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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 국제회의의 정의

Ⅲ. 국제회의의 발전과정

Ⅳ. 국제회의의 통역사
1. 통역사가 되기 위하여 갖추어야 할 조건
2. 통역사의 전망과 연봉정도

Ⅴ. 국제회의의 기획진행자

Ⅵ. 국제회의의 산업

Ⅶ. 국제회의의 효과
1. 경제적 측면
2. 사회・문화적 측면
3. 정치적 측면
4. 관광적 측면

Ⅷ. 결론

참고문헌

본문내용

사업 중에 하나이다 따라서 국제회의 사업은 개최국가 및 지역발전에 기여도가 높은 고부가가치 사업으로서 인식하면서 세계 각국은 적극적인 홍보 활동을 통하여 국제회의 유치와 이를 수용할 수 있는 대규모 컨벤션센터 등 기반 시설 확충에 정부 차원의 적극적인 노력을 기울이고 있다
Ⅷ. 결론
경쟁식 협상구조로는 최초 요구선, 목표선 및 한계선을 들 수 있다. 목표선이란 협상자가 타결하고 싶어 하는 선을 말하며 이는 협상자가 정말 만족할 만한 가격은 아니나 주어진 상황에서는 만족하게 생각하여야 할선이다. 한계선은 더 이상 또는 더 이하를 주거나 받을 수 없는 최종 양보가격이다. 최초 요구선은 협상자가 상대방에게 판매의사를 처음 제기하는 가격을 의미한다. 합의 가능 범위는 각 협상당사자의 한계선과 한계선 사이에 있는 범위로, 실제협상은 이합의가능범위내에서 이루어지며, 이 범위를 벗어나면 협상이 결렬된다. 수입업자의 함계선이 수출업자의 함계선보다 높을 경우에는 긍정적 합의 가능범위에 있다고 하고, 그 반대일 경우에는 부정적 합의가능범위에 있다고 한다.
협상이 부정적 합의가능범위에 있을 때 시작되면, 일방 당사자 또는 양 당사자가 모둔 한계선을 바꾸거나 또는 제 3자가 개입하여 어떤 대안을 제시하지 않는 한 타결되기 어렵다. 그러나 협상자는 한계선을 노출시키지 않기 때문에 협상이 어느 정도 진행되기 전에는 긍정적 합의가능범위가 있는지를 알기 어렵다.
경쟁식 협상은 협상자가 높은 수준의 목표를 가지고 상대방에게 양보를 강요하기 위해 경직된 자세를 취한다. 이에 대한 전략으로 위협, 약속 및 설득적 논쟁 등을 사용하게 된다.
경쟁식 협상에서 취할 수 있는 전략은 정보교환과 설득적인측면, 그리고 협상진행과정에서 취하는 전술적 측면으로 고려할 수 있다.
경쟁식 협상에서 중요한 것은 우선 상대방의 한계선 위치와 양 당사자가 가지고 있는 두 한계선과의 관계이다.
첫째, 상대방의 한계선을 협상지연과 결렬에 부여하는 부담(손실)에 비례하여 달라진다. 즉 상대방의 한계선은 협상자의 협상지연 또는 결렬에 부담을 느끼지 않는다고 생각할 때 낮아진다.
둘째, 상대방의 한계선은 상대방이 협상지연 또는 결렬시 부담(손실)에 반비례하여 변화한다. 즉 상대방의 한계선은 상대방이 협상지연 또는 결렬의 부담이 크다고 느껴질 때 낮아진다.
셋째, 상대방의 한계선은 협상자가 협상성과에 부여하는 주관적 효용가치가 낮으면 같이 낮아지고, 반대로 높으면 같이 높아진다.
넷째, 상대방은 협상자가 협상성과에 부여하는 주관적 효용가치가 높다고 생각하면 자신의 한계선을 낮추고, 반대로 낮다고 느껴지면 높인다.
경쟁식 협상의 설득적인 측면은 첫째, 간접적인 방법이나 직접적인 방법을 통하여 상대방이 부여하는 효용가치, 한계선 및 예상 등에 관한 상대방의 입장을 판단하고, 둘째 상대방의 인식을 변경시킬 수 있도록 연막전술, 직접적 설득전술 등을 구사해야 한다. 셋째, 협상의 지연, 결렬전술로 상대방에 따라서는 마감시간을 초과하도록 지연전술을 사용하면 효과적일 수 있다. 합의를 지연시킨다는 것은 시간 압력을 받지 않는 협상자가 향유할 수 있는 강력한 무기가 된다.
협상에 영향을 미치는 또 하나의 방법은 협상과정에서 취하는 입장이다. 입장의 변화는 새로운 정보를 제공하는 기회가 되며, 이 새로운 정보가 상대방에게 영향을 주어 입장을 변화시킨다. 협상과정의 주요 입장으로는 최초자세, 최초제안, 양보, 제안, 위협, 경고, 약속, 입장고수 등이다.
그러나 협상에서 합의에 도달하는 데는 경쟁식 협상방법이 문제 해결식 협상방법보다 문제가 많다. 협상자가 경쟁식 협상전략을 사용하면, 상대방으로부터 같은 반응을 불러일으키기 쉽고 협상성과의 질이 떨어지게 되며, 경쟁식 행위는 원만한 타결을 이루는데 치명적인 장애물이 된다. 결과적으로 경쟁식 협상전략을 사용하는 협상자의 상대방은 경쟁적 전략으로 대응하게 되고, 협상성과에도 부정적인 영향을 미치게 된다.
참고문헌
▷ 김병관(2007), 국제회의 유형별 기획속성에 관한 회의기획가의 인식차이 연구, 경희대학교
▷ 권영도(2005), 국제회의 산업의 육성방안에 관한 연구, 서울시립대학교
▷ 문수정(2006), 국제회의 유형별 홍보 전략에 관한 연구, 이화여자대학교
▷ 배효선(2005), 국제회의 위기관리에 관한 연구, 이화여자대학교
▷ 정은경(2005), 우리나라 국제회의산업 육성을 위한 정책적 방안 연구, 경원대학교
▷ 정은경 외 1명(2005), 국제회의산업의 정책적 방안 연구, 관광경영학회

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국제회의,   회의,   통역사,   기획진행자,   산업