오리온 ORION 기업분석과 마케팅사례분석

소개글

오리온 ORION 기업분석과 마케팅사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 선정이유

Ⅱ. 오리온 기업분석
1. 기업소개 및 연혁
(1) 기업 소개
(2) 기업 연혁
2. 경영진 분석
3. 주주 현황
4. 조직 구조
5. 외부 환경
(1) 실적과 전망
(2) 업계의 현황
(3) 시장점유율
(4) 시장의 특성


Ⅲ. 경영 분석

1. 인사 관리
(1) 인사제도
(2) 인재육성 & 경력개발
(3) 입사지원 / 채용

2. 재무회계
(1) 재무분석
(2) 3가지 부문의 기업분석
(3) 재무 분석 정리

3. 마케팅전략
(1) 컬러 마케팅
(2) 네이밍 마케팅
① 초코파이의 네이밍 마케팅
② 투유 초콜릿
(3) 광고캠페인 마케팅
① 초코파이의 ‘情’광고 캠페인
② 투유 초콜릿의 ‘사랑’ 광고 캠페인
(4) 데이 마케팅
(5) 부록 마케팅
① 치토스, 썬칩 ‘따조’, ‘한 봉지 더’
② 고래밥 ‘PC방 무료쿠폰’
(6) 복고 마케팅
(7) 문화마케팅

Ⅳ. 경영전략 분석

1. 전략적 제휴
(1) 동양제과(현 오리온)와 프리토레이의 전략적 제휴
① Pepsico사와의 합작 배경
② 양 사가 전략적 제휴를 맺은 이유
③ 전략적 제휴가 오리온에 끼친 영향
④ 전략적 제휴의 한계
⑤ 오리온의 전략적 제휴가 그 이후 자사에 미친 영향

