제3부 인터넷 마케팅 전략 수립 - 6장. 인터넷 마케팅 목표 설정, 7장. STP

목차

제3부 인터넷 마케팅 전략 수립

제6장 인터넷 마케팅 목표설정
제7장 STP

본문내용

인터넷 마케팅 전략 수립 발표 수업

6장. 인터넷 마케팅 목표 설정
7장. STP




제 3부
인터넷 마케팅 전략 수립
제6장 인터넷 마케팅 목표 설정




사례) 디즈니가 인터넷에 도전한 이유
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■ 월드 디즈니사
　● 세계에서 가장 존경받는 기업 10권 유지
■ 다양한 사업을 영위하면서 인터넷 사업에 도전한 이유
　● 디즈니의 기업이념 : 시간을 가장 가치있는 인간자원으로 봄
　● 내부적 요인 : ABC방송국과 유로디즈니, 캐릭터 상품 판매 저조
　● 시너지 효과 추구
■ 비스타 인터넷 그룹의 설립
　● 디즈니 인터넷 사업을 총괄
　● 중점적인 추진분야
　　- 어린이와 가족 : 이들을 겨냥한 상품과 서비스를 집중적으로 개발
　　- 뉴스와 연예 : 연예/음악이 결합된 새로운 형태의 웹 구상
　　- 스포츠 : ESPN 보유- 독점중계권 확보
　　- 오락 : 오스카상, 오프라 윈프리 쇼의 자료에 대한 독점권




인터넷 환경특성을 고려한 목표설정
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■ 인터넷 매체상의 특성 → 여러가지 장점을 누리게 됨
　● 기존의 마케팅 : 전통적인 거래 공간이 시장이라는 물리적 장소
　　→ 사이버 스페이스에서 고객과의 관계형성 및 실시간 상호작용
■ 독특한 성격
　● 비차별적 마케팅이나 차별적 집중 마케팅
　　→ 데이터베이스를 바탕으로 점차 원투원 마케팅 가능
　　　(인터넷의 보급으로 인해서 데이터베이스 개인별 관리 용이)
■ 마케팅의 변화
　● 대중적인 접근방법 → 소비자별 접근 가능
　● 솝자도 새로운 구매환경에 익숙
※ 마케팅 목표의 수정과 보완이 필요함
　● 무한한 잠재력과 성장가능성을 지닌 시장




≪ … 중 략 … ≫




제7장 S T P




사례) 검색서비스의 차별화 ‘엠파스’
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■ 차별화를 위한 방안
　● 변화하는 흐름 이해
　● 고객의 욕구와 기업에게 기대하는 요소 이해
　● 포털 업체간의 경쟁 구조 이해
　● 기업이 가지는 강정과 약점을 이해하고 역량이 무엇인지 이해
■ 엠파스
　● 자연어 바람을 물고온 혁신적인 포털사이트
　● 야후에 비해서 월등하게 우수한 검색능력
　● 비교광고를 통해 엠파스의 차별화된 가치 부각
　● 엠파스의 차별화 전략
　　- 검색 키워드에 대한 고민 해결
　　- 검색사이트들의 검색 양식을 통합 : 검색서비스+디렉토리 서비스
　　- AidSearch 시스템 통해 다양한 검색옵션 제공
　　- 등록된 웹사이트의 연결유무 확인
　　- 전문서퍼제 운영으로 전문화된 정보 제공

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