나이키의 역사
2)나이키의 경영 전략 및 지침
2.스포츠 마케팅이란?
3.나이키의 마케팅 전략
1)마케팅 성공사례
2)마케팅 실패 사례
3)SWOT분석
2.STP분석
1)Segemetation(시장세분화)
2)Targeting
3)Positioning
3.4P
4)Promotion
1) 세일
4.R&D

1.아디다스
1.SWOP
2.STP분석
3.4P분석
1) 판매방식: 대리점 방식
2) 직영점 확대 방침
3) 할인점시장 대응전략
6.나이키의 성공요인과 나아갈 방향!

Ⅲ.결론

<참고 문헌>

본문내용

매를 하는 것이다.
이런식으로 아이들에게 꿈과 희망을 심어주고, 또한 이를 토대로 벌어들인 금액들을 다시 좋은일에 쓰인다고 하니 정말 좋은 마케팅 이자 사회적인 환원같다.
이렇게 나이키가 사회적인 환원에 힘쓰고 있는데 이와 더불어 개인적으로는 나이키 영재 육성프로그램을 할 때 소년 소녀가장들을 초대해서 참가 하는 것이 어떨까? 직접 나이키 신발과 옷들을 제공해주면서 꿈이 있지만, 재정 형편이 안되어 꿈을 이룰 수 없는 아이들에게 희망을 심어주면서 그곳에서 또한 새로운 영재를 발굴해내는 또는 나이키 방과후 축구교실,농구교실등을 한달에 1~2번 또는 방학때마다 1,2주정도 열어서 캠프형식으로 아이들에게 배울 수 있는 기회와, 여러 가지 혜택들을 심어주는 것은 어떨까 하는 생각이 든다. 그리고 또한 이러한 사회공헌을 할때 이것 또한 마케팅 정신으로 남들이 하지 않는, 남들이 생각 하지 못한 기발한 아이디어를 중심으로 하는 것이 타의 모범이 되고 나이키라는 기업자체에 이익이 되지않을 까 싶다.
그리고 마지막으로 온라인 시장을 적극 공략 해야 한다.
갈수록 인터넷 사용률을 높아져 가고.. 스마트폰 사용자 또한 점차 높아지고 있다.
이럴 때 일 수록 오프라인시장 공략도 매우 중요하지만, 인터넷을 통한, 인터넷 자사 홈페이지에 여러 가지 이벤트를 수록하거나, 또는 트위터,페이스북등 SNS서비스를 통해서 인터넷에 새로운 상품을 발빠르게 적극 홍보하거나,트위터나 페이스북에 후원하는 선수 예를 들어 크리스티아누 호날두,웨인 루니와 같은 선수들에게 새로운 축구화를 후원하게 될 경우 직접 그 모습을 촬영하고,SNS서비스에 사진을 올림으로써 소비자들에 구매욕구를 촉진시키고 관심을 증폭시키는 방법도 하나의 좋은 방법이 될 것같다. 그리고 또한 우리나라를 공략하기위해선 E-Sports를 적극 공략해야 한다. 매회 열리는 스타크래프트대회,워크레이프트대회를 보면 우리나라에서 시청률 뿐만아니라, 관객 참여율 같은 경우 굉장히 높고 팬층도 두터운걸로 안다. 그러나 E-sports에서는 그렇다할 스포츠 마케팅,스포츠 기업들이 참여 하고 있지 않다. 이를 나이키에서는 발빠르게 접근해, 선수 유니폼이라든지, 아님 컴퓨터 게임을 많이하는 프로게이머들에게 손목아대를 착용시킨다는지 좀더 대중들에게 노출될수 있는 방법으로 E-sports를 먼저 공략해서 우위를 차지해야 할 것이다.그리고 또한 우리나라만큼 온라인 게임을 즐겨 하는 나라도 없을 것이다.그러므로 최근 유행하는 테라 라든지,서든어택,마구마구 게임등에 적극적으로 나이키 의류나 용품들을 착용하고 있는 케릭터상품을 사용해서 홍보하는 것도 좋은 마케팅 전략이 될 것이다.
