블랙야크(BlackYak) 마케팅전략분석/ 서론/아웃도어 시장현황/시장환경분석/스포츠 용품산업구조분석/자사분석/경쟁환경분석/광고분석/STP전략/ SWOT분석/4p분석 - 블랙야크 분석

소개글

블랙야크(BlackYak) 마케팅전략분석/ 서론/아웃도어 시장현황/시장환경분석/스포츠 용품산업구조분석/자사분석/경쟁환경분석/광고분석/STP전략/ SWOT분석/4p분석 - 블랙야크 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 및 선정이유

Ⅱ. 아웃도어의 시장 현황
1) 아웃도어의 개념
(1) 아웃도어 시장의 성장
(2) 아웃트로 패션의 확산
(3) 수입 브랜드와 토종 브랜드 간의 치열한 경쟁
(4) 주요 아웃도어 브랜드의 2011년 예상매출과
시장 점유율
Ⅲ. 시장 환경 분석
1) 인구환경 분석
2) 경제 분석
3) 산업/문화 분석
4) 사업 환경 분석
Ⅳ. 스포츠 브랜드 시장 환경 분석

Ⅴ.스포츠 용품 산업 구조 분석

Ⅵ. Porter의 산업구조 분석 모델
▶ 스포츠 브랜드 시장 환경 분석
1) 내부환경 분석
2) 외부환경 분석
3) 스포츠 브랜드의 세계 시장 점유현황
▶ 스포츠 용품 산업 구조 분석
▶ Porter의 산업구조 분석 모델
Ⅶ. 자사분석
1) 블랙야크 소개 (BI, 미션)
2) 브랜드 소개
3) 주요연혁
4) 세계로의 진출
5) 조직역량분석
6) 매출현황
Ⅷ. 광고 분석과 3C분석

Ⅸ. 경쟁 환경 분석
▶ 조인성과 한효주, 정글의 광고분석
▶ 3C분석
▶ 경쟁 환경 분석
1) 시장 점유 현황
2) 아웃도어 시장의 경쟁 이슈
(1) 선발 업체들에게 유리한 시장
(2) 시장 세분화와 표적 시장의 확장
(3) 소재 개발 경쟁

Ⅹ. 4P분석

1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
?. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat
?. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

