코오롱스포츠 vs 노스페이스 기업분석및 마케팅전략 비교분석

소개글

코오롱스포츠 vs 노스페이스 기업분석및 마케팅전략 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

#노스페이스

<1>노스페이스 마케팅 4P전략분석

1. 제품전략
2. 유통전략
3. 프로모션전략
4. 가격전략

<2> 노스페이스 SWOT분석
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)

<3> 노스페이스 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

# 코오롱스포츠

<1> 코오롱스포츠 SWOT 분석
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)

<2>코오롱스포츠 마케팅 4P전략분석
1. 제품전략
2. 프로모션전략
3. 가격전략
4. 유통전략

<3> 코오롱스포츠 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

본문내용

소비자를 유치하고 있다. 옷 자체에 Heatex라는 기능을 첨가시켜 전기로 발열이 되게 하였고 LED를 탑재해 극한 상황에서도 눈에 띌 수 있게 하였다. 코오롱스포츠는 캠핑이라는 주제로도 마케팅을 구사하고 있는데 반포동에 있는 코오롱스포츠 컬처랜드의 경우 코오롱 제품을 이용한 캠핑 상황을 제시하고 그것을 나열해 놓았다.
-레저 활동 및 소비자에 따른 라인 분류
Extreme
코오롱스포츠 36년 기술이 축적된 최고의 기능성 제품라인, 히말라야 고산원정과 극지탐험등 전문가의 Field Test를 통해 극한의 자연환경에서 신체를 보호하고 최적의 컨디션 유지와 활동성을 고려한 제품군. 입체패턴과 사용자 중심의 디테일, 최고의 기능성 소재로 제작된 최고의 전문가용 고기능제품
Trekking
중, 단기산행을 즐기며 전문성을 추구하는 아웃도어 활동에서 다양한 기후변화에 필요한 아웃도어웨어의 기능성과 디테일에 감각적인 디자인이 가미된 대중적인 기능성 제품라인
Travel
일상을 벗어난 새로운 도시와 자연에서 자유로움을 만끽할 수 있도록 신체를 보호하면서 세련되고 자유로운 BOBOS적 감성과 아웃도어 Technology를 접목시킨 Outdoor Casual
Performance
트레일 러닝, 스포츠클라이밍, 요가 등 보다 활동적인 퍼포먼스와 아웃도어 액티브를 즐기는 매니아를 위해 인체공학적 디자인과 역동적인 감성을 접목시킨 Multi Outdoor Wear
2. 프로모션전략
젊은 소비자를 유치하기 위해서 코오롱스포츠는 요즘 인지도가 높은 이승기와 예전부터 예쁜 연예인으로 손꼽힌 이민정을 선정했다. 광고 컨셉은 도심에서 벗어나 자연과 가까워지는 현대인의 모습을 담은 젊은이라는 주제를 통해서 소비자를 끌어 모으려는 전략을 사용했다. 또한 아이돌그룹 ‘비스트’의 노래 ‘Fiction’에 후원을 하면서 청소년 소비자를 유치하고 브랜드 인지도를 높이려는 시도도 하였다. 공식사이트에서 코디룩을 제시하면서 산악용으로만 전문적으로 사용하는 의상이 아니라는 점도 강조하였다. 매니아층을 공략하기 위해선 예전에 히말라야 원정을 떠나거나 등산 업계에서 유명한 인사들을 사용하였다. 코오롱스포츠 대장정 같은 이벤트들도 신규고객과 기존고객을 유지하기 위한 전략으로 사용되기도 한다. 코오롱스포츠는 브랜드마크가 청록수 두 그루인 것을 감안해 친환경적인 이벤트를 많이 진행한다. 캠페인 이름을 ‘Green Heart’ ‘Green Smile’ ‘Green Seed’ 와 같이 하면서 친환경적인 요소를 더욱 가미시켰다.
