소비자 판매 촉진

소개글

소비자 판매 촉진에 대한 보고서 자료입니다.

목차

판매촉진의 유형

소비자 판매촉진의 중요성

소비자 판매촉진의 특징

소비자 판매촉진의 효과

소비자 판매촉진의 종류

소비자 판매촉진의 계획수립

기업사례(CJ Mall)

판매촉진의 전략적 활용

본문내용

장점
-단기적으로 판매량에
직접적 영향
-구매를 앞당김
-시용을 유도하여
반복구매를 이끌어냄
-소비자 관심을 끌기 쉬움
-표적고객들의 데이터 베이스
구축
-광고에 비해 저렴하고 결과를
쉽게 확인
단점
-무모한 판매촉진
경쟁유발
(SNOWBALL EFFECT)
-판촉 철회 시, 재 구매
확률 감소(촉진사용효과)
4. 소비자 판매촉진의 효과
<긍정적 효과>
1. 판매 증가(직접적 효과)
2. 고정비 부담을 감소
3. 가격차별화 수단
4. 상품광고에 대한 주목을 높여 상표정보 전달 촉진
5. 시험구매 유도→자사상표 정보 제공
<부정적 효과>
1. 장기적인 애호도 및 상표자산 감소
2. 판매촉진 없이는 구매하지 않는 소비자태도 형성
3. 유통의 부정적 행위 유도
4. 지나친 선물구매가 가격질서 교란
5. 고품질에 대한 상품이미지 저하
6. 임시방편적 경영관점 유도
5. 소비자 판매촉진의 종류
<비가격 판매촉진>
샘플
◇ 샘플링의 특징
-실제제품을 소량으로 포장하여 무
료로 소비자에게 제공
1. 샘플제작비용에 제조업자의 부
담이 없어야 한다.
2. 제품을 소량으로 나누어 만들 수
있어야 한다.
3. 다음 구매 시 정상가격으로 구매
가능 해야 한다.
콘테스트와 추첨
콘테스트
소비자가 상품을 타기 위해
자신의 능력을 활용하여 경쟁
추첨
- 우연에 의해 추첨자가 결정
경품
일정한 기간 동안에 어떤 상품을
구입한 사람들 중에서 일부를 추첨하여
현금이나 물건을 주는 것

키워드

[사회과학] 소비자 판매 촉진,   유형,   중요성,   기업사례,   판매촉진의종류,   효과