[전자상거래론] 코호도 (진출국가 : 필리핀/코코호도,글로벌마케팅사례,동남아시장진출사례,해외마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p)

소개글

[전자상거래론] 코호도 (진출국가 : 필리핀/코코호도,글로벌마케팅사례,동남아시장진출사례,해외마케팅,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 개요
　A. 기업 소개
　B. 운영 체계
　C. 기업 철학

2. 기업 선정 이유 및 특징
　A. 웰빙 문화
　B. 다양한 수요층
　C. 한국적이지만 세계적인 간식

3. 수출국가(필리핀) 선정 이유
　A. 필리핀의 인구와 한인 비율
　B. 필리핀의 식문화
　C. 한류 열풍
　D. 웰빙 문화
　E. 높은 경제 성장률
　F. 필리핀인들의 소비성향

4. 경쟁사 분석
　A. Ensaymada
　B. Goldilocks

5. SWOT 분석

6. SWOT 분석에 따른 대응 전략

7. 4P
　A. Product
　B. Place & People
　C. Price
　D. Promotion 및 마케팅 전략

8. 목표 및 수익

본문내용

Philippine Star는 42 %, The Manila Bulletin는 47 %(117만 독자)로 2위를 했다.
각각의 신문사들이 각각 백만을 넘어서는 독자를 보유하고 있다.
라디오를 통한 광고
가장 영향력 있는 FM 라디오
ⓐ Wave 89.1
가장 영향력이 있는 R&B 라디오 방송국이다. Blockbuster Broadcasting System사에 의해 운영되고 있으며 방송국 스튜디오는 Pasig City에 위치하고 있다. 팝소울, 팝재즈 등의 듣기 쉬운 형식의 노래를 틀며 현재는 점진적으로 팝 R&B의 형식으로 변형해가고 있으며 주말에는 힙합 노래를 방송하는 주파수로 광범위한 연령대의 청취자를 보유하고 있다.
ⓑ Magic 89.9
Magic 89.9는 Quest Broadcasting사의 라디오 방송국으로서 두 개의 스튜디오는 각각 Mandaluyong City와 Quezon City에 위치하고 있다. 단순한 음악과 엔터테인먼트를 제공할뿐만 아니라 마케팅 매체로서도 광고주들에게 점진적으로 발전하고 있다.
ⓒ RX 93.1
Audiovisual Communicators사에 운영되고 있으며 스튜디오는 Pasig City에 위치, 최근 Monster Radio RX 93.1로서 새로 런칭되었다. "Manila's Hottest"라는 슬로건을 가지고 있는 많은 청취자를 보유하고 있는 방송이다.
SNS를 통한 광고
필리핀에서는 Facebook, youtube, blogger, Twitter, multiply, Friendster, Tumblr, Flickr, LinkedIn 등 많은 소셜네트워킹 사이트가 인기가 있다. 필리핀인은 편리성, 접근성, 비용 등 3가지 이유로 소셜네트워킹을 활용한다. 필리핀의 주요 소셜네트워킹 사이트로 Facebook, Friendster, multiply, LinkedIn 등을 들 수 있다. 페이스북 이용자 2700만 명으로 전 세계 8위, 아시아 3위를 기록했고 지난 6개월 동안 필리핀 페이스북 가입자는 약 2700만 명으로 전 세계 8위, 아시아 3위를 기록했다. 인터넷 이용자의 페이스북 가입자 비율은 91.3%로 비율로 볼 경우 전 세계 1위이므로 이를 가맹점 모집 수단으로 활용한다.
가맹점 지원전략
ⓐ 가맹비 할인
국내 기준으로 하면 가맹비는 500만원(약 13만 페소)이다. 초기 10개 개설 점포에 대해 30~50% 가량의 가맹비를 할인 하여, 브랜드력 확보 전 창업희망자 확보를 용이하게 한다.
ⓑ 본사인력 파견
