심리적인 요인을 활용한 광고사례, 소비자 지각, 소비자 학습, 동기, 개성, 라이프스타일, 태도, 변화 조사분석

목차

1. 소비자 지각


2. 소비자학습


3. 소비자동기


4. 소비자 개성과 라이프스타일

본문내용

’는 그 상표 이름만 봐도 내용물의 맛을 예상할 수 있다. 또한 포장면의 디자인(시각적 차원)에서도 자극적이고 신맛이 강하다는 의미를 보는 이로 하여금 제품명(언어적 차원)과 결부시켜 높은 수준의 심상을 갖게하여 타 제품보다 해당제품을 더욱 기억하기 쉽게 만드는 효과를 가져온다.
Ⅲ. 소비자 동기에 소구한 광고사례
◈ 한경희 진공스팀청소기 광고
집안 청소를 해 본 사람은 알겠지만 진공청소기로 온 집안을 돌린 후 또 다시 매번 스팀청소기로 마무리하는 것은 상당히 수고스러운 일일 것이다. 이런 점에 소구하여 한경희생활과학은 스팀청소기와 진공청소기를 혼합한 스팀진공청소기를 내놓았다. 이는 스팀청소와 진공청소를 동시에 원하는 소비자의 접근-접근 동기갈등에 소구한 결과이다.
◈ 펩시의 제로칼로리 콜라
갈증해소와 동시에 시원한 청량감을 맛 볼 수 있는 콜라는 많은 소비자들의 사랑을 받고있는 음료다. 하지만 높은 당도로 인하여 칼로리가 많기 때문에 다이어트중인 사람들이나 웰빙족에겐 외면당하기 일쑤다. 이에따라 펩시는 칼로리는 없애고 청량감과 맛은 유지하는 제로칼로리 콜라 브랜드 NEX를 선보였다. 이는 맛은 좋지만 칼로리를 걱정하는 몸무게에 민감한 사람들이나 웰빙족의 접근-회피 갈등을 이용한 사례이다.
Ⅳ. 소비자 개성과 라이프 스타일을 이용한 사례
◈ 기아자동차 ‘쏘울’ 광고
기아자동차에서 야심차게 내놓은 이 차종은 디자인부터 매우 스포티하고 젊은 감각을 표현하고 있다. 또한 각종 판촉물 광고나 CF에서도 일반 승용차와 차별되는 유희적 감각을 강조하면서 젊은세대, 특히 젊은 (20~30대) 여성층을 타겟으로 삼고 있다.
이는 진부한 디자인과 점잖은 느낌의 승용차보다 귀엽고 예쁜, 즉 심미적 가치를 중시하는 여성들의 라이프스타일에 소구한 광고사례라 할 수 있다.
◈ GM대우 ‘윈스톰’ 광고
라이프스타일에 소구한 광고는 주로 자동차 광고에서 많이 찾아볼 수 있는데, 그 이유는 아마도 자동차라는 상품 자체가 띠고있는 성격이 가시적이기에 자기표현의 욕구와 결부되어 있기 때문일 것이다.
이처럼 윈스톰 자동차 역시 ‘나는 아직 피가 뜨거우며, 결코 길들여지지 않는다. 내 가슴엔 사자가 산다’ 라는 표어로써 신념이 강하고 독립적이며 활달한 스타일의 소비자 집단을 표적으로 삼고 그에 걸맞는 광고전략을 짠 것이다.
Ⅴ. 소비자 태도를 이용한 광고사례
◈ 동아제약 ‘가그린’
구취 제거제 광고는 여러가지 심리를 이용한 광고다. 하지만 그 중, 소비자의 태도에 관한 소구에 초점을 맞추어보면, 가그린 광고는 태도의 네 가지 기능 중 ‘자아방어기능’에 소구한 광고사례라 할 수 있다. 왜냐하면 제품 비사용시의 불이익을 강조함에 따라 소비자들의 불안심리를 자극시키기 때문이다.
◈ 생리대 ‘위스퍼’ 광고
해당 광고는 태도의 기능 중 적응기능에 소구했다는 사실을 발견할 수 있다. 여성 소비자들에게 위스퍼를 사용할 시 걱정없이 외출을 하고, 취침 중에도 높은 흡수력으로 상쾌함을 가져다준다는 광고메시지는 소비자들에게 위스퍼 생리대에 관하여 긍정적인 태도를 형성하도록 할 것이다.

키워드

심리적 요인,   활용,   광고 사례,   소비자 지각,   소비자 학습,   동기,   개성,   라이프 스타일