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소개글

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목차

Ⅰ 서론 1
Ⅱ 본론
1. 양면적 광고, 비교 광고, 유머소구, 공포소구
1.1 양면적 광고 2
1.2 비교 광고 3
1.3 유머소구 3
1.4 공포소구 3
2. 이외의 소구방법들
2.1 성적소구 4
2.2 노스텔지어소구 5
2.3 애정소구 6
2.4 연성소구 7
2.4 경성소구 9
2.6 감성소구 10
2.7 실증소구 11
2.8 기능소구 12
Ⅲ 결론 14
Ⅳ 자료 출처

본문내용

침대는 가구가 아닙니다. 인간의 건강을 책임지는 하나의 건강 치료기 라고 하여, 침대 = 건강이라는 등식을 사용하여 Change the Morning으로 에이스 침대를 사용하면 아침이 바뀐다는 슬로건을 사용하여 이를 구체화 시켰다.
사례3 : 비타500
비타500은 네이밍에서 비타민이 들어 있다는 것을 강조하고 있다. 최근 비타 500의 선전으로 박카스의 매출이 줄어들고 있는 실정이다. 박카스는 피로회복에 좋은 간장 드링크제로 인식되고 있는데, 이는 소비자들에게 우유를 먹으면 건강합니다. 라는 것과 같이 그 범위가 너무 광범위한 것이다.
자신에게 돌아오는 편익이 구체적이어야 소비자들은 지갑을 연다. 따라서 우유에는 칼슘(Ca)이 들어 있어 뼈를 튼튼하게 하여 골다공증을 예방합니다. 라고 할 때 소비자들은 귀를 기울인 다는 것이다. 지금 비타 500은 비타민이 들어 있어 건강에 좋다는 것을 확실히 인식시키고 있다.
사례4 : 한샘
한샘은 시스템 설계를 추구하는 부엌 과학을 주장하였고, 주부들이 설거지 할 때 허리를 구부려서 척추에 이상을 오는 것을 과학적인 설계를 통하여 주부의 건강을 예방 하겠다는 것을 강조하였다.
이와 관련하여 브랜드 38 조사에 의하면 주부들은 이제 부엌을 단순한 주거 공간이 아닌 별도의 공간으로 인식하는 것으로 나타났으며 ,아래 광고에서 보듯이 자신만의 부엌을 만들게 한다는 취지의 부엌 만들기 광고를 함으로써 실용적인 면을 극대화하였다
Ⅲ 결 론
위의 본론에서 양면적광고, 비교광고, 유머소구, 공포소구 이외의 소구조사로 성적소구, 노스텔지어소구, 애정소구, 연성소구, 경성소구, 티져광고, 감성소구, 실증소구, 맥락소구, 티저광고에 대한 정의와 특징, 효과 및 광고사례를 살펴보았다. 기업의 제품만큼이나 잘 만든 광고가 중요함을 알 수 있었고 기업은 자사의 제품성격을 파악하고 그에 적합한 소구방법을 선택해 소비자의 제품 인지도를 높일 수 있는 광고를 보여줄 수 있어야 한다.
최근 기업에서는 소비자 대상으로 뉴런마케팅 또는 신경마케팅을 도입해 실현보이고 있다. 이는 소비자의 구매동기 또는 구매에 끼친 영향을 뇌의 신경 구조와 흐름을 통해 알아보는 것으로 연구 결과는 새로운 상품 또는 마케팅에 참고자료가 되고 있다. 이처럼 최근에 우리사회는 소비자의 구매 결정이 합리적 판단보다는 정서적 반응과 관련되어 있다고 보고 있으며, 이를 뇌 영역이 활성화되는 것을 통해 밝혀냈다.
본론에 소개된 광고를 보아도 이성적이고 정보전달을 하는 사실적인 광고보다 소비자의 정서에 호소하는 광고들이 대부분이다. 그 예로 사랑이야기를 담은 맥심커피광고나 옛 추억을 연상케 하는 오란씨 광고, 제품의 궁금증을 생기게 하는 티저광고가 대표적이다. 이와 같이 현재 대중매체를 통한 광고는 애정소구나 노스텔지어소구, 감성소구나 성적소구 등과 같은 광고에 치중함을 볼 수 있다. 즉 상품 광고의 경우 소비자들이 일단 긍정적 느낌을 갖게 되면 합리적 선택보다는 정서적 선택을 많이 하는 경향을 나타낸다는 것을 알 수 있다.
마지막으로 광고에 대한 기법인 소구를 통해 무조건 창의적인 광고를 만드는 것이 아니라 광고를 보고 흥미를 느끼고 그 제품을 사게 만드는 것이 목적이라는 점을 유념해야한다. 직접반응식 광고의 대표자라 할 수 있는 존 케이플즈는 크기가 같은 두 광고가 같은 매체에 실렸을 때 한 광고는 제품에 대한 매출의 상승을 가져오고 다른 하나는 매출의 감소를 시켰다고 한다. 이러한 결과가 나온 이유는 소비자에게 전달해야하는 메시지를 정확하게 호소했는지의 여부라고 했다. 존 케이플즈가 언급한 내용과 같이 본론에서도 사례를 제시하여 문제점에 대해 언급을 했다. 이처럼 기업은 광고를 통한 매출 증대를 기대한다면 제품에 대한 기본적인 정보와 성격을 파악하고 연구를 해야 한다. 다음으로 경쟁사들이 유사한 제품을 어떻게 광고하는지 그 광고사 성공적인지, 성공적이라면 어떻게 성공했는지를 알아 볼 필요가 있다. 경쟁사 조사가 끝나면 소비자 조사를 통해 소비자가 제품을 어떻게 생각하는지 제품을 표현할 때 어떤 언어를 표현하는지, 그들에게는 제품의 어떤 속성이 중요한지 그리고 그 제품을 팔기 위해 소비자에게 어떤 약속을 해야 하는지 알아내야한다. 이러한 사전조사와 연구가 훌륭한 제품광고를 만들어 냄을 잊지 말아야 한다.
Ⅳ 자료 출처
- 참고사이트
애정소구 사례 - 맥심 커피광고
http://blog.naver.com/endstart?Redirect=Log&logNo=110088396386&jumpingVid=4D6272A879B157CD9A189BA1F4C89075192D
노스텔지어 광고 - 오란씨
http://www.youtube.com/watch?v=7IFZIqw28mE&feature=player_embedded#!
감성소구 - 오리온 초코파이
http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/NFPlayer.swf?vid=8B719AF2569CDBE2C6DBB7F79D76359C60E2&outKey=V125f13808774c43587356476f05c5d2eeb257d9fda4343c00c196476f05c5d2eeb25
성적 소구 - Haier 에어컨, intermezzo 남성의류
http://cafe.naver.com/fareastad.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=29&
http://blog.naver.com/myanic?Redirect=Log&logNo=70040587042
경성소구 - 구몬학습
http://blog.naver.com/jimcrow5?Redirect=Log&logNo=120059435915
실증적 소구 - 클린 앤 클리어, 화이트
http://blog.naver.com/amazing0711?Redirect=Log&logNo=70085542112
기능적 소구 - 듀오백, 에이스침대, 한샘, 비타 500
브랜드 38연구소 - http://www.brand38.com/
- 참고문헌
광고 불변의 법칙
저자-데이비드 오길비
네이버백과사전
소비자의 뇌가 직접말하는 광고 브랜드의 비밀
저자-야마다 리에이

키워드

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