벽산수 마케팅전략/주제선정동기/생수의정의/국내생수시장/생수시장점유율/생수 브랜드 분석/자사분석/광고전략/SWOT/STP/4P

소개글

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목차

Ⅰ. 주제선정 동기

Ⅱ. 생수의 정의
1) 먹는 물
2) 생수의 성분 및 기능

Ⅲ. 국내 생수시장
1) 국내 생수시장 소비자 트랜드
2) 유통업계 별 생수판매 동향
3) 국내 생수 브랜드 분석
4) 생수시장 점유율

Ⅲ. 자사분석
1) 농심의 역사
2) 농심의 CI, 시그니처
3) 농심의 세계화
4) 농심 백산수

Ⅳ. 백산수 광고전략

Ⅴ. 경쟁사분석
1) 삼다수
2) 아이시스
3) 워터비스
4) 에비앙

Ⅶ. SWOT분석
1) Strength
2) Targeting
3) Opportunity
4) Promotion

Ⅷ. 4P 분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅸ. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

본문내용

천지의 물, 수 백 만년에 걸쳐 형성된 화산 암반층을 따라 오랜 세월동안 자연 정화된 물로 해발 670m 의 내두천을 수원으로 하는데 이곳에서는 유럽 알프스와 러시아 코카서스 등과 함께 세계 청정지역 내수원으로 소문나 있다.
체계적인 유통
농심 백산수는 취수부터 포장까지 모든 과정을 현지에서 처리하고 농심만의 체계적인 유통체제로 국내에 완제품을 들여와서 공급을 하고 있다.
출시 3개월 만에 시장 점유율 3위
농심의 백산수는 출시된 지 3개월 만에 생수시장 대형마트 점유율 3위를 차지하였다.
대형마트 B 사의 점유율(3월 1일~17일) 역시 13.1%를 기록하며 제주 삼다수(34.6%), 대형마트 PB 샘물(18.5%)에 이어 3위를 차지하고 있다.
농심은 "2위와의 격차는 8% 포인트 내외로 좁혀져 백산수의 2위 등극은 시간 문제"라며 "백두산 백산수가 삼다수의 고객층을 흡수하며, 발 빠르게 영역을 넓혀가고 있는 것으로 보인다"고 자신감을 보이고 있다.
또한 이와 관련, 농심은 마케팅리서치 업체 인사이트코리아에 의뢰하여 경기도 권에 거주하고 있는 20대에서 40대 남녀 600명을 설문한 결과, 백두산 백산수 구매 고객 중 재 구매율이 87.5%에 달하는 것으로 나타났다고 이날 밝혔다.
2) Weakness
지하수의 고갈
언제까지나 지하수를 마음껏 무한정으로 나오는 것이 아니기에 지하수의 고갈 수요에 따라서 넘쳐나는 수요에 비하여 공급이 따라가지 못하는 현상이 나타날 수 있다.
낮은 고객 충성도
다른 기업의 생수시장에서 타 생수들보다 늦게 출시되었기 때문에 대부분의 소비자들이 제주 삼다수에 대한 고객 충성도가 아직까지 높은 편이다. 백산수는 백산수만의 로열티를 가지고 있는 고객을 유치할 필요성이 있다.
또한 소비자들은 “백산수”만을 사는 것이 아니라 단순히 생수를 구입한다. 그러므로 “백산수”만의 로열티를 가지고 있는 고객 유치 필요성을 가지며 기존의 고객 인식 전환이 필요하다.
낮은 가치 인식도
타제품과 비교하여 같은 높은 품질임에도 불구하고 그에 상응하는 가격을 받지 못하고 있다.
3) Opportunity
소비자의 인식 전환 (건강 웰빙 열풍)
물에 대한 소비자들의 인식이 전환됨으로써 높은 품질의 백산수를 미용 및 건강과 관련된 사업으로서의 전환이 가능하다.
생수시장의 잠재력
“물을 파는” 생수시장은 신종업계라 할 수 있으며 물을 사먹는 일이 일반적이고, 당연한 일이 됨에 따라 생수시장은 앞으로도 무한한 잠재력이 내재되어 있다.
4) Treat
해외 유명 브랜드 유입
