기업의 마케팅 전략 개발과 STP사례

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기업의 마케팅 전략 개발과 STP사례에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

소를 제공하면서 가격까지 저렴하여 요즘 남자들에게는 인기가 높다. 아울러 ‘블루클럽’의 간판은 파란 바탕에 하얀 요트가 그려져 시선을 끌기에 충분할 뿐 아니라, 남성들을 위한 미용실이라는 이미지를 명확하게 전달하고 있다.
Ⅲ. 결론(개인 소견)
개인 소견으로 기업이 STP를 효율적으로 활용하기 위해서는, 제품 개발을 진행하기 전에 시장을 세분화하고, 그에 따른 표적시장 분석과 고객의 분석을 통한 요구조건 분석의 마케팅 추진을 위한 전략 개발이 선행되어야 한다고 생각한다.
사례에서 보듯이 블루클럽은 그 당시 여성들을 주 고객으로 하는 미용실을 출입하는 남성들의 거북한 심리적인 부분을 해소하고자 남성전용 미용실이라는 기발한 아이디어로 새로운 틈새시장 개척에 나섰다. 이러한 틈새시장의 성공 전략은 한 단어로 압축하여 표현하자면 ‘차별화’라고 표현할 수 있다.
지금까지 살펴본 바에 의하면 블루클럽은 지금까지 저렴한 가격에 비하여 서비스가 훌륭하다는 점으로 제한된 시장에 침투하는 데에 성공하였다. 그러나 점점 경쟁이 심해지는 현재의 추세로 볼 때 블루클럽의 저가정책은 그다지 효과적이지 못할 것으로 보인다.
따라서 포지셔닝 전략으로서 계열 확장을 통해 단순히 선택의 폭을 넓히기보다는, 남성미용 전문점이라는 전문 브랜드에 좀 더 주력하면서 블루클럽을 이용하는 고객이 기억하기 쉬운 하나의 단어, 한 가지의 메시지와 같은 강력한 차별화 아이디어에 초점을 맞출 필요가 있다고 본다.
아울러 무차별 성장에 주의도 요구되는데, 브랜드가 독특함을 상실하게 되는 주원인은 기업의 문어발식 브랜드 확장으로서, 기업의 무차별적인 계열 확장은 고객의 인식에 혼란을 야기한다. 계열 확대 전에 기업 내부에서의 냉철한 판단으로 브랜드 이미지를 실추시키는 경우는 없도록 하여야 한다고 본다.
위와 같은 부분이 좀 더 실질적으로 이루어진다면 제한적인 국내시장에서뿐만 아니라 현재 블루클럽이 추진하고 있는 글로벌 시장을 대상으로 한 세계적인 기업이 될 수 있을 것으로 생각한다.
참고문헌
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오수균(2010), 마케팅 원론, 두남.
조중연·민춘기·박영균(2009), 34가지 성공브랜드 이야기, 지드프레스.
보건복지부(2012), 보건복지통계연보

키워드

시장세분화(segmentation),   소비자의 니즈,   마케팅 전략