여성 소비자를 대상으로한 광고 마케팅전략

목차

1. 서론: 현대사회 새로운 소비주체로서의 여성

2. 남성과 차별화되는 여성의 심리적 특성

3. 여성을 대상으로 한 5가지 마케팅 전략
1)Lifestyle의 창출
2)이중적 소비심리를 이용한 광고의 차별화
3)감성마케팅
4)틈새 마케팅
5)관계마케팅

4. 여성 시장의 세분화

5. Integrated Marketing Strategies

6. 여성 소비제품 영역의 확대

7. 결 론

<참고 문헌>

-설문지 첨부-

본문내용

게 이루어진다는 점, 문맥지향적이고 관계지향적이라는 점이 있다. 이를 바탕으로 여성을 대상으로 한 광고의 5가지 기본적 전략을 일별하면, lifestyle의 창출, 이중적 소비심리를 이용한 광고의 차별화, 감성 마케팅, 틈새마케팅, 관계마케팅을 들 수 있다. 이런 전략들은 배타적이라기보다 상호 보완적이며, 시장 세분화를 통한 타게팅을 바탕으로 결정되어야 한다. TV광고에 있어 여성시장을 세분화하는 가장 기본적인 틀은 연령과 기/미혼여부이다.
요즘 등장하는 새로운 여성대상 광고의 형태는 남성이 주 구매대상이었던 상품의 광고이다. 이는 여성의 경제력 향상과 사회활동 기회의 증가 때문이다. 또한, 능동적으로 소비함에 따라 대리구매자로서의 역할도 증대되었다는 것이 또 하나의 이유다.
여성을 대상으로 한 마케팅은 사회가 발전함에 따라 점점 중요해질 것으로 보여진다. 전술한 바와 같이 여성은 대리구매자로서, 능동적 소비주체로서의 특징을 모두 가지고 있기 때문이다. '남성과 다른 여성으로서의 가치'가 중시되는 현대사회에서, 여성 소비영역의 확대는 새로운 시장의 등장이라고도 생각할 수 있다. 그러나, 여성이 기존 남성들이 주 고객이었던 상품을 구매한다고 하여 남성대상 광고와 동일한 전략을 사용해서는 성공할 수 없다. '남성과 다른 여성으로서의 가치'가 중시되는 현대사회에서는 같은 상품이더라도 여성들에게 어필할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 한다. 여기에는 '여성의 눈'으로 세상을 바라보는 것이 핵심일 것이다.
<참고 문헌>
김은하, <미혼직장여성의 가치관과 라이프 스타일>, 『광고정보 2000년 5월호』(서울: 한국방송광고공사)
박현희, <여성의 가치관과 마케팅 전략>, 『광고정보 2000년 8월호』(서울: 한국방송광고공사)
유종숙, <특집: 21세기 소비시장의 지형도>, 『광고정보 2000년 3월호』(서울: 한국방송광고공사)
이화자, <특집: 디지털 시대 여성 소비자의 재발견-여성소비자 공략 전략>, 『광고정보 2000년 6월호』(서울:한국방송광고공사)
장헌정, <주부들의 제품 및 매체 이용실태>, 『광고정보 2000년 3월호』(서울: 한국방송광고공사)
최성동, <특집: 디지털 시대 여성 소비자의 재발견-케이스 스터디 2>,『광고정보 2000년 6월호』(서울:한국방송광고공사)
최혜실, <특집: 디지털 시대, 여성 소비자의 재발견-창조적 감성으로 일구는 여성들의 신대륙, 디지털>, 『광고정보 2000년 8월호』(서울: 한국방송광고공사)
이우용·정구현·이문규 공저, 『마케팅 원론』(서울: 형설 출판사, 1996)
후나이 유키오, 『소비심리, 상품경향 : 이런 상품이 히트한다 』(서울: 소학사, 1994)
<'싼 게 비지떡' 인식 뒤집어 승부해야>, http://www.hrc.co.kr/m_lecture/social/content2.himl
국내 6개 광고대행사 소비자 프로파일 연구, www.adchannel.co.kr/mainframe.htm
통계청 사회통계과, <1999년 생활시간조사에 나타난 국민의 생활모습> , http://www.nso.go.kr/kosisdb/
현소은, <감성마케팅, 어디까지 왔나?>, http://www.kmarketing.co.kr/mag/199909/6html
<집단별 구매속성및 제품>, http://www.kobaco.co.kr/databank/frame06.htm
<첨부>
저희는 서강대학교 신문방송학과 학생들입니다. 이 설문지는 이번학기 연구주제인 '여 성을 타겟으로 한 광고'에 대한 조사자료입니다. 응답해주신 설문지는 절대 타용도로 사용하지 않을 것을 약속드립니다. 끝까지 읽어보시고 답해주시면 감사하겠습니다.
다음은 응답자님의 여성관에 대한 질문입니다.
1. 여성의 행복은 남편에게 달려있다.
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
2. 여성은 결혼 후에도 직업을 가져야 한다.
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
3. 여성은 결혼 후에도, 남편과 독립된 경제력이 있어야 한다.
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
다음은 응답자님의 전반적 소비행위에 관한 질문입니다.
4. 쇼핑을 즐기시는 편입니까?
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
5. 일주일에 보통 몇 시간 정도를 쇼핑에 할애하십니까? 숫자 하나로 답해 주십시오.
약 ( )시간
6. 다음은 제품구매시에 영향을 미치는 요소들입니다. 각 요소들이 응답자님의 구매행위에 얼마나 영향을 미친다고 생각하십니까? 해당란에 표해 주십시오.
거의 영향을 미치지 않는다
별로 영향을 미치지 않는다
보통이다
영향을 미치는 편이다
매우 영향을 미친다
색상 및 디자인
가격
편리함
품질
A/S
브랜드
7. 응답자님이 좋아하는 종류의 제품은 어떤 것입니까? 한가지만 답해주십시오.
①현재 유행하는 것
②유명/고가 브랜드
③자신만의 개성을 드러내는 것
④실용적인 것
8. 응답자님은 남자 가족, 혹은 남자친구의 물건을 자주 구매하시는 편입니까?
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
9. 가정에서 다음 품목을 구입할 때 얼마나 응답자님의 의견이 반영된다고 생각하십니까? 해당란에 표 해주십시오.
거의 반영되지 않는다
조금 반영된다
보통이다
강하게 반영된다
매우 강하게 반영된다
자동차
레저장비
PC 및 주변기기
신사복
주택
외식장소
다음은 응답자님의 광고에 대한 인식을 묻는 문항입니다.
10. TV광고를 즐겨 시청하십니까?
①전혀 그렇지 않다
②별로 그렇지 않다
③보통이다
④조금 그렇다
⑤매우 그렇다
11. 합리적으로 이해시키는 광고와 감성을 자극하는 광고 중 어떤 것을 더 선호하십니까?
①합리적으로 이해시키는 광고
②감성을 자극하는 광고
다음은 인구통계학적 문항들입니다.
12. 응답자님의 연령은 어느 정도입니까?
①10대 ②20대 ③30대 ④40대 ⑤50대
13. 응답자님은 결혼하셨습니까?
①예 ②아니오
14. 응답자님의 직업은 무엇입니까?
①전업주부 ②학생 ③직장인 ④무직 ⑤기타
끝까지 답해주셔서 대단히 감사합니다.

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