[마케팅원론]비타 500 마케팅 강화방안

소개글

[마케팅원론]비타 500 마케팅 강화방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 조사배경
2. 조사목적
3. Frame-work

Ⅱ. 본 론
4. 환경분석 및 산업분석
1) 시장분석
2) 경쟁사 분석 - 박카스
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 전략
3) 비타 500분석
① SWOT 분석
② STP 전략
③ 4P 전략
4) 박카스와 비타 500의 마케팅믹스 비교분석

5. 조사방법
1) 1차자료 수집방법
2) 2차자료 수집방법
3) 자료 분석법

6. 조사일정

7. 조사결과의 분석
1) 선호도 조사
2) 비타민 섭취방법조사
3) 복용형태에 따른 조사
4) 제품속성 인지정도 조사
5) 비타 500을 구매하는 주 용도
6) 비타 500의 구입경로
7) 비타 500의 접촉 경위
8) 비타 500의 브랜드 이미지
9) 박카스를 구매하는 주 용도
10) 박카스의 접촉 경위
11) 두 제품간 인지도 차이
12) 두 제품간 맛의 차이
13) 두 제품의 세대별 선호도
14) 자판기를 사용한 판매
15) 흡연자의 비타민 파괴사실 인지정도

Ⅲ. 결 론

● 비타 500의 드링크 시장에서의 지속적 우위를 위한 전략 수립

- 전용 자판기 설치를 통한 유통망 확대
- 엔터테인먼트와 연계를 통한 대대적 촉진 전략
- 에버랜드 전략
- 캐릭터 창출을 통한 비타 500 이미지의 시각화
- ‘500’의 의미부여를 통한 홍보 전략
- 소비층 확대를 위해 30,40대를 타겟으로 광고
- 흡연자의 건강에 호소

