빅데이타 big data,정의및의의,빅데이터를이용한마이크로마켓,Micromarket

소개글

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목차

1. 논문 및 저자 소개
2. 빅 데이터 정의 및 의의
3. 논문 등장 배경 및 선정 이유
4. 논문 분석
4-1) Micromarket 이란?
4-2) Big data를 이용한 Micromarket Strategy
① Opportunity map
② Make it easy for sales team
③ Put data at the Hearts of Sales
5. 결론
6. QnA 및 토의

본문내용

* 판매담당자들의 영역 반경을 측정하라

- 판매자들의 영역 반경보다 Micromarket 크기를 작게 잡는다면 판매팀들을 충분히 활용하지 못하게 된다.

판매팀들이 효과적으로 수행 할 수 있는지 없는지 판단해라.

- Micromarket 크기의 수준이 가장 이상적이지만, 판매팀들은 자원과 능력이 부족할 수 있다.

* 고객의 구매요인을 파악하라
- 기존의 지식, 고객과의 인터뷰, 잘 알려진 가설 등을 사용하여 15~20개의 요인으로 압축한다 .

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