국내 코코호도의 장점 중 하나가 가맹점 점주들의 서비스가 우수하고 호두과자 생산·판매·영업에 대한 교육이 잘 행해지고 있다는 점이다. 이는 본사와 가맹점의 관계가 가까워 본사 차원의 교육이 가맹점에 잘 전해지고 있기에 장점이 될 수 있었다. 이를 국내에서만 머무는 것이 아니라 필리핀 시장까지 확장하여 본사인력을 필리핀 매장으로 파견하여 필리핀 고객들이 프리미엄 서비스를 받을 수 있도록 가맹점 점주에 대해 서비스와 위생교육을 철저히 하여 고객들에게 만족을 주는 매장을 세우는 데 노력할 것이다. 또한 행정 업무와 물류관리에 대한 교육 역시 전할 것이다.
ⓒ 상권분석 및 시장조사 지원
본사에서는 필리핀에 인력을 파견하여 코코호도와 경쟁이 될 수 있는 프렌차이즈 업체의 메뉴와 가격 등에 대해 조사를 하여 필리핀 시장 접근방법에 대해 모색할 것이다. 필리핀 시장의 인구 통계적 특성은 무엇인지, 소비자들의 구매습관과 소비자들이 원하는 디저트가 어떤 것인가를 조사하여 시장을 공략할 것인가에 대해 성공적인 방법을 제시할 것이다.
ⓓ 매장위치 선정 및 간판 지원
무분별하게 가맹점이 세워진다면 가까운 매장간의 상생보다는 고객 빼앗기 전쟁에 휘말려 쇠퇴할 것이다. 코코호도는 이를 막기 위해 필리핀 시장에서 가맹점을 늘릴 경우 입지를 분석하여 가맹점 간에 고객이 겹치지 않도록 주의를 기울이는 한편 다른 프렌차이즈 업체들의 위치도 분석하여 코코호도에게 유리한 장소를 선정하도록 노력할 것이다.
그리고 코코호도 가맹점에 대해서는 본사에서 코코호도의 매장을 상징하는 간판을 제공하여 필리핀 시장에서의 도용으로부터 차별화를 둘 것이다.
ⓔ 본사 차원의 지속적인 광고 및 홍보 실시
본사에서는 필리핀에 진출했다는 점을 국내에서부터 지속적인 광고를 행할 것이다. 여행사 책자에 실는 등의 방법을 통하여 한인들에게 코코호도에 관한 것을 계속 노출하여 국내뿐만 아니라 필리핀에서도 매장을 손쉽게 방문하도록 유도할 것이다. 다양한 마케팅 방법을 통해 코코호도를 필리핀 사람들에게 접근이 쉽도록 본사 차원에서 노력을 행할 것이다.
또한 ‘건강한 간식’이라는 점을 필리핀에 계속 홍보하여 웰빙 바람의 주역에 코코호도를 앞세울 것이다.
8. 목표 및 수익
진입 시장인 University of the Philippines(UP대학), ‘Ateneo College’를 기반으로 1년내 마닐라 점포수를 10개로 확장한다. 그리고 향후 3년 이내 필리핀 전역에 100개 점포 확장을 목표로 한다. 또한 매장 당 목표 평균 월 매출을 4,500만원(약 119만 페소)으로 한다.
A. 수익률
필리핀에서 판매되는 호두과자는 한국 대비 약 20%가 비싸다. 이는 초기 진입 시 지출되는 마케팅 비용을 충분히 충당 할 수 있을 뿐만 아니라, 향후 필리핀 시장에서의 건실한 수익구조의 바탕이 될 것이다.
판매 價를 20% 올리면서 위의 그래프와 같이 본사 마진율을 12% 올렸다. 물류/마케팅 비용에 약 2%추가금을 책정했고, 원가 및 점포 마진은 한국 내 정책과 같이 유지했다. (단, 초기 진입 時 추가 마케팅 비용 및 물류비용 발생가능).
B. 예상 수익
목표로 하는 1년 내 10 점포, 점포 당 평균 월 매출 4,500만원 달성 時, 필리핀 시장 연 매출 약 54억, 본사 수익 약 17.3억을 올릴 수 있다. 또한 3년 간 필리핀 전역 100개 점포 목표 달성 時, 필리핀 시장 연 매출 약 480억, 본사 수익 약 150억을 올릴 수 있다. (지방 진출 시 판매율 하락 고려 목표 월 매출 4,000만원, 추가 마케팅 비용 및 각종 변수 고려 본사 수익률 30% 적용 수치)

키워드

코코호도,   글로벌마케팅사례,   동남아시장진출사례,   경쟁사 분석,   코코호도 분석,   한류 열풍,   웰빙 문화,   세계적인 간식,   필리핀,   전자상거래론