전시회-전시제품전략(앤소프모델과 제품수명주기를 활용한 전시제품전략)

목차

전시제품전략

Ⅰ. 앤소프(H. I. Ansoff)의 모델을 활용한 전시제품전략

1. 시장침투전략으로서의 전시제품
2. 제품개발전략으로서의 전시제품
3. 시장개발전략으로서의 전시제품
4. 다각화전략으로서의 전시제품

Ⅱ. 제품수명주기를 활용한 전시제품전략

1. 제품수명주기(PLC)의 개념
1) 도입기
2) 성장기
3) 성숙기
4) 쇠퇴기
2. 국제제품수명주기를 이용한 전시상품전략

본문내용

을 국제적인 차원으로 확대한 국제제품수명주기이론은 각국의 기술 및 소득수준의 차이와 제품의 시장국별 도입시기의 차이에 근거하여 특정 제품의 국재무역패턴과 해외생산입지의 변화과정을 설명하고 있다.
신제품의 경우 대부분 기술수준과 소득수준이 높은 선진국에서 생산되어지고 소비되어지는 것이 일반적인 모습이다. 이때 신제품 개발국은 아직 신제품을 생산하지 못하고 있는 다른 선진국에게 신제품을 수출하게 된다.(t0) 개발도상국가나 후진국들은 아직 고가의 신제품을 소비할만한 여력이 되지 않기에 수출이 이루어지고 있지 않게 된다. 그러나 어느 정도 시간이 흐르게 되면 신제품에 대한 정보는 개발도상국에게도 퍼지게 되고 개발도상국에서는 고소득층을 대상으로 하여 신제품의 수요가 발생하게 된다. 이 수요를 충족시켜주기 위해 개도국에서도 신제품 개발국으로부터 제품의 수입이 소량이나마 이루어지기 시작한다.(t1)
일정기간이 지나게 되면 신제품을 생산하지 못했던 선진국도 기술을 습득하여 자체 생산을 하는 단계에 진입하게 된다. 이렇게 생산된 제품은 국내 수요를 충족시키고 남는 제품에 한하여 개발도상국가에게까지 수출까지 하게 된다.(t2)
이러는 사이 신제품 개발국의 시장은 성숙기를 넘어서 쇠퇴기로 접어들게 되고 새로운 신제품이 나와 판매량은 급격히 감소하게 된다. 이때 기존 제품생산에 사용되던 유휴설비들은 개도국으로 이전하게 되어 해외직접투자가 이루어지게 된다. 그러는 사이 국내생산은 급격히 줄어들게 되나 아직까지 기존 제품에 대한 수요를 충족시키기 위해 선진국으로부터 제품을 수입하게 된다.(t3)
신제품 개발국으로부터 기술 및 설비를 이전받아 제품의 생산이 급속도로 증가하는 개발도상국에서는t4 지점을 통과하면서 초과 생산이 발생하게 되고 초과 생산물에 대해서 다른 여타 국가로 수출이 이루어지게 된다.
이렇듯 국제제품수명주기이론은 국가 간의 수출입 시점을 동태적으로 알려주게 되고 이는 곧 국가별로 서로 상이한 제품수명주기가 존재하고 있음을 시사해 준다. 즉 똑같은 제품이라도 선진국의 제품수명주기와 개도국의 제품수명주기는 서로 다른 시간대에 위치하고 있음으로 제품수명주기는 일국에서의 관점 보다 전 세계적인 관점이 훨씬 더 길다는 것을 알 수 있다. 제품수명주기가 길다는 것은 제품의 시장 기회가 그만큼 더 많아진다는 것을 의미한다.
기업들은 이러한 국제제품수명주기를 다음과 같이 전시제품전략 및 다른 마케팅 요소에 적용하여 활용할 수 있다.
1> 전시제품의 제품수명주기가 어떠한가를 국가별로 분류하여 전시회에서 공략할 목표 국가 선정이 수월해 진다.
2> 전시되어지는 제품이 시장에 처음으로 출시되는 신제품이라면 그 제품을 충분히 수용해 낼 수 있는 국가들로부터 온 참관객(바이어)들을 목표로 전시제품전략을 수립하고 전시활동을 수행해 낼 수 있다.
3> 국내에서 성장기를 거쳐 쇠퇴기에 접어든 제품이라도 그 제품이 도입기나 성장기에 접어든 국가를 목표로 전시회에 참가하여 그 국가로부터 온 참관객(바이어)들을 집중 공략할 수 있다.
4> 전시제품의 국가별 제품수명주기에 어울리는 각각의 유통업자 선정이 용이해진다.(국제수명주기와 전시유통전략과의 적용성)
5> 전시제품의 국제제품수명주기에 어울리는 가격전략을 수립하고 이에 맞는 전시제품전략을 수행할 수 있다.(국제제품수명주기와 전시가격전략과의 적용성)
6> 전시제품의 국제수명주기에 알맞는 촉진전략을 구사할 수 있다.(국제제품수명주기와 전시촉진전략과의 적용성)
이와 같이 국제제품수명주기는 전시제품전략에 유용하게 활용되어질 수 있는 이론으로서 전시회 참가기업에게는 새로운 시장기회를 제공해 줄 수 있을 뿐만 아니라 효과적인 마케팅 믹스 수립에도 도움을 준다.

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