여성전용휘트니스기업 커브스 마케팅전략분석및 성공요인분석,블루오션전략분석

소개글

여성전용휘트니스기업 커브스 마케팅전략분석및 성공요인분석,블루오션전략분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 커브스 기업 선정이유

2. 커브스 회사소개

3. 커브스 브랜드분석

4. 커브스 운동법

5. 커브스 회사현황
-해외
* 커브스의 진출형태
-국내
- 커브스 코리아의 마케팅 전략
오픈마케팅
브랜드 마케팅
이벤트 마케팅

6. 커브스 프랜차이즈 창업사례
7. 커브스 STP분석
* Segmentation
* Targeting
* Positioning
8. 커브스 S.W.O.T 분석
-Strength
-Weakness
-Opportunity
-Treat
< SO 전략도출 >

9. 커브스 블루오션 전략분석
커브스 블루오션 전략방법

10. 커브스 경영성공요인

11. 맺음말

본문내용

픈 마케팅의 가장 중점적인 사항은 오픈 전 단계부터 자동응답 서비스(무료체험 예약, 오픈날짜 공지)로 오픈 후에도 지역 내 상인들과 연계한 마케팅 계속적으로 실시함.
2. 브랜드 마케팅
서울시가 주최하는 소상공인 창업박람회에 참가, 커브스코리아 컨벤션 개최하여 행사에 참여 하고 주최하면서 커브스가 가지고 있는 브랜드파워 강조 긍정적 이미지, 신뢰성 부여하는 마케팅을 실시함.
3. 이벤트 마케팅
중장년층을 공략한 다각도의 이벤트를 진행 ex) ‘사랑하는 사람에게 커브스 1개월 쏜다’,볼쇼이 아이스쇼, 연극, 뮤지컬 등의 초대권을 우수회원에게 제공 하고 커브스에 대한 홍보는 물론, 고객충성도를 확보하기 위한 마케팅을 실시함.
여성만을 위하는 휘트니스 클럽이라는 기업 이미지를 구축하였음.
* 김재영 대표의 창업스토리 (2000:1의 경쟁률을 뚫고 가맹사업권 획득)
국내 휘트니스 시장이 점차 대형화, 복합화, 고급화되면서 투자비는 기하급수적으로 늘어나는데 반해 수익률은 악화되고 있는 상황에서 ‘블루오션전략’이라는 책에서 ‘커브스’의 성공사례를 접한 후 커브스의 가맹사업권을 획득하기위해 사업계획서에서만 6개월을 투자하고, 시장조사 단계부터 계약을 성사하기까지 1년이 걸릴정도의 노력을 기울였다.
6. 커브스 프랜차이즈 창업사례
- 개설조건
-개설절차
7. 커브스 STP분석
* Segmentation
-운동에 할애할 시간이 부족한 소비자의 증가
-운동 이외에 사교를 추구하는 소비자의 증가
-휘트니스의 시설이나 규모가 평준화 되면서 가격에 민감한 소비자가 증가
-트랜드의 변화로 새로운 운동방식을 추구하는 소비자의 증가
* Targeting
-30-50대의 여성고객들은 운동에 대한 지식이 부족함
-운동을 시작하는데 부담감을 가지고 있는 여성의 증가
* Positioning
-운동에 대한 부담감을 가지고 있는 30-50대의 여성층을 대상으로 운동의 지루함을 벗어날 수 있게 30분 순환운동 프로그램을 통한 문제해결과 가격에 대한 부담감을 덜어주는 점을 부각하여 홍보를 함
8. 커브스 S.W.O.T 분석
-Strength
여성들의 체형에 맞는 운동프로그램을 중심으로 지루함을 느낄 수 있는 다른 운동프로그램에 비해 30분 순환운동으로 지루함을 느낄 수 없게 만들었음. 그리고 타 헬스클럽보다 저렴한 가격으로 운동을 할 수 있음. 마지막으로 여성만의 공간으로 사교적이고 편안한 환경을 조성하여 운동을 할 수 있다는 점이 강점임.
-Weakness
30-40대 여성을 타겟으로 설정하여 타 휘트니스보다 다소 좁은 고객층이 약점임. 그리고 이 여성들의 입소문 홍보에 유지해야 한다는 점이 있음.
