국순당 기업분석 및 국순당 막걸리 해외진출 마케팅전략분석

소개글

국순당 기업분석 및 국순당 막걸리 해외진출 마케팅전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 국순당 기업 선정배경

II. 국순당 기업소개
　1. 국순당 기업개요
　2. 국순당 제품소개
　3. 백세주 마을 소개
　4. 시장 현황
　　1) 국내 부분
　　2) 수출 부분

Ⅲ. 경쟁사 분석
　1. 기업 소개 (서울탁주 장수막걸리)
　2. 연혁
　3. 해외 진출 현황
　4. 경쟁사 비교

Ⅳ. 국순당 해외진출 표준화 마케팅전략
　1. 문제점
　2. 목표
　3. 세부전략(표준화 벤치마킹)
　　1)스타벅스
　　2)고객관리
　　3)명칭변경
　　4)티져마케팅
　　5)팝업스토어
　　6)비주얼마케팅
　　7)누드마케팅
　　8)체험마케팅

Ⅴ. 국순당 미국진출 전략
　1. 미국 주류 수입 현황
　2. 미국 시장 점유율 확대 필요성
　3. 막걸리 미국 진출의 기대효과
　4. 스포츠 마케팅 전략

Ⅵ. 국순당 일본진출 전략
　1. 일본 주류 시장 동향
　2. 기존기업간의 경쟁
　　1) 아사히 맥주
　　2) 겟케이칸 사케
　　3) 진로 막걸리, 서울 탁주
　3. 마케팅 전략
　　1) 순한 막걸리 (아이싱 집중)
　　2) 막걸리 열차
　　3) 피부에 좋은 막걸리


Ⅶ. 국순당 태국진출 전략
　1. 태국 주류 시장 동향
　2. 기존기업간의 경쟁
　　1)비어 창(Beer Chang)
　　2)싱하 맥주(Shingha)
　3. 마케팅 전략
　　1)Segmentation
　　2)Targeting
　　3)Positioning
　　4)한류열풍을 이용한 막걸리 홍보
　　5)태국의 밤문화를 이용한 홍보

