[전시회][전시회 종류][전시회 특징][전시회 성공요소][전시회 목표선정][전시회 국제비교]전시회의 종류, 전시회의 특징, 전시회의 성공요소, 전시회의 목표선정, 전시회의 국제비교, 전시회의 사후평가 분석

소개글

[전시회][전시회 종류][전시회 특징][전시회 성공요소][전시회 목표선정][전시회 국제비교]전시회의 종류, 전시회의 특징, 전시회의 성공요소, 전시회의 목표선정, 전시회의 국제비교, 전시회의 사후평가 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 전시회의 종류
1. 국제무역박람회(Int'l Trade Fair)
2. 만국박람회(Expo, Exposition, World's Fair)
1) 주목적
2) 전시기간
3. 전문전시회
1) 주목적
2) 전시대상
3) 전시기간
4) 참가단위

Ⅲ. 전시회의 특징
1. 판매
2. 경제성
3. 지속성

Ⅳ. 전시회의 성공요소
1. 목표선정(Targeting)
2. 적시성(Timing)
3. 판매환경(Selling Environment)
4. 경제성(Cost Efficiency)
5. 지속성(Long Life Span)
6. 상승효과(Synergism)
7. 전시회의 시너지 효과를 극대화하기 위해서

Ⅴ. 전시회의 목표선정

Ⅵ. 전시회의 국제비교

Ⅶ. 전시회의 사후평가

참고문헌

본문내용

회의 목표선정
교역 전시회를 포함하여 모든 전시회는 산업적 특성을 가지고 있다. 이러한 특성 때문에 직책, 기업의 구매 프로필 혹은 관련 분야에 의해 잠재 고객을 규정하기가 쉽다. 잠재 고객은 대체로 시장 프로필이나 서베이, 인구통계학적 조사 등을 통해 규정될 수 있다. 일단 잠재 고객을 규정하는 작업이 완료되면 전시회 매니저는 참가업체들에게 적합한 목표 시장을 찾을 수 있게 된다.
특정 잠재 고객을 규정하고, 창출하며 촉진하는 활동은 전시회 성공의 열쇠이다. 미국의 전시산업연구원(The Center for Exhibition Industry Research, 1992a)에서 10년 동안 전시산업에 대한 조사를 한 결과 다음과 같은 의미 있는 사실들을 발견하였다.
- 전시회의 모든 방문객의 86%가 구매 결정에 상당한 영향력을 가지고 있다;
- 모든 방문객의 83%가 특정 제품이나 서비스에 관심을 가진다;
- 전시회 참가자의 59%가 대량 구매를 계획하고 참석한다;
- 참가자의 50%가 그들과 관련 있는 특정 산업에 속하는 참가업체의 30% 이상의 업체들을 방문한다;
- 참가자의 29%(거의 1/3)가 기업의 경영진이거나 의사결정자 혹은 중역이다.
목표시장에 속하는 잠재 참가자를 찾아내는 데는 상당한 시간과 노력, 비용이 요구되며 계속적인 수정 작업이 필요하다. 그러나 잠재 고객은 가장 중요한 통계 자료이기 때문에 이러한 작업을 간과해서는 안된다. 이 자료를 가지고 업체들은 참가여부, 필요한 스태프의 수와 전시 면적, 주요 제품 등을 결정한다.
Ⅵ. 전시회의 국제비교
구분
전시장운영자
전시주최자
전문전시회
투자정도
한국
민간
단체/언론/민간
Domestic
-
독일
주정부
주정부
International
大
미국
주정부 or 민간
민간(유통업체)
Domestic
→ International
-
(전시장 운영에대한 투자)
Ⅶ. 전시회의 사후평가
전시회에 끝나고 귀국한 뒤 기술마케터의 가장 중요한 업무는 거래제의에 대한 회신과 보충자료를 적어도 2일～1주일이내에 신속히 보내서 판매단계로 이끌어 내는 것이다. 전시회가 끝난 뒤 지체된 응답은 내방바이어의 구매의욕을 갉아먹게 만들어 그 동안 공들어 온 전시노력이 물거품이 될 수 있다. 이에 따라 기술마케터는 실질구매력을 기준으로 내방객을 등급화하여 분류한다. 부연하면 구매의사가 있는 A급, 향후 구매 가능성이 있는 B급, 바이어 관리차원에서 필요한 C급 등으로 구분한다. 아울러 전시결과를 영업부서생산부서에이전트 등과 공유한다.
아울러 목표대비 성과와 투입비용 대비 기대수익을 아래와 같이 비교평가하여야 할 뿐 아니라 개선사항을 도출, 차기 전시회에 반영한다.
평가항목
목표대비 성과는 어떠한가?
예산과 실질적 비용의 차이 및 원인은?
목표를 적절하게 세웠던 것인가?
전시회 선정이 적절했는가?
전시물품 선택이 적절했는가?
기획과 예산이 적정했는가?
부스의 형태 및 장치는 적절했는가?
홍보 활동은 성공적이었는가?
전시장 파견 직원들의 활동이 성공적이었는가?
사후관리가 적절히 이루어졌는가?
참고문헌
권지훈(2010), 전시회 핵심자원이 전시회 성과에 미치는 영향에 관한 연구, 동국대학교
이창현(2004), 마케팅 수단으로서 전시회의 효과성 및 전략적 활용방안, 한국전기산업진흥회
이병윤(2008), 국내 브랜드전시회의 구성요소에 관한 연구, 한국무역학회
이승훈(2011), 전시회 서비스 품질 평가 요인 연구, 경희대학교
전언후(2004), 전시회 특성에 따른 국내 기업의 전시회 선택에 관한 연구, 한림대학교
최인경(2009), 전시회의 속성평가가 참관객 만족도와 재방문 의도에 미치는 영향, 경기대학교

키워드

전시회,   전시,   국제,   박람회,   판매