2012 FC서울 마케팅전략 분석

소개글

2012 FC서울 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

개 요

가. 요약

1. FC서울 선정동기
2. 브랜드개요 / 마케팅목표
3. 시장분석(규모,BGC matrix, 시장수익성)

4. 경쟁자분석(외형적특징,포지셔닝,주요전략,상세분석)
5. FC서울분석(SWOT, STP분석)
6. 전략수립(경쟁적 가치제안, KSF방안, 고객유지 전략)
7. Marketing MIX (4P)

나. 분석

본문내용

구는 물론이고 기념품, 애완동물 의류, 문구, DVD, 액세서리등 고객생활의 모든 것을 상품화 할 수 있어야한다.
구단측에서 정기적인 팬들의 모임을 돕거나, 축구와 관련되지 않는 분야(자원봉사, 서울LG트윈스경기시 FC서울감독의 시구등)에서의 구단의 활발한 활동도 많은 도움이 될 것이며, 전 사례처럼베컴의 소속팀 LA GALAXY, 세계적인 명문구단 맨체스터 유나이티드같은 팀들과의 평가전 또한
빅이벤트로서 고객유지는 물론 증가에 많은 도움이 될 것이다.
(2) Price
주중경기는 주말경기에 비해 수요가 낮기 때문에 주중경기 입장권 가격인하, 주말 3경기 + 주중 1, 2경기 게임권판매등으로 관중을 유치할 수 있다. 마케팅 전략서 4P부분 Price에 명시되어있는
≫ E석과 N,S석의 어린이요금의 동일화
- 어린이는 보호자를 동반하기때문.
- 어린이가격을 차별화하지 않아도 보호자들의 가격차별화로 인해 그만큼 높은 솔루션을 제공
은 현재 FC서울 홈페이지에 전략서대로 수정되어 있다.
(3) Place
선진 스포츠구단의 경기장에 가면 항상 보이는 곳이 박물관이다.
매 해 선수들의 활약상, 레전드선수들의 기념비, 선수들이 착용했던 유니폼과 경기용품, 역대 경기의 하이라이트, 구단의 사고, 수모의 패전경기등 모든 것이 기록되어 있다.
또한 그 모든 것들이 DVD로, 기념품으로, 생활용품에 응용되어 메가스토어에서 팔리고 있다.
FC서울 역시 고객이 만족할 만한 메가스토어를 만들어야 한다. 또한 모기업의 유통경로를 이용하여 어디서나 입장권을 손쉽게 구매할 수 있도록 하고, 셔틀버스운행등 관중의 불편을 최소화하며
상암 월드컵 경기장을 축구경기장이 아닌 하나의 문화공간, 공원으로써 시민과 함께 라는 이미지메이킹과 더불어 각종 수익사업을 유치해야할 것 이다.
(4) Promotion
현재 FC서울은 대한민국 입구집중 지역인 서울을 연고지로 타 구단보다 유리한 조건을 가지고 있다. 서울시민중에 “FC서울 = 서울연고지 축구팀 = 박주영이 있는 팀“임을 모르는 사람의 거의 없을 것이다. 때문에 전략서에 ‘더 많은 수요자에게 구단을 인식시키려는 노력이 요구되는 시점‘ 은 잘못된 것 같다. 그럼에도 구단 관련수익이 원활하지 못한 이유로는 팬들에게 구단의 노출빈도가 적고, 클럽마케팅의 매력이 떨어지기 때문이 아닌가 싶다.
이를 보완하기 위해서는 장기적 수요를 위해 지속적인 이미지광고와 영화나 드라마를 통한 간접광고, 유명선수 팬사인회, 시민과 함께하는 축제, 라이벌구단과의 더비매치 이슈화등이 필요하다.
또한 요즘들어 뜸해진 정기 한일전을 대신해서 J리그의 우승클럽을 초대해 정기적인 친선전이 좋은 대안이 될 수 있을것 같다. 이 방법으로 전국민적인 관심을 FC서울에 집중시킬수 있을뿐만 아니라 정기적인 경기를 통해 FC서울팬들은 구단에 대한 애정과 자부심을 느낄 수 있을 것이다.
마지막으로 유소년 축구클럽, 직장인 축구동호회, 여자축구단등을 통해 남녀노소를 가리지 않고
어려서부터 평생 FC서울과 함께하며 축구를 즐길 수 있는 문화를 정착시키는 것이 중요하다.

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FC서울,   프로축구,   스포츠마케팅,   케이리그,   프로스포츠