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어야 한다. 그 다음은 나의 내면과 교감을 하여 온전히 내 것으로 만든 메시지를, 청중과 교감하여 공유하는 것이다. 청중과 교감을 하기 위해서는 먼저 청중을 알아야 하며, 그러기 위해서는 나의 마음을 열고 그들에게 다가가야 한다. 사실 무대 공포증이라는 것도 청중이 아니라 나에 집중하기 때문에 생기는 것이다.
이 책은 프레젠테이션, 즉 말하기에 관한 것을 다룬다. 주위를 보면 말 잘한다는 평가를 받는 사람이 더러 있다. 그런데 다시 생각하면 그들 중 상당수에게는 말을 잘한다는 것이, 상대가 자신의 의견을 따르도록 설득을 잘 한다는 의미는 아닌 것 같다. 쉴 새 없이 이런 저런 말과 화려한 어휘를 늘어놓아 겉으로만 그럴 듯하게 보일 뿐이다. 이는 상대를 설득하는 것이 아니라, 자신의 의견만 일방적으로 말하는 것에 불과한 것이다. 이 책을 통해 다시 한 번 설득에 있어 중요한 것이 상대를 먼저 파악하는 것임을 알게 되었다.
끝으로 한 가지 덧붙이면, 책을 읽으면서 느낀 점은, 글쓰기에 저자의 프레젠테이션 노하우를 적용해도 효과적일 수 있다는 점이다. 말하기든 글쓰기든 표현 수단의 차이일 뿐, 본질적으로는 자신의 생각을 표현하는 것임에는 동일하기 때문이다.
이 책은 프레젠테이션, 즉 말하기에 관한 것을 다룬다. 주위를 보면 말 잘한다는 평가를 받는 사람이 더러 있다. 그런데 다시 생각하면 그들 중 상당수에게는 말을 잘한다는 것이, 상대가 자신의 의견을 따르도록 설득을 잘 한다는 의미는 아닌 것 같다. 쉴 새 없이 이런 저런 말과 화려한 어휘를 늘어놓아 겉으로만 그럴 듯하게 보일 뿐이다. 이는 상대를 설득하는 것이 아니라, 자신의 의견만 일방적으로 말하는 것에 불과한 것이다. 이 책을 통해 다시 한 번 설득에 있어 중요한 것이 상대를 먼저 파악하는 것임을 알게 되었다.
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