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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 아파트의 기원

Ⅲ. 아파트의 매매현황

Ⅳ. 아파트의 선택방법
1. 1단계 : 시세를 정확히 파악한다
2. 2단계 : 중개업소의 영업 관행을 이해한다
3. 3단계 : 본인의 사정이나 여건을 정확히 진단한다
4. 4단계 : 중개업자와 진솔하게 상담한다
5. 5단계 : 계약은 신중하게 접근하고 신속하게 결정한다

Ⅴ. 아파트 마케팅의 필요성
1. 기업의 마케팅 개념의 도입이 필요한 때가 되었다는 것이다
2. 주택건설업체는 물건을 만들어 파는 공장 생산시설이 아니라 편리한 주거생활을 제공할 수 있도록 주택단지를 건설해야 한다
3. 공동주택 개발은 공동사회의 ‘사회성’지향의 ‘조화와 균형’의 단지로 건설되어야 한다

Ⅵ. 아파트 마케팅의 광고 속 미술

Ⅶ. 아파트 마케팅의 전략
1. 아파트 시장세분화 전략
1) 시장세분화(Market Segmentation)
2) 표적시장(Target Market)
2. 아파트 제품포지셔닝 전략
1) 제품포지셔닝의 개념
2) 포지셔닝 전략의 수행과정

참고문헌

본문내용

선정할 수 있는데, 표적시장 결정을 위하여 각 세분시장의 크기와 성장성, 상대적 경쟁력, 기업(혹은 사업단위)의 목적과 자원, 그리고 접근의 용이성 등을 분석하여야 한다.
2. 아파트 제품포지셔닝 전략
기업은 선정된 표적시장내의 소비자들을 대상으로 제품, 가격, 촉진 및 입지와 관련된 계획을 수립하고 이에 따라 마케팅활동을 수행한다. 그런데 대부분의 표적시장에는 동일한 소비자들을 대상으로 하는 경쟁제품들이 있다.
여러 선택대안들 중 자사의 제품이 선택되기 위해서는 경쟁제품들에 비하여 소비자들의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있는 차별적 특징이 있어야 한다. 그러므로 기업은 제품개발과 제품믹스 결정에 앞서 자사 제품의 특징에 관한 개념을 설정하여야 한다.
1) 제품포지셔닝의 개념
제품포지셔닝(product positioning)은 어떤 제품을 경쟁제품에 비하여 차별적 특징을 갖도록 제품개념을 정하고 이에 따라 개발생산된 제품을 소비자들의 지각 속에 적절히 위치시키는 노력으로서 제품개발, 제품믹스결정 및 촉진활동과 밀접한 관련이 있다. 요컨대, 어떤 제품의 포지션은 소비자들이 경쟁제품에 비하여 그 제품에 대하여 갖는 지각(perceptions), 인상(impressions), 느낌(feelings) 등의 복합체로서, 만약 어떤 제품의 포지션이 기업이 원하는 바와 같다면 이는 포지셔닝이 잘된 것이고, 그렇지 않으면 잘못된 것으로서 재포지셔닝(repositioning)이 필요하다.
2) 포지셔닝 전략의 수행과정
포지셔닝 전략은 어떻게 결정하여야 하는가? 사실상 포지셔닝 전략의 식별과 선택은 어려운 문제이다. 그러나 마케팅 조사에 의해서 지원되고 있는 다음의 다섯 단계의 과정으로 분석한다면, 효율적으로 관리할 수 있다.
(1) 소비자 분석 : 소비자 분석은 표적시장 내의 소비자들이 그 제품군에서 추구하는 혜택과 기존 제품에 대한 불만족 원인을 찾아내는 과정이다.
(2) 경쟁자 확인 : 포지셔닝의 기본개념은 경쟁제품에 대한 자사 제품의 위치를 결정하는 것이기 때문에 효과적인 포지셔닝이 되기 위해서는 먼저 경쟁제품 혹은 브랜드가 무엇인가를 파악해야 한다.
(3) 경쟁제품의 포지션 분석 : 구체적인 경쟁제품들이 확인되면 이러한 경쟁제품들이 소비자들에 어떻게 지각되고 평가되어 있는지를 파악하여야 한다. 이때 MDS(다차원척도법) 등의 통계적인 방법에 의해 소비자들의 지각을 파악할 수 있다.
(4) 자사 제품의 포지셔닝 개발 : 이 과정은 소비자 분석과 포지션 분석에 의한 정보를 근거로 하여 경쟁자에 비하여 소비자의 욕구를 더 잘 충족시킬 수 있는 적합한 자사제품의 포지션을 결정하는 과정이다. 이 과정에서 포지셔닝 맵을 통해 소비자들이 경쟁제품과 자사제품에 대해 어떻게 인식하고 있는가를 파악하는 것이 선행되면, 마케팅관리자는 소비자들의 현재 충족되지 않은 욕구가 무엇인가를 비롯하여 세분시장에서 경쟁제품의 강약점이 무엇인가를 파악할 수 있다. 따라서 마케팅관리자는 이러한 정보를 근거로 경쟁사에 비해 자사제품이 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 포지션을 결정하여야 한다.
(5) 포지셔닝의 확인과 재포지셔닝 : 자사제품의 포지셔닝 전략이 실행된 이후에 마케팅관리자는 자사제품이 목표한 위치에 포지셔닝이 되었는지를 확인하여야 한다. 소비자의 욕구와 경쟁을 포함한 여러 가지 환경은 시간의 흐름에 따라 지속적으로 변화되므로, 마케팅관리자는 계속적인 조사를 통하여 자사의 제품이 적절하게 포지셔닝이 되었는지를 확인하여야 한다. 또한 초기에는 적절한 포지셔닝이었다고 하더라도 위와 같은 환경 변화 때문에 자사제품의 포지셔닝이 소비자의 욕구와 경쟁제품에 비추어보아 적절하지 않은 포지션으로 변화될 수도 있다. 이와 같은 현상이 발생하게 되면 마케팅관리자는 포지셔닝 전략의 절차를 반복 시행하여 자사제품의 목표 포지션을 다시 설정하고 적절한 포지션으로 이동시키는 재포지셔닝(repositioning)이 필요하다.
참고문헌
◈ 김동석(1990), 신도시 아파트사업을 위한 주택사업자의 마케팅 전략에 관한 연구, 한양대학교 경영대학원 석사학위 청구논문
◈ 금강기획(1997), 브랜드 자산의 가치 측정 및 전략적 활용, 마케팅 전략 연구소
◈ 안광호·임병훈 공저(1999), 마케팅조사원론, 서울 : 법문사
◈ 안광호·이학식·현용진(1994), 마케팅, 서울 : 법문사
◈ 채서일(1998), 마케팅, 서울 : 학현사
◈ 허진민(2003), 단일가구 대상 중소형 아파트 마케팅전략에 관한 연구, 연세대학교 석사논문

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