Ⅷ. 결론

본문내용

있는 추세이다. 또한 2010년 태국과 FTA를 발효, 무역규모가 확대되고 있어 해외 수출량이 증가하고 있다. 태국은 주류관세가 없으며 태국정부가 음료&소매업 관련한 외국인 투자법을 개정하여 무역과 중개업에 대한 규제를 완화하는 등 주류수출에 유리한 시장상황을 조성하고 있다.
2. 기존기업간의 경쟁
1)비어 창(Beer Chang)
비어 창은 1995년 태국 재벌 1위인 창 비어 그룹에서 출시한 브랜드이다. 자극적이지 않은 탄산을 사용하고 향긋함, 상큼함, 약간의 단맛을 느낄 수 있는 비어 창은 2000년대에 들어 싱하(Singha)를 제치고 2006년에 태국 내 최고 점유율을 기록하며 인기를 더해가고 있다. 또한 출시 5년만에 전 세계로 수출되는 등 글로벌 수준급의 맥주로 자리잡고 있다. 최근 세계맥주가 인기를 끌고 있는 태국의 주류시장에서 막걸리의 성장을 위해 가장 큰 라이벌이라고 할 수 있다.
2)싱하 맥주(Shingha)
현재까지 태국 내 누적판매율 1위를 기록하는 싱하맥주는 터프한 목넘김과 향긋한 향이 강점인 맥주이다. 비어 창(Beer Chang)출시 이후 판매량이 잠시 주춤하였으나, 2007년 61%의 도수에서 51%의 라거맥주로 바꾼 후 시장점유율 1위를 다시 탈환하였다. 또한 싱하골드라는 브랜드로 유럽시장에 진출하였으며, 최근에는 진로와 수출유통계약을 맺고 현지시장에 참이슬 fresh를 판매하고 있다.
3. 마케팅 전략
1)Segmentation
태국의 연령대와 소득을 바탕으로, 주류선택에 있어서 맛, 가격, 건강, 저도주, 인지도에 따라 나누었다.
2)Targeting
연령은 전 연령층으로 하였으나, 다양한 맛과 재미를 추구하는 20~30대, 건강을 신경쓰는 40대 이상으로 나누고 연령에 따른 프로모션을 하기로 하였다.
3)Positioning
국순당의 제품은 저가격에서 고가격 까지 다양하기 때문에 모두가 즐길 수 있는 막걸리, 건강에 좋은 막걸리를 강조할 것이다. 또한 다양한 칵테일 막걸리를 제안하여 웰빙과 함께 마시는 재미가 있는 술이라는 것을 알릴 것이다.
4)한류열풍을 이용한 막걸리 홍보
얼마 전 태국 교과서에 국내 인기그룹인 ‘씨엔블루’가 실렸을 정도로 태국에서 한류의 영향은 매우 크다. 이를 감안하여 국내 인기 연예인을 홍보대사로 하여 국순당 막걸리 홍보를 하기로 하였다. 한류 연예인이 만들어 주는 칵테일 막걸리, 태국 수출 드라마에 백세주 마을 홍보, 막걸리와 어울리는 한국 음식 제안 등을 통해 한국 문화를 좋아하는 태국 소비자에게 어필하여야 한다.
5)태국의 밤문화를 이용한 홍보
태국은 야시장 등 밤문화가 매우 발달한 곳이다. 먹거리 뿐 아니라 볼거리, 즐길거리가 가득한 태국의 밤 문화를 이용한 홍보전략이 필요하다는 생각을 하였다. 태국에 진출한 백세주마을의 외부를 화려한 네온으로 하여 눈에 띄게 하고 해피아워 세일 프로모션을 한다. 또한 매장 내부는 넓고 쾌적하게 조성하고 막걸리 족욕 서비스 등을 통해 화려한 밤거리에서 잠시 휴식을 원하는 손님에게 편안하고 차별화된 경험을 제공한다.
Ⅷ. 결론
-막걸리, Best Seller에서 Steady Seller로
국순당 막걸리는 과학적인 방법으로 만들어 진, 세계시장에 내놓아도 뒤처지지 않는 제품이다. 현재 한류의 영향으로 막걸리의 해외진출이 두드러지게 나타나고는 있지만, 막걸리의 진정한 세계화를 위해서는 인기에 편승하지 않고 막걸리 스스로의 경쟁력으로 살아남아야 한다. 또한 현재 제품으로만 수출되고 있기 때문에 해외에서 한국의 식재료를 판매하는 곳을 제외하고는 막걸리 구매가 이루어질 수 없고, 막걸리의 효능, 어울리는 안주 등에 대한 교육이 부족하다. 따라서, 국순당 백세주 마을의 해외진출을 통해, 막걸리에 대해 교육하고 즐길 수 있는 전문공간을 제공, 장기적으로 막걸리에 대한 인지도를 높이고 충성도 있는 고객층을 확보해야 한다.
백세주 마을의 초기 진출국으로 선정한 곳은 미국, 일본, 태국이다. 미국은 일본 다음으로 막걸리 수출이 활발하게 이루어지는 곳이고, 워낙 다양한 인종이 모이는 탓에 새로운 문화에 대한 거부감이 덜한 편이다. 또한 한인이 많이 분포하기 때문에 초기 진출이 용이하다.
일본은 한류의 영향이 강한 곳이라 막걸리에 대한 인기도 이미 높다. 지리적으로도 진출이 용이하고 문화적인 측면도 비슷하기 때문에 백세주 마을의 막걸리와 어울리는 안주 등은 일본 소비층에게 어필하기 쉽다. 태국은 저도주를 좋아하기 때문에 저도주이면서 몸에도 좋은 막걸리에 경쟁력이 있다. 태국도 일본 못지않게 한류의 영향이 크고, 한국문화에 익숙하기 때문에 진출이 용이하다. 이렇게 시작하여 점차 세계로 뻗어나가 백세주 마을의 프랜차이즈가 안정적으로 운영되고 국순당이 문화를 선도하는 기업으로 자리매김 할 것이다.
<목차>
I. 국순당 기업 선정배경
II. 국순당 기업소개
1. 국순당 기업개요
2. 국순당 제품소개
3. 백세주 마을 소개
4. 시장 현황
1) 국내 부분
2) 수출 부분
Ⅲ. 경쟁사 분석
1. 기업 소개 (서울탁주 장수막걸리)
2. 연혁
3. 해외 진출 현황
4. 경쟁사 비교
Ⅳ. 국순당 해외진출 표준화 마케팅전략
1. 문제점
2. 목표
3. 세부전략(표준화 벤치마킹)
1)스타벅스
2)고객관리
3)명칭변경
4)티져마케팅
5)팝업스토어
6)비주얼마케팅
7)누드마케팅
8)체험마케팅
Ⅴ. 국순당 미국진출 전략
1. 미국 주류 수입 현황
2. 미국 시장 점유율 확대 필요성
3. 막걸리 미국 진출의 기대효과
4. 스포츠 마케팅 전략
Ⅵ. 국순당 일본진출 전략
1. 일본 주류 시장 동향
2. 기존기업간의 경쟁
1) 아사히 맥주
2) 겟케이칸 사케
3) 진로 막걸리, 서울 탁주
3. 마케팅 전략
1) 순한 막걸리 (아이싱 집중)
2) 막걸리 열차
3) 피부에 좋은 막걸리
Ⅶ. 국순당 태국진출 전략
1. 태국 주류 시장 동향
2. 기존기업간의 경쟁
1)비어 창(Beer Chang)
2)싱하 맥주(Shingha)
3. 마케팅 전략
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
4)한류열풍을 이용한 막걸리 홍보
5)태국의 밤문화를 이용한 홍보
Ⅷ. 결론

키워드

국순당,   국순당막걸리,   국순당생막걸리,   마케팅,   마케팅전략,   막걸리,   해외진출 마케팅,   국순당 막걸리,   주류,   술