운동을 더 하고 싶은 분들에게는 다소 짧은 시간에 불만을 가질 수 있고 마지막으로 거울, 샤워시설 부족에 불만을 가지는 고객층이 생기는 약점이 있음.
-Opportunity
중년 여성들의 사교장의 부족을 채울 수 있는 공간으로 자리매김할 수 있음. 특히 현대 여성들의 웰빙에 대한 관심이 증가하는 점도 기회요인으로 들 수 있음. 그리고 30분 순환운동이라는 점이 새로운 운동 방법의 홍보 방법임. 마지막으로 웰빙과 더불어 다이어트에 대한 관심도 지속적으로 증가하고 있는 추세임.
-Treat
위협요인으로는 타 다이어트 업계가 급속도로 성장하고 있다는 점임.
30분 순환운동을 하는 휘트니스와 여성 전용운동 휘트니스 성장도 위협요인임.
< SO 전략도출 >
중년 여성들의 운동공간 만이 아닌 문화 공간 조성
건강 및 체형 관리에 맞는 웰빙 관련 정보 제공
타 경쟁과 비교되는 운동 프로그램 자체 개발
다이어트에 대한 스트레스를 즐거움으로 승화 유도
9. 커브스 블루오션 전략분석
블루오션 전략이란?
-'붉은 피를 흘리며 싸우는 경쟁시장인 레드 오션(Red Ocean)에서 벗어나 경쟁이 없는 새로운 시장, 즉 푸른 바다와 같은 시장‘을 의미하며, 차별화와 저비용을 동시에 추구하여 기업과 고객 모두에게 가치의 비약적 증진을 제공함으로써 경쟁을 무의미하게 만드는 체계적 방법
커브스 블루오션 전략방법
전통 휘트니스 강점+가정용 휘트니스 강점
<전통 휘트니스>
▶ 특징
도심지역에 위치
고가의 월 회비
이용시간 : 1-2시간
최신 운동기구 및 각종 설비를 갖춤
<가정용 휘트니스>
▶ 특징
헬스 관련 서적,잡지 혹은 비디오를 이용
시간절약
저렴한 비용
프라이버시 보호.
-여성들이 특별히 관심이 적은 헬스클럽의 요소를 제거하였다.
-맴버들간의 교제를 촉진하여 즐겁게 운동할 수 있도록 10개의 운동기구들을 원형으로 배치하였다.
-여성만의 공간을 강조
-월회비를 기존의 휘트니스 클럽에비해 30달러로 낮춤
-커브스의 창업비용은 2천5백만원에서 3천만원 정도로 적은 투자비용으로 창업이 가능하다.
10. 커브스 성공요인
1.블루오션 공략
중.장년층 여성이라는 경쟁자들이 신경 쓰지 않았던 고객층을 표적고객으로 선택하여 여성의 눈높이에 맞춤(입소문, 구전 마케팅으로 홍보비 절감)
2.고유한 사업모델을 유지, 장점에 집중
커브스는 85개국에 가맹점을 두었지만 기본적인 사업 틀을 바꾸지 않고 고유의 사업모델을 유지한 것이 성공의 밑바탕이 됨
3.신중한 파트너 선정
가맹점주에 대해서 사전에 충분한 검토를 통해 선정, 가맹점주를 상대로 2주 동안 운영방법부터 생리학, 식습관 조절법 등까지 교육하고 이후로도 수시로 시험을 봐서 교육 수준 체크
11. 맺음말
커브스는 쉽게 배울 수 있는 트레이닝 기구를 이용하였으며, 30분동안 여성들이 웃고 떠들며 즐겁게 운동 할 수 있는 ‘30분순환운동’프로그램을 통한 차별화와 이러한 차별적인 서비스에 대한 고객들의 만족이 주위사람들에게 입소문을 타면서 성공을 이루었다.
즉, 중장년층 여성을 주요 고객으로 선택하여 기존의 휘트니스 클럽은 고려하지 않은 부분의 새로운 시장을 공략한 블루오션전략과 여성들이 운동을 할때의 불편한 심리를 연구해 여성들만의 새로운 공간을 창출한다는 커브스만의 고유한 사업모델을 유지한 것 또한 성공의 밑바탕이 된다. 그리고 커브스는 가맹점주에 대해서는 사전에 충분한 검토를 통해서 파트너를 선정하고, 가맹점주에게 2주동안 운영방법부터, 생리학, 식습관 조절법 등까지의 운영시스템을 체계화하여 성공하였다.

키워드

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