기업 마케팅의 성공사례

소개글

기업 마케팅의 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 ······························································· p.1


Ⅱ. 본 론 ······························································· p.2


１. 성공한 기업
◆ 하이트 맥주 ························································· p.1~3

1)하이트 맥주의 역사
2)지속적인 신상품 개발로 맥주시장의 리더십 확보
3)신제품 Max 출시로 경쟁력 강화
4)국내를 넘어 세계의 맥주로 도약


2.실패한 기업
◆ 8.15 콜라의 ㈜범양식품 ············································· p.4~7

1) 8·15 콜라 범양식품의 역사
2)범양식품의 창업에서 성공, 그리고 실패.
3)범양식품의 실패 요인


Ⅲ. 결 론 ································································ p.7


♧참고문헌 ······························································ p.8

본문내용

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과거 실패에서 교훈을 찾으려는 노력도 곳곳에서 찾아 볼 수 있다. 특히 더 이상 \'애국\'이란 국민정서에 의존하기 보다는 \'맛\'에서 승부를 찾아야 한다는 주장이 이채롭다.
과거 슬로건이 \'독립\' \'저항\' 등을 강조했다면 새로운 슬로건은 콜라 본연의 톡쏘는 시원함을 표현해, 소비자들의 입맛을 잡으려고 노력했지만 1998년 코카콜라와 결별하면서 1,000명 이상의 근로자가 일시에 퇴직하자 퇴직금 문제를 해결하기 위해 부동산 매각에 나섰으나 계속 지연되는 악재가 겹치고, 외환위기로 은행권 대출상환 요구가 거세지면서 계열사인 건영식품이 사채에 손을 댄 것이 가장 큰 화근이 되었다. 계열사 건영식품이 2003년 10월 부도가 나면서 연쇄부도를 맞아 2005년 끝내 파산하게 된다.
애국심 자극한 하이콘셉트 마케팅은 성공했지만 결국 문제는 ‘맛’ 한겨례 신문 2007년 03월 27일 칼럼
콜라시장 14%까지 점유했었지만
애국 마케팅도 그렇지만, 기업 마케팅도 역시 하이콘셉트 마케팅 미국의 네트워크나 할리우드에서 사용하는 용어로 기본적인 사항이 너무 강해서 단 한 문장으로 나타낼 수 있는 아이디어.
이다. 상품 마케팅은 그 상품의 구체적 내용, 즉 쓰임새를 알려 소비자에게 소구한다. 이건 로콘셉트 마케팅이다. 그러나 어떤 경우에 상품은 베일 뒤로 숨고 기업이 전면에 나서는 경우가 있다.
현대캐피탈의 최근 신용카드 마케팅 전략이 대표적인 기업 마케팅이다. 예를 들어 ‘놀라운 이야기’ 편을 보면, 카드가 소비자에게 주는 혜택이 무엇인지는 거의 등장하지 않는다. “현대캐피탈이 튼튼한 회사”라는 메시지만 가득하다. 삼성 계열사에서 종종 사용하던 “삼성이 만들면 다릅니다”라는 슬로건도 대표적인 기업 마케팅 전략이다.
애국 마케팅은 “애국한다면 믿고 사라”는 메시지를 소비자에게 던진다. 기업 마케팅도 이와 비슷하다. “우리 기업을 신뢰한다면 믿고 사라”는 메시지로 소비자에게 소구한다.
사실 애국 마케팅에서 애용되는 브랜드인 태극기는 한국 기업에는 아주 중요하고 유용한 브랜드 자산이다.
브랜드의 가치를 측정할 때 브랜드 인지도와 브랜드 호감도를 같이 따진다. 태극기는 전 국민이 알아볼 테니 인지도 면에서 거의 100%이고, 호감도 면에서도 상당히 높은 수준일 것이다. 태극기는 문화관광부가 2006년 실시한 여론조사에서 민족문화의 상징물로 가장 높은 지지를 받기도 했다.
여기서 자연스레 드는 한 가지 의문. 그렇게 좋은 브랜드를 선택하고, 미래형 마케팅 전략을 채택한 콜라독립 815는 왜 결국 사라지고 말았을까?
한때 콜라독립 815의 콜라시장 점유율을 14%까지 끌어올렸던 범양식품은 결국 2005년 파산하고 말았다. 이는 가치에 호소하는 하이콘셉트 마케팅이 성공의 필요조건이기는 하지만, 충분조건이 될 수는 없다는 점을 상징적으로 보여준 사건이 아닐까? 결국 콜라의 ‘독립’이 무산된 이유는, 그야말로 기본으로 돌아가서, 그 콜라의 ‘맛’에서 찾아봐야 하는 것이었다.
Ⅲ. 결론
기업의 성공과 실패는 생존 여부와 경제적 성과를 얼마나 달성하였는가에 달려있다. 하이트 맥주와 8·15 콜라의 ㈜범양식품을 예로 과거와는 다르게 빠르게 변화하는 경제체제와 기업을 둘러싼 환경들 사이에서 어떠한 경영 방식을 사용하여 성공과 실패를 하였는지 알아보았다. 현시대의 경영방식은 과거와는 다른 경영을 요구한다. 기업은 환경과 끊임없는 상호작용을 하는 개방시스템이다. 기업환경의 급속한 변화로 기업은 내부적인 효율성보다 ㈜범양식품이 외환위기와 외국 기업의 압박을 극복하지 못하고 몰락한 것처럼 외부 적응력이 보다 중요하게 여겨진다. 기업은 생존을 위하여 외부환경의 변화에 적절히 적응하여야만 한다. 기업은 주변의 환경관계를 중요시하고 있다. 이제 기업은 단순히 낮은 가격이나 높은 품질만으로는 성공할 수 없게 되었다. 결국 기업환경의 변화는 기업 경영 방식의 변화를 요구하며, 기업을 비롯한 조직과 그 경영자들의 성공과 실패는 이러한 변화에 대한 적응여부에 따라 결정된다. 많은 경영자들은 성공한 기업과 실패한 기업의 경영방식을 교훈으로 자신의 기업의 목적에 가장 알맞은 경영전략을 선택하여 현시대의 끊임없이 변화하는 환경에 발맞춰 나가야 할 것이다.
*참고문헌
1) KMA마케팅위원회 편저, 『한국형 마케팅 성공사례 Vol.6』, KMAC
2)『위키백과사전』
3)『성공한 세계500대 기업의 경영전략』, 저자 장치진
4) 2007년 03월 27일『한겨례 신문 칼럼』
5)『생활속의 경영학』,저자 장양광 신영사

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기업 마케팅의 성공사례,   하이트 맥주,   8.15 콜라,   범양식품의 실패 요인