지오지아 마케팅 전략 분석 - 지오지아 사업 조직도, 남성복시장, 국내 의류패션 시장 규모 , 남성복 시장 현황, 캐릭터 캐주얼 시장의 현황, stp, swot, 4p

소개글

지오지아 마케팅 전략 분석 - 지오지아 사업 조직도, 남성복시장, 국내 의류패션 시장 규모 , 남성복 시장 현황, 캐릭터 캐주얼 시장의 현황, stp, swot, 4p에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론

1.1 연구의 목적


Ⅱ. 본 론

2.1 남성복시장

2.1.1 국내 의류패션 시장 규모
2.1.2 국내 남성복 시장 현황
2.1.3 캐릭터 캐주얼 시장의 현황

2.2 지오지아

2.2.1 기업소개
2.2.2 사업 조직도
2.2.3 설문지 통계
2.2.4 전략분석 (stp, swot, 4p)

▷ 판촉물은 최상품을 사용하고 Private Banking 대상 고객임을 인식할 수 있는 로고, 심볼, 마크, 문구 등을 넣어서는 곤란함

2.3 경쟁사 분석- MVIO

Ⅲ. 결 론
3.1 전략 분석

본문내용

오지아」건대점은 9월부터 1억원대매장으로 거듭날 수 있도록 직원들 스스로가 분위기를 고조시키고 있다.
시즌 때 매장 입점별 판매율은 단골 손님은 100%구입하며, 처음 방문한 손님은 60~70%의 판매율을 나타낸다. 건대점의 베스트 아이템은 단연 T셔츠와 캐주얼 바지다. 대학생들은 트렌디한 컬러를 선호하며 플라워 패턴과 스트라이프 패턴의 셔츠와 캐주얼 팬츠가 인기 아이템이다.
건대점은 지하철 2호선 건대입구역 상권이 캐릭터캐주얼 업체들의 유통 메카로 떠오르며,현재 ‘지이크’, ‘지오지아’, ‘지오송지오’, ‘옴부르노’, ‘제스’ 등 의 브랜드가 이 곳에 매장을 운영하고 있는데 이들 대부분은 연간 10억원이 넘는 매출을 올리고 있다. 또한 지방에서의 베스트 샵으로는 청주점으로 꼽히고 있다. 지오지아의 청주점은 독보적인 위치를 차지하고 있다.
경기 침체 속에서도 올해 13억의 매출은 무난할 것으로 예상되고 있다. 청주는 단일 상권으로 대형할인점이나 상설타운이 없어 효율적이다. 따라서 지방 상권 중 월세와 권리금이 높기로 유명하다.
4) Promotion
① Model
최근 지오지아는 인기를 끌고 있는 남성배우 데니스 오 전속 1년간의 계약을 맺었다.
데니스 오의 이국적이고 세련된 느낌으로 20대 젊은 층을 타깃으로 하는 남성 캐주얼 정장이라는 브랜드 이미지와 가장 잘 맞아 떨어진다, 그동안의 광고와 차별화를 두어 브랜드 이미지 상승에 데니스 오가 큰 기여를 할 것으로 기대한다.
<캐릭터 캐주얼 시장의 문제점 및 나아갈 방향>
남성 캐릭터 캐주얼 존에 소비층의 테이스트에 따른 시장 세분화가 시급하게 요구되고 있다.
현재 남성 캐릭터 캐주얼 존은 신사 정장 군과 동일하게 포멀웨어에 집중돼 있어, 실제 젊은 층이 선호하는 캐주얼에 무게 중심이 실린 브랜드들은 극히 한정돼 있는 게 사실..
남성복은 신사복을 중심으로 성정하면서 신사정장 부분의 패턴에 대한 기술 개발 투자는 활발하게 이뤄지고 있는 반면, 감도를 갖춘 캐주얼 착장에 대한 기획 부문 투자는 극히 미흡한 수준이다. 더욱이 최근 젊은 소비층이 남성복으로 유입되고 있음에도 불구하고 남성 캐릭터 캐주얼 존 역시 정장 비중이 상대적으로 높을 뿐 아니라 캐주얼 부분은 확장하지 못하고 있는 것이 현실이다.
남성 소비자 층이 과거에 비해 진보적인 소비 성향을 띠면서 트렌드 수용 비중이 큰 수입브랜드나 내셔널 브랜드들에 대한 호응도가 높아지고 있어 내셔널 브랜드들의 발 빠른 대응이 필요하다.(패션 뉴스 2005.10.31)
올 춘하 시즌 라인 세분화에 주력하고 있는 내셔널 브랜드들의 라인 세분화 전략을 살펴 보면, 이들 업체는 타겟, 가격대, 컨셉 등 다양한 기준으로 라인 분류를 초점을 맞추고 있으며, 일부는 마켓 테스트를 통해 라인 별 비중을 확대하고 있다. 이는 신사복, TD캐주얼, 어덜트 캐주얼, 드레스 셔츠 등 다양한 복종의 고객들이 캐릭터 캐주얼로 이동해 고객층이 다양해지면서 이를 흡수하기 위한 대안으로 분석된다. 또 매출이 상승세를 이어감에 따라 과감한 투자를 통해 마켓쉐어를 확대하고 수익을 높이기 위한 의도로 풀이된다. 따라서 백화점에서는 중심가격대보다 낮은 제품을 가두점에서는 중심가격대보다 높은 제품을 구성해 유통 채널에 따른 상품격차를 줄일 방침이다.
2.3 경쟁사