앞으로의 세상은 고객 중심으로 돌아 갈 것이다. 이런 세상에서 기업이 살기 위해서는 고객을 끌어들이는 것이 매우 중요하다. 즉 고객의 측면에서 이익을 창출하는 것이다. 나이키는 이런 고객을 중심으로 돌아가는 세상에 잘 적응을 해왔고, 이용해 왔다. 나이키만의 경영전략과 마케팅이라는 것을 통해서 이용해 온 것이다. 나이키의 스타 마케팅은 정말 놀라울 정도이다. 선견력을 가진 기업이라고 할 수 있을 것이다. 그 누구도 생각 못했던 신참 마이클 조던과 계약을 맺어 마케팅을 하고, 타이거 우즈가 고등학교 때 그의 재능을 알아보고 누구보다 먼저 계약을 맺어 마케팅을 하는 것을 보면 말이다. 또한 어느 누구도 흉내 내지 않는 마케팅 역사상 가장 창조적인 마케팅을 사용하였기 때문이다. 상품이 아닌 브랜드 마케팅이야 말로 글로벌 시대의 경쟁력임을 최초로 일깨워준 기업이다. 나이키, 막대한 비용을 소모하면서 남들보다 빨리, 다르게 달려왔던 지금 그들의 영광은 결코 그냥 얻어 진 것이 아니다. 나이키야 말로 도전적이고 대범한 기업이라고 할 수 있을 것이다.
내가 생각하는 마케팅이란 판매와다른 고객과의 약속이라 생각한다. 판매라는 것은 무심코 그냥 물건을 사고 파는 하나의 거래에 불과하지만 마케팅이란 내가 이 물건에 대해 홍보하고 이를 고객에게 장점을 어필하면서 약속을 하는 것이다. 만족을 주겠다고, 그리고 기업은 이 약속을 지키는 것이고 고객이 만족하는 순간 마케팅은 성공한 것이다.
나이키 또한 고객들과의 약속인 회사의 이미지를 높인다는 것은 고객들에게 신임을 얻는 다는 것을 알 고 있을 것이다. 그 신임을 얻기 위해서는 단지 그 회사가 그 회사 이미지를 좋은 쪽으로만 광고를 한다고 해서 얻어지는 것일까? 당연히 아니다. 회사는 많은 곳에 봉사활동을 하고 사회에 공헌 하는 일 등을 했기 때문에 신임을 얻었을 것이다. 다시 말해 그 신임으로 물품을 고객에게 많이 보다 더 많이 팔아 더 많은 이익을 창출하는 것은 그 회사만의 이익이 아니라 사회에 공헌 된다는 소리이다. 이 논문의 의의는 나이키 회사의 경영 전략이나 마케팅 전략의 성공 사례를 보면서 많은 것을 배웠다. 이를 순간의 기억으로 잊혀지지 않고, 내가 마케터가 되고 내가 원하는 맨체스터 유나이티드의 구단에 마케터 또는 NBA의 보스톤 셀틱스 구단에 마케터 또는 나이키라는 기업의 마케터가 되었 을 때도 오늘 내가 깨달은 이 모든 것들을 잊지 않고.. 실현해 나갈 것이다!
<참고 문헌>
나이키의 상대는 닌텐도다. - 정재윤, 마젤란, 2006
나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까 - 앨리사 쿼트, 박태일 외 역, 한국경제신문, 2004
마이클 조던이 나이키를 살렸다. - 허원무, 살림, 2004
메타브랜딩. 나이키 브랜드 MAKING 역사. 2000.
운동화 전쟁 - 바바라 스미트 지음, 2008
younns. “아디다스와 나이키 마케팅 전략”. 2003
최재홍. “리복의 스포츠마케팅". 2003
sjwww. 나이키의 경영전략. 2002
qrwwe - 나이키의 스포츠 마케팅 2006
마켓 3.0 - 필립 코틀러
http://www.cyworld.com/saillemoon/2187967 - 나이키 플러스
http://blog.naver.com/songman7?Redirect=Log&logNo=90008738956 - 송교수의 마케팅 대학
http://blog.naver.com/songman7?Redirect=Log&logNo=90008738956 - 브랜드 의류

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