[사업계획서] 스마트폰 어플리이케이션 제작 - 3D 감성 어플리케이션 제작, 공급 사업

소개글

[사업계획서] 스마트폰 어플리이케이션 제작 - 3D 감성 어플리케이션 제작, 공급 사업에 대한 보고서 자료입니다.

목차

❏ 들어가기에 앞서 : 사업소개

1. 기획배경
　(1) 기술적 배경
　(2) 인구통계학적 배경과 사회문화적 배경
　(3) 경제적 배경과 정치, 법률적 배경

2. 사업개념 : New Business Concept
　(1) 사업 아이디어
　(2) 아이디어 시뮬레이션 (사업 예시)
　(3) 기업 형태
　(4) 수익 모델

3. STP : 시장분석 및 표적시장 설정
　(1) 시장세분화 (segmentation)
　(2) 시장표적화 (targeting)
　(3) 포지셔닝 (positioning)

4. 마케팅 프로그램 개발 (마케팅 믹스)
　(1) 단계별 마케팅 촉진전략 실행 프로그램
　(2) 마케팅 믹스

5. SWOT 분석
　(1) 기회 (외부환경)
　(2) 위협
　(3) 강점
　(4) 약점

6. BCG 매트릭스를 통한 사업 발전방향 분석
　(1) 물음표(question mark)에서 별(star)로 이동하는 단계
　(2) 현금젖소(cash cow)로 전환되었을 때
　(3) 개(dog)를 피해, 선순환 구조를 만드는 방법