본문내용

시장의 고객별 및 제품별 시장 세분화 현상이 갈수록 심화되고 있다.
(3) 소재개발 경쟁
일반적으로 아웃도어 의류와 용품은 가격이 높다. 다양한 야외활동과 극한의 스포츠 활동에 적합한 신소재를 개발하기 위해 경쟁적으로 연구개발 투자에 적잖은 자금을 투자해왔기 때문이다.
아웃도어 시장에서는 소재가 곧 경쟁력이며, 소재의 우수성은 동호인, 전문 산악인, 익스트림 스포츠 애호가 등 사이의 입소문을 통해 빠르게 전파, 소위 구전마케팅의 의해 판매실적은 물론 업체 간 자존심 경쟁으로까지 확대되고 있다.
고어코리아의 고어텍스 프로쉘, 인비스타 코리아의 쿨팩스, 효성의 크레오라, 코오롱의 쿨론 등 섬유업체들의 첨단 소재개발과 맞물러 아웃도어 업체들도 신소재를 자사 브랜드에 접목시켜 먼저 신제품을 출시하기 위한 시장 선점 경쟁이 치열하게 전개되고 있다.
Ⅹ. 4P분석
1)Product
① 캐주얼한 감성을 살린 오렌지, 옐로우, 그린, 퍼플, 블루 등 산뜻한 옷을 대거 출시
② 아웃도어의 경량화를 목적으로 옷의 무게를 제로(0g)에 도전한다.
③ 아웃도어에 첨단 과학을 접목시켜 Technical 적인 측면을 중시한다.
2) Price
① 저가정책으로 인한 단기적 매출상승 보다는 기존의 고가정책을 그대로 유지하면서 정통 성있고 전문적인 장기적 브랜드 신뢰도를 구축한다. (장기적 시장 점유율 상승 목표)
② 할인 행사를 최소화시킴으로써 비싼 가격을 주고 구매한 고객들에게 자부심과 자신감을
가질 수 있게 해준다. (단, 품질이 전제 되어야 함)
③ 블랙야크의 정통성과 전문성을 유지하고 더불어 의류와 용품을 함께 구입하게 하여 시장 점유율을 높일 수 있는 기회로 삶는다.
3) Place
① 노스페이스에 비해 매장수가 적기 때문에 더욱 발전하기 위해서는 젊은 층의 유동인구가 많은 위치에 매장을 설립하는 공격적이고 투자적인 모습이 필요하다.
② 수도권/서울지역 대형 숍 오픈, 대형숍의 인테리어 측면 변화
대형 숍의 현황으로 다른 브랜드보다 매장수가 적기 때문에 매장의 수를 늘림으로써 M/S 증가, 젊은 층의 고객유입 향상
4) Promotion
20대 후반~30대 후반의 남녀를 대상으로 블랙야크에서 레포츠 동호회 운영/후원
고객유입을 위한 이벤트로써 레포츠 동호회를 직접 운영하고 후원하여 이슈화시키고 블랙야크를 젊은 직장인들의 레포츠 활동의 중심이 되는 브랜드로 인식시키면서 M.S 증가를 기대
. SWOT분석
1)Strength
강점에는 국내 순수 기술력으로 7-8%를 기술개발에 투자해 최고의 아웃도어 의류제작 기술인 웰딩(Welding-바느질 없이 소재와 소재를 잇는 무봉제 접합 기술) 기술을 개발, 특허를 취득한 것이다. 또한 체온계가 부착된 스틱, 인체공학 등판시스템 등으로 제품의 기능성을 입증했다.
① 강한 브랜드 파워
소비자의 높은 만족과 브랜드 충성도 최고의 기술 및 기술의 높은 활용도
② 끊임없는 변신으로 수요층 확대
③ 최상의 A/S
④ 산악회 및 각종 대회 중심으로 한 뛰어난 마케팅력
2) Weakness
노스페이스, K2. 넷파등에 비해 국내에서의 낮은 인지도가 약점이다. 그리고 위의 기업들에 비해 캐쥬얼한 디자인이 부족하다. 등산복의 기능에 더 중점을 두는 등 디자인이 젊은 세대와는 크게 공감할 수 없다는 견해가 주를 이룬다.
① 젊은 층에 수요가 아직 부족
② 경쟁사에 비해 적은 유통망
③ 활발한 홍보활동 부족
3) Opportunity
최근들어 아웃도어 시장이 급성장하고 있는 추세이다. 등산객들이 많아짐에 따라 등산복의 수요가 늘어 이에 맞춰 공급 또한 늘어났다. 오은선 산악인이 블랙야크의 후원을 받아 등반함에 따라 자연스레 홍보가 되고 중국에선 해외 아웃도어 브랜드 1위에 꼽히는 등 중국시장에서 많은 인기를 끌고 있다.
① 수준 증가에 따른 건강과 웰빙, 로하스에 대한 관심 고조 (스포츠 매니아층 증대)
② 여가활동의 증가 및 라이프스타일 변화에 따른 아웃도어 인구확대
③ 스마트 폰 및 테블릿 PC 사용의 증가
④ 친환경 기술에 대한 관심 증가
⑤ 여성 등산인구 증가 : 아웃트로 족
4) Treat
아웃도어에 있어서 좁은 시장이 였던 중국에 대기업, 다른 아웃도어 브랜드가 서서히 진출함에 따라 블랙야크의 경쟁사가 많아져 위협으로 작용할 것 같다. 또한 국내 아웃도어 문화가 그리 튼튼하지 않다는 점을 들어 최근의 고속성장을 한때의 유행이나 쏠림현상이라고 보는 시각도 있다.
실제 한국인들의 아웃도어 활동은 등산에 집중돼 있고, 등산도 장거리 산행은 거의 없고 당일치기 위주다. 그러다보니 아웃도어 시장이 의류 중심으로만 성장해온 한계를 보였다. 등산복이 많이 팔려나가는 동안 등산장비 판매는 미미했다.
① 외국계 브랜드의 시장진입과 후발 주자에 따른 경쟁심화
② 아웃도어 라이프 스타일의 일시적 트렌드의 위험성
③ 경쟁사들의 공격적인 마케팅 및 대기업계 브랜드의 시장진입
④ 멀티미디어 및 엔터테이먼트의 성장 발전
. STP전략
1) Segmentation (인구 통계적 변수: 연령)
① 10대~20대 초반
- 유행에 매우 민감하며 패셔너블한 디자인을 추구
- 아웃도어를 전문적인 용도보다는 패션을 나타내는 평상복으로 주로 활용
② 20대 중반 ~ 30대 직장인
- 많은 브랜드 구매 시도
- 다양한 여가활동 및 레져 스포츠를 즐기고 동호회 활동에 적극적이다.
- 실용성과 디자인을 동시에 추구
③ 40대 이상의 중장년층
- 높은 구매력
- 주로 등산 활동과 일상복으로 활용
- 실용성과 기능성을 중시한 구매와 고객 충성도 높음
2) Targeting
① 레져 스포츠를 즐기는 직장인 중 반정도가 10~30만원 정도를 지출
② 기존 40대 이상 중장년층을 대상으로 하였다면 실용적인 기능성 아웃도어 의류에 캐쥬 얼 한 디자인을 접목시켜 구매력있고, 다양한 스포츠를 즐기는 20~30대 젊은 층을 타겟 으로 확대
3) Positioning
① 기존 고품질에 전문기능성을 위주로 했다면 고품질 + 고기능 + 캐쥬얼 디자인으로 대응
② Product Life Cycle을 통해 아직 성장기 단계임을 확인했으므로 지속적 성장이 전망된 다. (제품 품질개선 및 개방적 유통전략 필요)

키워드

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