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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 판매전략의 방법
1. 모습을 보여 설득 한다
2. 이름으로 손님을 끈다
3. 포장
4. 중개인

Ⅲ. 판매전략과 이미지

Ⅳ. 판매전략과 바릴라

Ⅴ. 판매전략과 플레이스테이션2

참고문헌

본문내용

다는 점을 들 수 있다. 직접 방문해 본 결과 같은 서울 삼성동 코엑스에 위치한 플레이스테이션존과 X-Box체험관의 위치상에 있어서는 플레이스테이션존이 사람들의 가장 많이 왕래하는 메가박스 영화관 바로 옆에 위치하여 접하기 쉬운 반면에 X-Box체험관의 경우에는 특별히 찾아가지 않는 이상 쉽게 찾을 수 없는 위치에 있다는 점을 들 수 있다. 이 밖에 플레이스테이션의 경우에는 네스팟과의 공동마케팅을 통해 패키지 상품으로 60%할인된 가격에 판매한다거나 TV프로그램 중 표적계층이 많이 시청하는 프로그램에 PPL을 실시한다거나 이벤트, 경품으로 제공하는 등의 적극적인촉진전략을 사용하고 있다. X-Box의 경우에도 시즌 및 기념행사 등을 통하여 촉진전략을 펼쳤으며 커뮤니티를 통한 홍보도 병행하고 있다.
플레이스테이션2의 경우에는 다른 전자제품과 같이 용산이나 인터넷 쇼핑몰을 주된 채널로 사용하고 있다. 또한 전국 롯데백화점과 마그넷의 플레이스테이션 전용매장, 전자랜드, 하이마트, E마트 등 오프라인매장, LG홈쇼핑, CJ39등의 케이블 TV홈쇼핑을 이용하고 있다. 하지만 X-box의 경우에는 먼저 초기 한국시장 진입과 유통채널의 공략에 있어서 국내총판매업체를 세중게임박스를 선택하여 세중게임박스 사장의 재계영향력과 재력을 통해 유통채널을 공략하였다. 역시 플레이스테이션2와 비슷하게 용산이나 인터넷 쇼핑몰, 까르푸, 롯데마트, 월마트 등과 같은 할인점과 전자랜드, 현대백화점, 롯데백화점을 주 유통채널로 하고 있으며 교보문고, 경인문고 등에 있는 전문대리점도 설치하고 있다. 플레이스테이션2의 경우에는 독특하게 \'플레이스테이션방\'이라는 또 다른 유통채널을 가지고 있는데 이는 플레이스테이션2라는 기기를 판매하는 것이 아니라 플레이스테이션 기기를 설치하고 플레이스테이션으로부터 얻을 수 있는 편익을 유료로 서비스를 제공하는 형태의 유통채널이자 사업형태이다. 특히 SK(주)와의 제휴를 통해 SK(주)에서 플레이스테이션방 사업과 유통의 일부를 담당하고 있다.
참고문헌
▷ 김용준(1994), 마케팅경쟁전략, 현대의 마케팅과학, 법문사
▷ 김승용(2001), 판매전략과 판매대금 회수전략, 소라
▷ 산업경제연구회(2002), 판매전략 88법칙, 내외문학
▷ 안병아(2007), 판매왕의 전략과 전술, 골든벨
▷ 이대운(2005), 판매전략의 소개, 한국자동차공학회 / 오토저널
▷ 전정봉(2002), 21C 판매영업 성공전략, 석천미디어

키워드

판매전략,   바릴라,   플레이스테이션2,   판매,   판촉