마케팅원론 13장

소개글

마케팅원론 13장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 가치전달네트워크(the Value Delivery Network) 관점에 기반한 공급체인(supply chain)관리

2. 유통경로의 개념과 필요성

3. 유통경로의 구조(Organization of Marketing Channels)
3.1 소비재 유통경로와 산업재 유통경로
3.2 유통경로조직의 계열화
3.3 수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입

4. 유통경로 설계과정
4.1 경로서비스에 대한 고객 욕구의 분석
4.2 주요 경로대안의 파악
4.3 경로대안에 대한 평가
4.4 경로구성원의 선택과 관리
4.5 경로구성원의 성과에 대한 평가

5. 경로갈등의 관리

6. 물적유통(Physical Distribution)
6.1 물적유통의 개념
6.2 물적유통의 목표
6.3 개별 물적유통기능의 관리

본문내용

산업재 시장은 대체로 소수의 대규모 구매자들로 구성된다. 또한 구매자들은 흔히 지리적으로 집중되어 있다. 그러므로 산업재 제조업자들이 중간상들을 이용하여 얻게 되는 이점이 소비재 제조업자들 보다 낮다. 산업재 제조업자들이 보다 짧은 유통경로를 선호하는 또 다른 이유는 제품의 복잡성으로 인해 제품판매에 전문적 지식이나 판매 후 서비스가 요구되기 때문이다.
3.2 유통경로조직의 계열화
전통적 유통경로 : 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직으로, 각 경로구성원은 다른 경로 구성원의 경로성과나 마케팅 기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅 기능들만 수행한다. 대부분의 전통적 경로에서는 제조업체와 중간상 간의 거래조건과 역할 분담 등이 시간이 지나면서 자연스럽게 형성되며 경로구성원들의 경로성과는 시장거래에 의해 조정된다. 따라서 경로구성원들의 경로활동과 거래조건은 사전적 계획에 의해서라기보다는 협상에 의해서 주로 이루어진다.
수직적 마케팅시스템(VMS) : 운영상의 경제성과 시장에 대한 최대한의 영향력을 획득하기 위해 전문적으로 관리되고 본부에 의해 성계된 네트워크 형태의 경로 조직.
VMS는 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도(강도)에 따라 관리형 VMS, 계약형 VMS, 기업형 VMS로 나누어진다.
3.3 수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입
(1) 수평적 마케팅시스템의 성장
수평적 마케팅 시스템 : 같은 경로단계에 있는 둘 이상의 기업들이 새로운 마케팅기회를 이용하기 위해 함계 협력하는 것.
기업 간의 업무제휴를 통해 경쟁우위 요소를 공유함으로써 기업들은 독자적 마케팅노력과 비교하여 더

키워드

마케팅원론,   마케팅원론 13장,   마케팅원론 요약,   마케팅,   원론