본문내용

- 위의 조사들을 토대로 비타 500이 기존 10,20대 시장 유지 및 30,40대 시장으로 확대를 위해 한걸음 더 나아가야 할 전략의 방향들을 7가지로 요약하여 보았다. 이를 통해 비타 500이 드링크 음료시장의 1위를 고수 할 수 있으리라 기대 해 본다.
1. 전용 자판기 설치를 통한 유통망 확대
기존의 자판기를 통해서가 아닌 비타 500 전용 자판기를 제작하여 유동인구가 많은 지 역이나 고른 연령대가 사용하고 있는 지하철 내에 설치하여 비타 500이 타 음료회사에
비교해서 떨어지는 유통망 구조를 보완하는 효과를 거둘 수 있다. 또한 전용 자판기를 제
작함으로써 촉진효과를 거둘 수도 있다. 이는 식당이나 술집 등을 가면 어김 없이 한 곳
에 자리를 차지 하고 있는 코카콜라의 냉장고를 볼 수 있는 것처럼 비타 500 자판기 자체
의 디자인에 기존 자판기와 차별화를 둠으로써 부수적인 촉진 효과도 볼 수 있다.
2. 엔터테인먼트와 연계를 통한 대대적 촉진 전략
요즘 크게 성장하고 있는 게임 산업과 제휴하여 게임 대회 개최나 스폰서로의 활동을 통한
마케팅을 실시한다. 이는 조사 결과 비타500의 Heavy User인 10대,20대의 충성도를 한층 더 끌어올릴 것으로 기대된다. 또한 영화 속에 자사의 제품을 노출시켜 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 높이며, 아울러 호의적인 이미지를 형성하는 간접광고 (PPL : Product Placement) 마케팅을 적극 활용한다. 이러한 광고는 소비자들의 무의식에 비타 500의 이미지를 인식시킴으로써 대단히 높은 광고 효과를 가져다 줄 것으로 기대되며 실례로, 촬영장으로 쓰인 서울 강남의 LG주유소는 영화개봉 후 폭발적으로 매출이 증가하는 등 실질적인 홍보효과가 대단했다. 또한 SK텔레콤은「쉬리」의 극적인 마지막 장면에서「SK텔레콤 소리샘입니다」라는 휴대전화 안내 목소리가 흘러나와 커다란 광고효과를 얻었다. 영화의 주된 관람객인 10대 후반,20대,30대가 주 공략층이다.
3. 온라인 커뮤니티 활성화 전략
이 전략은 에버렌드가 사용하고 있는 전략을 벤치마킹한 것으로 정보통신부가 작년 12월 정보화실태조사를 벌인 결과 만6세 이상으로 월 1회 이상 인터넷을 이용하는 인구가 약 2,922만명으로 집계됐으며 인터넷 이용률은 65.5%가 넘는 것으로 나타났다. 이러한 인터넷네트워크 망을 이용한 홍보 전략이다. 다음의 까페나 네이버의 블로그를 통해 커뮤니티를 개설하고 그곳에서 각종 이벤트를 개최한다. 비타 500의 최고의 광고 카피 선발 대회나 [비타오백]으로 삼행시 짓기 등, 각종 이벤트를 개최하여 소비자들이 이에 참여함으로써 자연스럽게 비타 500을 접할 수 있는 계기를 마련한다.
4. 캐릭터 창출을 통한 비타 500 이미지의 시각화
캐릭터는 엄연한 '상품을 전제로 한 형상물이며 상품이고 브랜드'라고 정의할 수 있다. 캐릭터는 저작권법의 보호를 받을 수 있어 시각화를 통해 소비자들의 마음속에 자리잡기만 한다
비용대비 엄청난 광고효과를 얻을 수 있다. 그 대표적인 예로 KFC의 할아버지, 펩시맨, 국내 사례로는 깜찍이 소다 등을 들 수 있다. 설문 조사 결과에 따르면 타 미디어 매체에 비해 Tv를 통해 비타 500을 접하게 된 경위가 71%로 월등히 높게 나왔기 때문에 캐릭터를 통한 홍보의 초기 경로는 Tv를 통하여 대대적으로 한 후 점차 신문이나 인터넷상으로 분야를 늘려 간다. Tv는 시청자의 분포도가 매우 다양하기 때문에 기존의 비타 500이 비를 내세운 10대,20대 위주의 광고 전략에서 벗어나 캐릭터를 통해 30~40대 이상에게도 좀더 다가 갈 수 있는 좋은 기회가 될 것이다. 따라서 이에 걸맞게 30,40대들도 흥미를 가질 수 있는 캐릭터의 Create이 중요하다.
5. ‘500’의 의미부여를 통한 홍보 전략
이 전략은 숫자 [500]에 의미를 부여 하는 것이다. 예를 들어 마라톤 경기에서 500등을 한 선수에게 비타 500을 1박스 준다던지, 편의점의 500번째 손님에게 비타 500을 경품으로 지급한다든지, 또는 10대 학생들 공략을 위해 각 학교의 전교 500등에게 장학금을 지급하는 역발상적인 아이디어(전교 500등이 장학금을 받게 되면 그 파급효과는 실로 클 것으로 예상 됨)로 홍보 한다. 또한 이러한 의미 부여는 비타 500의 후발 업체들을 견제하고 다른 제품과 차별화 하는 데도 도움이 된다. 비타 500의 유사제품으로 제노비타, 비타마인, 비타씨, 비타바란스, 비타2000, 비타C1000, 비타900, 비타800 등 30여가지의 제품이 있다. 비타 500만의 특징을 설정해 줌으로써 다른 제품과 구별 해준다.
6. 소비층 확대를 위해 30,40대를 타겟으로 광고
조사 결과를 보면 비타 500의 30,40대에 대한 인지도가 매우 약하다는 것을 알 수 있다. 이는 비타 500의 시장이 10,20대에 한정되어 있어 박카스를 뛰어 넘는데 있어 커다란 걸림돌이 될 것임을 시사하는 바이다. 비타 500의 이미지에 대한 설문조사 결과를 보면 절반이 넘는 수가 광고모델 ‘비’가 생각난다고 응답했다. 이미 비타 500은 비를 통한 10,20대 중심의 광고 효과는 충분하다고 판단 됨으로 30,40대를 겨냥한 중견 배우로의 광고모델 교체를 조심스럽게 타진해 본다. 또한 30,40대 주부 여성들에게 비타 500을 ‘가족의 건강을 생각하는 드링크’라는 이미지로 포지셔닝하는 것에 주력한다. 그래서 혼자 마시는 것이 아닌 ‘내 가족의 건강은 내가 챙긴다‘라는 마인드를 가지고 가족과 함께 마시는 드링크라는 이미지를 심어준다.
7. 담배를 끊을 수 없다면 비타 500을..
흡연자들의 흡연시 비타민 파괴에 대한 인식 조사 결과를 살펴 보면 67%가 잘 모르고 있는 것으로 조사되었다. 우리나라의 경우 흡연자가 약 1300만명이 된다고 한다. 이들 흡연자들에게 비타민의 중요성을 부각 시켜 비타 500을 홍보함으로써 구매를 유발한다. 흡연시 파괴되는 비타민의 양을 수치화해서 보여주고 비타민의 중요성을 인식시켜 [흡연자는 하루에 1병 비타 500 음용]의 관계를 공식화 해 나가는 전략을 사용함으로써 커다란 매출 증대를 기대 해 볼 수 있다.

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