[경영학개론] 미래의 기업 경영환경 변화에 대한 분석 및 예측방법과 대응전략에 대하여 기술, 환경변화에 대응하여 성공 또는 실패한 기업사례를 제시 : 사례-농심

소개글

[경영학개론] 미래의 기업 경영환경 변화에 대한 분석 및 예측방법과 대응전략에 대하여 기술, 환경변화에 대응하여 성공 또는 실패한 기업사례를 제시 : 사례-농심에 대한 보고서 자료입니다.

목차

⑴ 이론적 고찰
　1) 기업환경 구성 영역 설정
　2) 미래예측
　3) 그 밖의 예측방법 유형
　4) 대응전략 검토·선택

⑵ 사례 소개 - 농심
　1) 라면시장에의 진입 (1965년-69년)
　2) 성장기반의 구축(1970-75년)
　　① 신제품 개발
　　② 새우깡 개발
　3) 농심의 이미지 확립과 고도성장(1975-84년)
　　① 기업이미지의 확립
　　② 설비투자의 확충과 용기면의 개발
　　③ 도전과 응전
　4) 세계최대의 라면제조회사로 부상(1985-현재)

참고문헌

본문내용

극적인 투자노력에도 불구하고 농심의 시장점유율은 1981년을 고비로 오히려 하락하였다. 국내의 라면 총 수요가 연 2,000억원 이상으로 늘어나고 있는데 비해 농심의 매출액 증가는 별로 큰 차이가 없었다는 것이다. 더욱이 농심이 수없이 전개해온 온갖 판매촉진노력에도 불구하고 주 고객층인 주부들은 선발상품에 대한 강한 선호경향을 갖고 있었다. 따라서 선발기업에 대한 시장 점유율 역전을 애당초 불가능한 것인 양 조직 내에 패배의식이 만연해가고 있었고, 임직원들의 사기저하와 고정관념이 큰 문제점으로 부각되었다. 특히 1983년 중반에는 한국 야쿠르트사의 신규 시장 침투로 3파전이 임박해 옴에 따라 판매경쟁력 면에서 확고한 경쟁우위의 대안이 없으면 역전의 달성은 어렵다고 보는 생각이 지배적이었다. 또한 진입기업들의 추격으로 말미암아 선발기업인 삼양식품보다 후발업체인 농심이 훨씬 큰 타격을 입을 것으로 예상되었다.
따라서 농심의 경영층은 이러한 시장 환경의 변화에 대응하여 외부 컨설턴트의 도움을 받아 마케팅 측면에서의 전반적인 문제를 면밀히 검토하고 분석하였다. 그 결과, 제품광고에서 품직 설득 위주의 제품 이미지가 부각되지 못함으로써 제품의 수명주기가 너무 짧다는 약점이 있음을 밝혀냈다. 그리고 유통구조 측면에서 특약점 라인의 계열화와 교육이 부족하여 삼양보다 소매점 분포에서 많은 열세를 부여 유통경쟁력이 약화되어 있었다. 또한 조직차원에서 판매물량이 커지고 사세가 확장됨에 따라 여러 마케팅들 간의 통합. 조정기능이 부족하였다. 결국 시장점유율과 매출액이 주춤하는 주 요인은 제품의 차별화에 성공하지 못하였고, 판매에 이어 물량위주의 밀어내기 식에서 탈피하지 못하고 있기 때문인 것으로 밝혀졌다. 농심은 이러한 문제점들을 총체적으로 파악하고 이를 극복하기 위한 전략을 수립하기에 이르렀다.
첫째, 표적시장의 선정에 있어서 이제까지 막연하게 주 고객층으로 삼았던 불특정 다수의 주부층에서 벗어나 다른 주 구매자인 학생층으로 대상을 변경하여 판매를 집중하였다. 둘째, 면류의 수명주기를 이미 성장말기와 성축초기의 중간단계에 와있다고 보고 제품을 차별화 시켰다. 즉 같은 유형의 제품이더라도 가격이 다르고 주 소비층이 달라야 한다는 것이었다. 그래서 용기면 스프의 맛을 차별화하고 고급면을 개발함으로써 새로운 수요를 유발하고 제품의 부가가치를 높이려고 하였다.
4) 세계최대의 라면제조회사로 부상(1985-현재)
1985년 3월 농심은 드디어 시장점유율에서 삼양식품을 앞질렀다. 이렇게 선발업체인 삼양식품을 앞지르기까지는 무려 20년이라는 긴 세월이 소요되었다. 농심은 2004년 대한민국 최고기업을 수상하는 등 기업 리더로서 역할을 하고 있으며 2006년 매출액 1조 6천억 원을 달성했다. 그리고 농심은 브라질, 아르헨티나, 우루과이 등 80여 개국을 대상으로 수출하는 글로벌 기업이 되어가고 있다.
참고문헌
신재정, 현대경영론, 대성사 2011
김난도, 트렌드코리아 2011, 미래의 창 2010
양창삼, 기업환경의 변화와 경영혁신, 한국학술정보 2012

키워드

기업환경 구성 영역 설정,   미래예측,   예측방법 유형,   대응전략 검토·선택,   라면시장,   신제품 개발,   농심의 이미지,   세계최대의 라면제조회사,   기업경영환경