Marketing strategy

목차

1부 차별화의 체계
진정한 차별화 전략을 구사하라
차별화 전략의 컨셉과 수행방법


2부 차별화의 기본 법칙
(1)본원적 차별화 법칙
(2)인식 차별화 법칙
(3)전략 차별화 법칙


3부 차별화의 실행 스킬
(1)인식의 지렛대 활용
(2)전략의 지렛대 활용

본문내용

차별화 페러다임을 잡아라
1. 차별화는 기업의 가장 중요한 전략 페러다임
2. 차별화는 기업 성장의 원동력

1.경쟁기업간의 전략수립 자체는 거의 차이가 나지 않음
독특한 컨셉을 만들어 내야함

2.고객은 모든 상품을 기억하지 못한다
고객의 기준과 이익에 부합하는 차별화를 실천

차별화 전략에서 범하기 쉬운 오류와 장애물
1. 무조건 다르게만 하면된다?
2. 가격 중심의 차별화에서 벗어나라
3. 차별화는 위험보다 혜택이 훨씬 크다

1. 기술자의 관점이 아닌 고객의 관점

2. 무리한 가격경쟁은 수익성 악화(소비자의 인지변화를 통한 차별화)

3. 스와치는 손목시계를 단순히 시간을 알려주는 ‘기능품’에서 강력한 감성적 메시지를 전달하는 ‘패션 엑세서리’로 재정의함

차별화 전략의 컨셉과 수행방법
1. 차별화는 독특함에서 시작한다
3. 고객에서 가치를 설득하라
2. 진정하고 독특한 가치를 담아라

키워드

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