3. 가격전략
코오롱스포츠의 가격대는 조금 높은 편으로 책정되어있다. 비슷한 제품의 노스페이스 제품과 비슷한 가격대를 형성하고 있지만 산악용품 브랜드 중에서는 조금 고가의 브랜드이다. 이유는 고품격의 이미지를 유지하기 위해서이다. 또한 노세일 정책으로 소비자 가격 신뢰도를 높이고 있다. 하지만 제품을 4가지 라인으로 분류하면서 라인별 특징에 따라서 가격에 차이를 두었다.
4. 유통전략
<노스페이스의 현재 점포 현황>
매장명
매장컨셉
규모(평)
상권위치
점포수
X-Large
스토어숍
10대부터60대까지의 고객을 고려해 설계된 신개념 숍
100평이상
주요상권
59개
영 컨셉숍
영 층을 타깃으로 차별화한 매장
38평
안양
1개
컨셉숍1호
쾌적한 체험공간의 역할
1,2,3층
복합매장
명동
2개
컨셉숍2호
등산은 물론 클라이밍,MTB,트래킹,캠핑 등 다양한 아웃도어
160평
광주
충장로
가장 강력한 경쟁사인 노스페이스의 컨셉스토어의 개수는 무려 62개나 된다. 하지만 현재 코오롱스포츠의 컨셉스토어는 ‘컬처스테이션’ ‘알파인스쿨’ ‘하남점’ ‘김포점’ ‘명일점’ ‘히스토리 겔러리’로 6개 밖에 되지 않는다. 전체적으로 유통망이 부족하며, 컨셉스토어의 수를 늘려야 하는 실정이다.
<3> 코오롱스포츠 STP전략분석
1. Segmentation
-연령별
10~20
-패셔너블한 디자인 추구
-유행에 민감
-패션위주의 평상복 추구
20~30
-실용성과 디자인추구
-동호회와 같은 사회적 활동에 적용
-신분을 나타내기 위한 기호
40대 이상 중장년층
-등산활동과 일상복의 역할 필요
-실용성과 기능성 중시
-고객충성도가 높음
2. Targeting
기존의 코오롱스포츠는 40-50대 계층을 타겟으로 마케팅을 해오다가 최근 아웃도어 시장이 커지고 젊은층의 구매력이 증가하면서 기존의 40-50대 계층과 함께 20-30대로 표적집단을 확대하여 두 집단을 모두 잡으려 하고 있다. 즉 기존계층을 유지하면서 신규고객을 끌어들이려는 전략인 것이다. 그러나 기존 고객층은 충성도가 높은 만큼 마케팅을 함께 진행하기보다는 디자인과 레포츠를 즐기지만 아직 코오롱스포츠에 대한 인식과 선호가 부족한 20-30대에 더욱 비중을 두고 20-30대만을 표적으로 한 마케팅을 진행하여 효과를 높일 수 있도록 해야 할 것이다.
3. Positioning
코오롱스포츠는 현재 고가격의 old한 브랜드라는 인식이 강하다. 아웃도어 시장내에서 20-30대의 젊은 소비자 층이 부상하고 있으므로 이 소비자층에게 긍정적인 브랜드 인지도를 높이는 마케팅 전략이 필요하다. 이러한 마케팅 전략을 통해 Young-중고가의 기능성 아웃도어 브랜드라는 포지셔닝을 이룰 수 있도록 해야 한다.
<목차>
#노스페이스
<1>노스페이스 마케팅 4P전략분석
1. 제품전략
2. 유통전략
3. 프로모션전략
4. 가격전략.
<2> 노스페이스 SWOT분석
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)
<3> 노스페이스 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
# 코오롱스포츠
<1> 코오롱스포츠 SWOT 분석
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)
<2>코오롱스포츠 마케팅 4P전략분석
1. 제품전략
2. 프로모션전략
3. 가격전략
4. 유통전략
<3> 코오롱스포츠 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

키워드

코오롱스포츠,   노스페이스,   마케팅,   마케팅전략,   아웃도어