에비앙, 볼빅과 같은 유명 브랜드 생수의 유입증가로 높은 인지도와 로열티가 경쟁상황에서 위협요인으로 적용되고 있다.
포화되어 있는 음료시장
기존 음료시장의 포화 형상과 생수시장의 과열경쟁
소비자들의 가격인식
물의 중요성은 인식하고 있으나 가격측면에서 소비자들은 민감하기 때문에 가치에 부응하는 가격형성에 어려움을 겪고 있다.
Ⅷ. 4P분석
1) Product
백산수는 코카서스와 알프스와 함께 세계적인 먹는 샘물 산지인 백두산의 맑은 물을 담아 제공하고 있으며 백두산 화산 암반층이 거르고 거른 천연 화산 암반수이다.
무기물질함량 (단위:Mg/L)
칼슘(Ca)
마그네슘(Mg)
칼륨(K)
나트륨(Na)
불소(F)
1.8~5.8
2.1~6.2
0.1~5.3
3.0~9.1
0~11
2) Price
2리터 한 병 기준 : 1100원~1200원 (삼다수 2리터 한 병 기준 : 900원~1000원)
0.6리터 한 병 기준 : 500원~600원
2리터 한 병 기준의 물은 다른 타사 제품에 비해서 200원정도 비싸지만 국내 소비자들에게 백산수는 합리적인 가격으로 백두산의 물을 제공하기 위해서 농신만의 체계적인 유통망을 바탕으로 물류 단가를 최대한 낮추려고 노력중이다.
3) Place
백산수의 수원지는 백두산 내두천이며 현재는 길림성 안도현 이도백하진이 지명이다.
백두산에서 생산된 물이 차량으로 대련 항으로 1,200 KM 이동을 하고 다시 배로 대련 항에서 인천항 또는 평택 항으로 들어오게 된다. 그런 다음에 농심 물류 센타로 보내지고 곧 소비자에게 전달이 되는 것이다. 소비자에게 오기까지 무려 2,000KM 가 넘는 거리라고 볼 수 있다.
4) Promotion
농심에서는 먹는 샘물 공중파 광고가 허용되면서 세대 구분 없이 사랑받고 있는 국민남편 배우 유준상을 백두산 백산수 모델로 방송광고를 진행하고 있으며 스포츠 마케팅을 포함하여 다양한 활동을 펼치고 있다. 이로써 지속적인 광고와 마케팅으로 인지율을 올려 판매량을 촉진시키려고 노력하고 있다.
Ⅸ. STP전략
1) Segmentation
전체적의 음료 시장에서 생수 시장이 가질 수 있는 무한한 잠재성을 인지 다른 음료수와는 달리 온 가족이 함께 마시는 물이라는 컨셉 아래에서 시장을 세분화 한다.
특히 건강에 관심이 많은 40대 이상의 장년층과 노인층, 구매율이 높은 20~30 대로 시장을 확대해 나간다.
2) Targeting
여러 다양한 타겟 층에 맞는 제품을 개발한다. 주요한 결제소비를 하는 자녀를 둔 30~40대 부모님을 공략하여 막강한 구매층으로 자리를 잡아 브랜드 충성도를 높여 브랜드의 이동성이 낮도록 타겟을 잡는다.
물 하나에도 남들과 같은 것을 거부하고 차별화되고 싶은 마음과 물 또한 명품화 하고 싶어 하는 속마음을 공략한다. 광고에는 현재 국민배우 유준상을 쓰고 있지만 젊은이들이 많이 모이는 휘트니스 클럽이나 여러 운동과 관련되게 장소를 잡으면 제품의 품질에 대한 정보도 효과적으로 배를 볼 수 있을 것이다.
또한 호텔이나 모텔, 주점이나 음식점 등 업소에서 젊은 층을 대상으로 하여 협찬을 하거나 영화에서의 생수 노출, 주부들과 관련된 강의나 백화점에도 협찬을 하면 타겟층이 훨씬 높아질 것이다.
3) Positioning
기존의 생수시장은 저 관여 감성소구였지만 백두산 백산수는 고 관여 이성 소구로의 변화를 시도하며 요즘 추세인 웰빙으로 앞서 안전과, 건강, 미용을 이미지화시킨다. 기존 경쟁업체들의 생수 페트병을 차별화를 두어 프리미엄 브랜드에 맞게 걸맞은 고급스럽고, 깨끗한 이미지로 자리를 굳혀나가야 할 필요가 있다.

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