현대적이며 세련된 스타일을 지양하는 캐쥬얼 정장 브랜드
20대 후반에서 30대 중반의 도시 남성들이 주 타겟
박성철 실장이 ‘XESS BY 박성철’로 0708 F/W 서울컬렉션 첫 참가
런칭 10년이 넘은 중견 브랜드로써 이미지 쇄신을 위해 모델로 김남진 기용, 영/슬림 라인 전개
전년 대비 평균 15%이상 매출 신장, 50여개 유통망 확보
추동 시즌부터 매장에서 컬렉션 제품 판매예정
XESS HOMME, XESS JEAN 등 새로운 라인 보강 예정
Ⅲ. 결 론
3.1 전략 분석
1. 가격 부담 없는 Easy wear 개발과 저가격 전략
브랜드가 점차 2분화 되면서 중간 가격대의 브랜드는 살아남기 힘든 것으로 보여 진다. 그렇기 때문에 빠른 저가격 전략을 선보일 필요가 있다.
2. 브랜드 이미지 높이기
고급라벨 제도(블랙라벨, 골드라벨 개발)로 인한 상품 이원화 전략 추구, 매장의 고급화 및 라벨에 따른 차별화된 디스플레이를 선보인다. 또한 새로운 고급 라벨에서도 경쟁브랜드 보다 10% 저가 정책을 펼쳐 차별화된 가격을 선보인다.
3.여성복 브랜드 개발 (ex : ANDZ Woman )
현재 여성복 시슬리에서는 남성복 브랜드를 개발하고 있고, 남성복 ANDZ의 경우 여성복 브랜를 런칭중이다. 지오 남성, 지아 여성 브랜드의 이름과 같이 남성복에만 치우치지 말고 여성브랜드를 개발하면 더 큰 이익을 낼 수 있을 것이라고 생각한다.
4.스타 마케팅
1) 특정 오락 프로그램 및 광고 속에서 연계된 마케팅.
유재석(반갑다 친구야), 강호동(야심만만) , 이혁재 (만원의 행복)등의 특정 오락프로그램에서 MC는 실제로 가장 자주 카메라에 비춰지기 때문에 오락프로그램의 MC를 공략하는 것은 커다란 마케팅 효과를 줄 것이다.
2) 드라마로 시청으로 인한 꾸준한 마케팅
마왕, 쩐의 전쟁, 메리대구 공방전과 같이 현재 방영중인 드라마 협찬으로 인한 마케팅은 생각보다 큰 효과를 준다. 많은 사람들이 대중매체에 영향을 받으면서 드라마에 나오는 인물에 관심을 가지고 실제로 주인공의 스타일을 따라 하기도 하며 그러한 스타일이 유행을 하기 때문에 드라마 협찬은 매우 중요한 마케팅 수단으로 보여 진다.
5.거리패션쇼
매장에 들어오는 사람들은 대부분 브랜드에 대해 인지 하고 있기 때문에 브랜드 매장에 들어와서 디자인이 예쁘거나 마음에 들면 구매까지 쉽게 연결이 된다. 하지만 손님이 매장에 들어서기 까지가 문제라고 생각한다. 손님이 브랜드를 찾지 않으면 브랜드가 손님을 찾아서 길거리로 나가야 한다. 그래서 생각한 것이 거리 패션쇼이다. 패션쇼는 일반적으로 프레스들이나 VIP를 위하여 주최를 하기 때문에 많은 일반인들은 패션쇼를 접할 기회가 매우 적다. 그렇기 때문에 길거리 패션쇼를 하게 되면 브랜드 홍보와 이미지에 매우 긍정적인 관심이 유도 될 것으로 생각된다.

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