본문내용

. 물론 전문 리서치업체에 분석을 의뢰하여, 정기적인 보고를 받는 형식을 예상해볼 수 있지만, 이러한 ‘감성적 소스’를 제공하는 콘텐츠는 사실상 소비자의 니즈를 꿰뚫어볼 수 있는 ‘통찰력’이나 소위 말하는 ‘감’이라는 것이 매우 중요하다. 따라 서 이러한 니즈파악과 소비자 분석을 어떻게 통계적으로 분석해낼 수 있느냐하는 문제가 과제로 남을 것이다.
② 꾸준한 자금(투자) 확보의 어려움
앞서 강점 부분에서 설명했던 ‘합작벤처’의 형태는 강점이지만, 곧 약점이 될 수 있는 가능성도 내포하고 있다. 그 이유는, 대부분 공동 기획이나 합작 투자가 몇 년에 걸친 ‘단 발성 프로젝트’에 그칠 수 있기 때문이다. 즉, 1차적으로 시장에서 소비자들의 즉각적인 반응을 이끌어낼 수 없다면, 분명 대기업이나 해외 유수의 전문 기업들로부터 추가적인 자본을 확보하고 기술을 전수받기가 어려워진다. 이런 경우, 아이디어는 있지만 자금조달 상의 문제가 해결되지 못함에 따라, 우리 사업을 추진해나가는 데 적지 않은 약점을 노출 시키는 결과를 낳을 수 있다. 따라서 벤처의 기업적 속성과 장점을 잘 살림과 동시에, 꾸 준한 투자 확보를 할 수 있는 다양한 루트를 만들어가야 할 것이다.
6. BCG 매트릭스를 통한 사업 발전방향 분석
(1) 물음표(question mark)에서 별(star)로 이동하는 단계
① 콘텐츠 개발을 위한 성장 전략
일단 우리가 제시한 SBU는 기술력에 대한 투자를 확장 하여 고객들로부터 빠른 반응을 추출해낼 수 있는 ‘뛰어난 결과물’을 만드는 것이 목표이기 때문에, 물음표에서 별 단계로 이동하는 진입단계에서는 「성장전략」을 추구한다. 이때는 사업 초기이므로 엔젤 투자자 (angel investor)를 확보하거나 대기업과의 상-하적 연계를 구축하여 자금력 을 확보하는 것이 매우 중요하다.
<그림-7 사업 발전 방향 분석의 기준이 된 BCG 매트릭스 그래프>
② 공격적 마케팅 실시
별 단계에서는 무엇보다 콘텐츠 시장 내의 상대적 점유율을 끌어올리는 데 역량을 집중 해야한다. 일단, 미래 어플리케이션 시장의 전체 규모는 급속도로 성장해갈 것이 거의 확 실히 된다. 따라서 이러한 콘텐츠 및 어플리케이션 시장에서 누가 표적시장을 완벽하게 점령하느냐가 관건일 것이다. 우리는 이를 위해 보다 참신하고 공격적인 마케팅 활동을 펴나가면서, 앞서 설정한 표적시장에 일괄적인 메시지를 전달하기위해 커뮤니케이션 능력 을 향상시키는데 초점을 맞추어야 한다.
(2) 현금젖소(cash cow)로 전환되었을 때
① 이른바 ‘효자 상품’을 꾸준히 유지
우리의 사업 단위가 현금젖소로 전환되었다는 얘기는, 그만큼 시장점유율이 높고 고객 에게 충분히 어필할 수 있는 이른바 ‘효자 상품라인’이 구축되었다는 것이다. 따라서 무엇 보다 이러한 상품들이 어플리케이션 시장에서 꾸준히 높은 다운로드 횟수를 기록할 수 있 도록, 「안정전략」을 추구해야한다. 이때는, 무리하게 마케팅 비용을 확장하는 것 보다, 이 전의 시도에서 긍정적인 반응을 도출한 몇몇 마케팅 방안에 집중하는 것이 옳다.
② 새로운 어플리케이션 개발을 위한 투자
일단 현금젖소 단계로 이동함에 따라 우리의 감성 어플리케이션 사업은 일정한 ‘현금창 출’을 기대할 수 있게 된다. 이처럼 확보된 현금유동성은 사업 전단위에 다양하게 투자되 어야 하겠지만, 무엇보다 새로운 어플리케이션 개발을 위해 적극적으로 사용되어야 한다. 따라서 현재의 개별 어플리케이션들이 점차 쇠퇴기로에 접어들기 전에, 소비자들에게 새 롭게 포지셔닝 할 수 있는 우수한 제품을 만들어 내야한다.
(3) 개(dog)를 피해, 선순환 구조를 만드는 방법
① 제품 확장(line-extension)을 적절히 활용
우리가 한 번 성공을 거둔 어플리케이션에 대해서는 이를 뒷받침 하는 새로운 신제품을 무리하게 내놓는 것 보다, 기존의 어플리케이션 라인을 확장하여 시리즈 제품으로 소비자 들을 공략한다. 즉, 3D 애완동물 기르기 어플리케이션은 「My Pet」이 1차적인 성공을 거 두었다면, 이와 유사한 방식의 육성 시뮬레이션 제품들로 제품 확장을 하여, 소비자의 적 극적인 관심과 반응 유지하는 것이 옳다.
② 장기적 목표와 단기적 목표를 분명히 구분할 것
우리의 장기적 목표는 ‘새로운 소비자 행동 연구’를 통해 이루어질 것이다. 즉, 지금과 같이 새로운 사업기회에 대한 분석을 하듯이, 우리의 강점을 살려 추가적으로 진출할 사 업 단위가 있는지를 꾸준히 살피는 것이 바로 장기적인 목표가 될 것이다. 반면 단기적인 목표는 대기업이나 해외 우수기업과의 연계성 프로젝트를 꾸준히 수주하는 것이 중요하 다. 사실 이러한 우수한 프로젝트는 우리의 마케팅 전략에도 매우 중대한 영향을 끼친다. 고객들이 감성 어플리케이션에 대한 수요가 높아졌을 즈음의 별 단계에서 해외 합작투자 를 일구어낸다면, 이는 분명 우리의 브랜드 가치를 높임과 동시에 고객들에게 보다 큰 신 뢰를 심어줄 수 있는 계기로 작용하기 때문이다.
종합분석
발전방향 : 기술개발과 마케팅 역량 집중을 통한 「BCG 선순환 구조」의 완성
목차
들어가기에 앞서 : 사업소개
1. 기획배경
(1) 기술적 배경
(2) 인구통계학적 배경과 사회문화적 배경
(3) 경제적 배경과 정치, 법률적 배경
2. 사업개념 : New Business Concept
(1) 사업 아이디어
(2) 아이디어 시뮬레이션 (사업 예시)
(3) 기업 형태
(4) 수익 모델
3. STP : 시장분석 및 표적시장 설정
(1) 시장세분화 (segmentation)
(2) 시장표적화 (targeting)
(3) 포지셔닝 (positioning)
4. 마케팅 프로그램 개발 (마케팅 믹스)
(1) 단계별 마케팅 촉진전략 실행 프로그램
(2) 마케팅 믹스
5. SWOT 분석
(1) 기회 (외부환경)
(2) 위협
(3) 강점
(4) 약점
6. BCG 매트릭스를 통한 사업 발전방향 분석
(1) 물음표(question mark)에서 별(star)로 이동하는 단계
(2) 현금젖소(cash cow)로 전환되었을 때
(3) 개(dog)를 피해, 선순환 구조를 만드는 방법

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