2. 차별화 전략
(1) 메가박스
(2) 초코파이(코아브랜드 전략을 통해 동양제과가 적극적으로 키운 상품

본문내용

SI(한국 산업의 소비자 만족도)영화관 부문 1위 (한국능률 협회 컨설팅)
NCSI ( National Customer Satisfaction Index)
: 국내에서 이용 가능한 모든 제품과 서비스를 사용 또는 구매 경험이 있는 가계 소비자 들을 대상으로 고객이 느끼는 품질을 평가하여 100점 만점의 수치로 계량화
⑷ 조직원의 참여 유도
- Communication Day : 한 달에 한 번씩 전 직원이 모여서 각자 자신이 하고 있는 분야에 대해 서 로에게 이야기 하고, 자기가 느낀 문제점에 대해 토론하며 고객을 만족시키기 위해 필요한 것들에 대해 자유롭게 토론
- 메가박스 스타상 : 각종 분야에 대한 직원들의 아이디어 공모, 새로운 서비스 기법, 창의적인 새 메뉴, 직원을 위한 제도 개선 등에 관한 직원의 의견을 수렴 반영하여 고객 서비스로 연결
(2)초코파이(코아브랜드 전략을 통해 동양제과가 적극적으로 키운 상품)
코아 브랜드 전략이란 수집된 각종 영업정보를 바탕으로 전략을 수립하는 것을 말한다. 동양제과는 영업사원들이 수집한 정보를 바탕으로 수익성이 높은 제품과 생산할수록 손해나는 제품을 구분했다. 이를 바탕으로 수익이 나지 않는 제품은 과감히 생산을 중단했다. 1996년 150여종의 제품을 생산하던 동양제과는 현재 80여종의 제품만을 생산하고 있다. 앞으로 50억원 이상의 수익이 예상되는 신상품만 출시하고 50여종 이하의 제품을 생산할 계획이다. IMF 체제가 본격화된 1998년 동양제과는 매출액 4천2백51억원과 순이익 1백48억원을 기록했다. 매출은 5% 성장하는데 그쳤지만 순이익은 44%가 성장했다. 이에 대해 동양제과 관계자는 “영업 매출의 80%를 15대 제품군이 차지하고 있다”며 “연간 1백억 이상의 매출을 올리는 제품을 집중관리 할 계획”이라고 했다. 이 같은 동양제과의 코아 브랜드 전략은 초코파이 같은 장수 히트상품을 개발하는 원동력이 되었고 판매관리비를 줄이는 계기가 됐다. 동양제과 자사상표 가운데 20%의 제품이 80%의 매출을 올린다는 코아 브랜드 전략으로 계속해서 성장해 나갈 것으로 전망되고 있다.
-초코파이는 러시아를 비롯, 중국, 동남아시아 등에서 유례없는 인기를 끌며, 세계인의 과자로 인식되기에 이르게 됨
-동양제과는 랑방지역의 초코파이 현지생산거점을 시발로 한국, 중국, 인도차이나, 동유럽을 중심으로 하는 권역별 초코파이 글로벌 네트워크를 구축한다는 방침.
-거점 간에 제품, 원료, 부재료, 자금, 기술, 인력을 상호 이동함으로써 시너지 효과를 창출하고, 경쟁력을 최대한으로 높여 초코파이를 비롯한 코아 브랜드를 글로벌 제품으로 키워 나간다는 계획.
-1단계인 권역별 해외시장에 대한 시장 테스트로부터 현지 생산판매 거점 및 거점간 네트워크 구축까지 5단계로 추진.
-현지 사무소를 개설해서 밀착 마케팅을 사용하면서 시장 확대를 추구하여 현지 생산판매 거점 및 거점 간 네트워크 구축.
-거점으로 세분화 할 수 있다.
① 한국을 거점으로 동북아 지역에 대한 종합 제과 및 계열사업 추진.
② 중국을 거점으로 홍콩, 마카오 등 지역에 대한 초코파이 및 제과류, 관련 원부재료, 연관 식품사업을 추진하는 기능.
③ 인도차이나를 거점으로 ASEAN 10개국, 서남아시아, 아프리카 등 지역에 초코파이 및 제과류, 관련 원부재료, 연관 식품 사업을 추진.
④동유럽을 거점으로 서러시아, CIS, 동구, 유럽 지역에 초코파이 및 제과류 관련 원료 사업 추진.
동양제과는 초코파이의 이름을 오리온과 비슷한 ‘하이리요우’로 바꾸고, 중국인들이 좋아하는 빨간색으로 포장지의 색깔을 변화하면서 현지화에 몰두했다. 또한 동양제과는 초코파이의 브랜드 이미지를 더욱 강화하기 위해 TV광고, 공익행사, 시식회 등 다양한 마케팅 활동과 현지화 작업을 더욱 강도 높게 추진해 나갈 예정이다. 지난 2000년 허베이성 홍수때는 구호품으로 초코파이를 지원했으며 벽지 소학교의 책걸상 지원사업도 벌였다. 현지 법인이 소재하고 있는 허베이성에 25만 위안을 투자, 초등학교를 지어 기증하였으며 허베이성 정부는 이 학교를 "동양제과 희망소학교"로 명명하였다. 중국인의 특성상 외자기업의 독주는 현지에서 반감을 불러일으킬 수 있으며 현지 정부 등 지역사회의 지원이 기업의 영업활동에 필수 불가결하기 때문에 여러 가지 지원사업을 통한 현지 지역사회에 대한 기여는 마케팅 에 있어서 매우 중요한 고려사항 중 하나이다. 이러한 해외사업부문의 노력에 따라 동양제과초코파이는 2000년 중국 CCTV와 인민일보가 공동으로 조사한 '전중국주요도시소비자조사'에서 케익류 중 시장점유율(37.8%), 브랜드구매율(43.2%), 브랜드충성도(91.6%) 등에서 압도적인 1위를 차지하는 등 3년 연속 부동의 1위를 차지했다.
< 목차 >
Ⅰ. 기업 선정이유
Ⅱ. 오리온 기업분석
1. 기업소개 및 연혁
(1) 기업 소개
(2) 기업 연혁
2. 경영진 분석
3. 주주 현황
4. 조직 구조
5. 외부 환경
(1) 실적과 전망
(2) 업계의 현황
(3) 시장점유율
(4) 시장의 특성
Ⅲ. 경영 분석
1. 인사 관리
(1) 인사제도
(2) 인재육성 & 경력개발
(3) 입사지원 / 채용
2. 재무회계
(1) 재무분석
(2) 3가지 부문의 기업분석
(3) 재무 분석 정리
3. 마케팅전략
(1) 컬러 마케팅
(2) 네이밍 마케팅
① 초코파이의 네이밍 마케팅
② 투유 초콜릿
(3) 광고캠페인 마케팅
① 초코파이의 ‘情’광고 캠페인
② 투유 초콜릿의 ‘사랑’ 광고 캠페인
(4) 데이 마케팅
(5) 부록 마케팅
① 치토스, 썬칩 ‘따조’, ‘한 봉지 더’
② 고래밥 ‘PC방 무료쿠폰’
(6) 복고 마케팅
(7) 문화마케팅
Ⅳ. 경영전략 분석.
1. 전략적 제휴
(1) 동양제과(현 오리온)와 프리토레이의 전략적 제휴
① Pepsico사와의 합작 배경
② 양 사가 전략적 제휴를 맺은 이유
③ 전략적 제휴가 오리온에 끼친 영향
④ 전략적 제휴의 한계
⑤ 오리온의 전략적 제휴가 그 이후 자사에 미친 영향
2. 차별화 전략
(1) 메가박스
(2) 초코파이(코아브랜드 전략을 통해 동양제과가 적극적으로 키운 상품)

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오리온,   마케팅,   orion,   초코파이