[A+] 중국 통신시장 변화와 SK텔레콤의 대응 전략 - 사례분석,기업분석,시장점유율,SWOT ,핵심성공요인, 경영전략, 마케팅, 산업구조분석, 글로벌진출

소개글

[A+] 중국 통신시장 변화와 SK텔레콤의 대응 전략 - 사례분석,기업분석,시장점유율,SWOT ,핵심성공요인, 경영전략, 마케팅, 산업구조분석, 글로벌진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. SK텔레콤의 기업소개

Ⅱ. 사례 요약

Ⅲ. 기업 분석
　1. 시장점유율
　2. S W O T 분석
　3. Strength & Weakness, Opportunity & Threat 전략
　　3. 1 Strength & Weakness 전략
　　3. 2 Opportunity & Weakness 전략

Ⅳ. 산업 구조에 대하여 분석하고 산업에서의 핵심성공요인 도출, 통신 서비스업의 특징 분석 및 글로벌 진출 시 발생되는 문제점

Ⅴ. SK텔레콤이 중국시장 진출 시 직면했던 외국비용 (Liability of Foreignness) 파악 및 SK텔레콤은 중국시　　 장에서 경쟁할 수 있는 기업특유 우위를 보유하고 있는지 파악

Ⅵ. SK텔레콤의 초기 JV에의한 중국시장 진입 추진이 단독투자에 의한 방식과 비교해 어떤 장, 단점을 가지고 있으며, JV방식에 의한 진출이 적절한 전략이었는지 분석

Ⅶ. 중국 통신시장의 구조조정으로 인한 SK텔레콤의 기존사업 전략 변화 및 SK텔레콤의 바람직한 대응 전략 파악

본문내용

라고 볼 수 있다. 그러나 현재 CDMA 분야는 GSM에밀려 시장에서 경쟁력을 잃은 상태이며 해외진출 시 이를 기업특유 우위로 활용할 수 있는 여지는 거의 사라졌다고 볼 수 있다. 그러므로 SK텔S레콤은 3G 표3준(WCDMA, TD-SCDMA)에 적합한 Application 개발능력과 고객관리노하우 오랫동안 국내에서 다듬어온 시장관리시스템등을 컨설팅과 솔루션 제공방식으로 해외에서 사업화 나가는 것 이 기업특유우위를 활용하는 방법이라고 제안해 볼 수 있다.
Ⅵ. SK텔레콤의 초기 JV에의한 중국시장 진입 추진이 단독투자에 의한 방식과 비교해 어떤 장, 단점을 가지고 있으며, JV방식에 의한 진출이 적절한 전략이었는지 분석
통신업은 특성상대규모의 시설투자를 필요로하고, 범위의경제와 네트워크 외부성이 존재한다. 이 세가지 특성으로 인해 각 국 정부는 통신산업에 일정한 규제를 유지한다. SK텔레콤이 진출한 해외시장은 대부분 외국사업자에 대한 지분규제가 있었고 단독으로 사업을 추진하기에는 시장의 불확실성도 높은상태였다. 거래비용 이론에 따르면 시장이 불확실하고 위험이 높은 경우 시장거래보다는 내부거래가 선호 된다고 설명한다. 내부거래는 설립, JV 등 인데 SK텔레콤은 신흥시장에서 규제의 문제와 투자회수 등 불확실성 때문에보다 JV를 선택한 것으로 해석할 수 있다. 단독투자의 경우 경영을 주도할 수 있지만 대규모 투자가 필요하고 문제발생 시 투자의 회수가 어려워지는 단점이있다. 그래서 기업들이 신흥시장에는 JV로 진입하는 경우가 많다. 그러나 이런 주장에 대해서 대형 다국적 기업은 규제가 허용하는한 Green Field나 인수방식으로 시장에 진입한다는 주장도 있다. 실제로 미국의 다국적 기업 GE는 자회사 직접설립이나 100% 지분인수를 통한 진입방식을 선호한다. 그러나 신흥시장의 경우에는 불확실성이 높고 외국기업의 GreenField가 정부규제로 제한되는 경우가 많으므로 JV가 선택할 수 있는 주요대안이라고 볼 수 있을 것 이다.
Ⅶ. 중국 통신시장의 구조조정으로 인한 SK텔레콤의 기존사업 전략 변화 및 SK텔레콤의 바람직한 대응 전략 파악
SK텔레콤이 놓여있는 상황은 일종의 딜레마라고 볼 수 있다. SK텔레콤이 중국에 처음 진출한 이 후 지속적으로 협력관계를 유지한 China Unicom은 CDMA사업을 다른 사업자에게 이관했고 WCDMA를 3G 면허로 받을 예정이다. SK텔레콤이 중국정부와 협력하며 사업에 참여 하려고 했던중국의 3G 표준인TD-SCDMA 사업은 SK텔레콤과 관계가 소원한 China Mobile로 넘어갈 예정이다. 경영전략에서 Exploitation과 Exploration은 오래전부터 중요한 전략적 분류로 설명 되어 왔다.
만약 SK텔레콤이 계속해서 China Unicom의 지분을 보유하며 상호협력하여 새로운 사업을 발굴하려고 한다면 이것은 Exploitation 전략이라고 볼 수 있다. 기존에 좋은관계를 유지하던 파트너와 비록 조금 관계가 소원해졌더라도 계속해서 협력한다는 것 은 위험을 감수하기보다는 기존의
관계를 이용하는 전략으로 볼 수 있기 때문이다. 이는 중국의 비즈니스 문화에 부합되는 전략이라고도 볼 수 있다. 중국은 비즈니스 특성상 한번 파트너와 관계가 무너지면 다른 파트너를 찾는 것 이 매우 어렵고 다른 파트너들도 이런 상황을 인지하고 있기 때문에 쉽게 파트너 관계로 발전하기어렵다. 이에 반해서 SK텔레콤이 China Unicom의 지분을 매각하거나 관계를 점차 끊고 새로운 파트너를 찾아나선다면 이는Exploration 전략으로 볼 수 있다. 예를 들면 시장위 사업자인 China Mobile과 접촉하여 파트너 관계를 형성한다던지 혹은 새로 이동통신사업에 진출한 China Telecom을 파트너로 확보하는 전략이다. China Mobile은 Vodafone과 오랜 협력관계가 있기 때문에 이 관계를 극복하는 것 이 장애요인이다. 또한China Mobile은 SK텔레콤이 오랫동안 China Unicom과 협력해온 사실을 잘 알고 있기 때문에 이에대한 반감으로 파트너십을 형성하는 것 은 현실적으로 어려울 수 있다. China Mobile을 공략하기 위한 SK텔레콤의 전략은 TD-SCDMA에 대한 기술적노하우등을 무기로 접근하는 방법과 중국정부와의 TD-SCDMA협력을 무기로 China Mobile의 대주주인 중국정부를 섭외하는 방법이있다. China Telecom을 파트너로선택하는 것 은 좋은선택이라고 보기 어렵다. China Telecom이 CDMA사업을 새로받아서 이동통신사업을 수행해야하는 어려움이 있지만 이미CDMA망은 지난8년간 SK텔레콤의 노하우를전수 받은 China Unicom이 상당수준으로 구축해 놓았고 운용 노하우도 어느정도 축적되어있는 상태이다. 따라서China Telecom과 SK텔레콤은 서로 Win-Win 할 수 있는 여지가 작은 것 으로 판단된다. 최종결정은 전략적 옵션들의 가치를 비교해 판단하는 것 이 가장 적합한방식이라고 볼 수 있다. SK텔레콤은 China Unicom과 관계를 유지하거나 혹은 단절할 옵션이 있다. 또한 China Mobile과 관계를 형성하거나 하지 않을 옵션이존재한다. 이 옵션들의 가치를 상호 비교해 평가해 보는 것 이다. 현재시점에서 미래시점까지 포함해서 가치를 평가해야 하며 이를 통해 전략적인 의사결정을 수행하는 것 이 바람직하다. 또한 사 례에서 이슈가 되었던 지분문제는 매우 미묘한 문제이다. SK텔레콤이 China Unicom의 지분을 보유한 것 은 양측의 신뢰관계를 상징한다. 그러므로 신중하게 결정해야만 하는 상황이다. 지분역시옵션적 결정이 필요하다. SK텔레콤이 계속 지분을 보유하고 있을 경우 옵션의 가치와 지분을 매각했을 경우 옵션의 가치를 비교해볼 필요가 있다. 가치평가에는 양사의 향후 비즈니스 협력 가능성 등 다양한 가치를 반영해야 할 것 이다.
< 자 료 출 처 >
전자신문(http://www.etnews.co.kr)
디지털 타임즈(http://www.dt.co.kr)
SK텔레콤홈페이지(http://www.sktelecom.co.kr)
네이버(http://www.naver.com)

키워드

SKT,   SK Telecom,   중국시장진출사례,   외국비용,   중국시장진입,   단독투자,   JV방식,   중국통신시장 구조조정